Друзья, сегодня я подготовил для вас небольшую статью о том, на что обращать внимание, когда дело доходит до самостоятельной продажи квартиры, какие вещи нужно сделать обязательно и каких людей нужно подключать, чтобы не прогореть.
Итак. Для того, чтобы продать квартиру самостоятельно, нужно выполнить ряд определенных требований:
1) Необходимо подготовить квартиру к продаже, убрать все предметы, которые по размеру больше баскетбольного мяча. Идеально вымыть все поверхности и окна, поменять перегоревшие лампочки.
2) Фотосессию для досок объявлений можно сделать и самостоятельно на телефон, но такие фото не продают. Лучше пригласить профессионального фотографа, который сделает фотосессию за вас и снимет всё с правильных ракурсов и углов. Снимайте квартиру в дневное время, чтобы было как можно больше дневного света. Обязательно включите свет! Квартира должна быть полностью обезличена, по типу гостиничного номера: никаких курток на вешалках и семейных картин, банок, склянок, гелей для душа и всего прочего.
3) Подайте объявление на все доски объявлений, актуальные для вашего города: Циан, Домофонд, Авито, Яндекс.Недвижимость. Обязательно смотрите статистику вашей рекламы, анализируйте её. Минимум 2 раза в неделю применяйте платные услуги, чтобы объявление не уходило вниз списков.
4) Не забывайте про расклейку объявлений по своему району и обязательно уведомите всех соседей о продаже, с помощью групп в мессенджерах. Соседи – ваши бесплатные промоутеры, которые расскажут об объекте своим друзьям и родственникам, многие хотят, чтобы по-соседству жили близкие люди.
5) С покупателями разговаривайте вежливо и не позволяйте грубости. Не рассказывайте всех подробностей по телефону, лучше приглашайте покупателя на осмотр. Желательно, чтобы разговор завязался именно на объекте. Тогда и расскажите обо всех плюсах своей недвижимости.
6) Во время торгов отстаивайте свою позицию, но не слишком жёстко. Иногда выгоднее сторговаться на 50 тыс., чем продавать ещё полгода.
7) После того, как вы нашли покупателя, наймите юриста, чтобы он держал всё в порядке с юридической стороны. К сожалению, в нашем городе практически нет хороших юристов-одиночек, специализирующихся на продаже недвижимости.
Важно: если ваш клиент оказался с ипотекой, то будьте внимательны. У каждого банка свои требования к квартире. Все нюансы в договоре должны быть ясно и чётко прописаны.
Будьте готовы к тому, что за время продажи Вам придется потратить много усилий, нервов, денег и времени. Продавцу легко запутаться и наделать ошибок. Поэтому моя главная рекомендация – обратиться в агентство недвижимости и вместе с профессионалами заняться продажей или покупкой квартиры.
Сэкономленное время вы сможете потратить на то, что действительно важно – ваших родных и близких. Берегите себя!
С уважением, руководитель ДН «Геометрия»
Алексей Сергеевич Бурыменко