Существует ли такой человек который вышел из магазина IKEA с пустыми руками и пакетами? Если ты существуешь,отзовись,страна должна знать своих героев)
Лично для меня поход в IKEA - это что-то типа приключения,кто знает сколько я потрачу в этот раз.Обычно я выбираю день для похода в этот магазин,совершенно свободный от других дел,чтобы с умиротворением и спокойствием бродить от одного отдела к другому,и набивать корзину нужными и не очень нужными вещами.
Совсем недавно я узнала,что оказывается у шведского гиганта есть пара уловок,благодаря которым покупатели вынуждены возвращаться снова и снова,простыми словами магазин манипулирует сознанием покупателей
1. Размер матрасов
Замечали ли вы что размеры матрасов IKEA несколько отличаются от привычных?А причина этому - постельное белье. Стандартная простынь не подойдет под данный матрас, и вы пойдете ее приобрести куда?Правильно снова вернетесь в IKEA.
2. Отдел уцененных товаров
Совершенно в каждом магазине IKEA есть отдел уцененных товаров,где можно приобрести предметы мебели и интерьера со скидкой до 80%.Правда там редко можно найти ,что-то стоящее,вместо бывалых и побитых жизнью вещиц.
НО есть один секрет,и не спрашивайте откуда он мне известен!Действительно качественные предметы интерьера можно найти в этом отделе 2 раза в год,после летней и весенней распродажи.Отметьте в своем ежедневнике 1 апреля и 1 августа,и не благодарите.
3.Консультантам запрещено консультировать.
Замечали,что продавцы-консультанты не спешат вам на помощь ни в одном отделе?А все потому что им запрещено это делать.И это тоже маркетинговый ход.Все просто - их вмешательство прервет ваши размышления, о том как замечательно эта диванная подушка подойдет к вашим новым шторам.
Чем не работа мечты?Запрещают делать то для чего тебя наняли.
4.Планировка магазина
В сети часто можно увидеть шутки касаемо замысловатых лабиринтов торговых залов магазина IKEA. Архитектор Алан Пенн объяснил,как это работает: отсутствие простого прямого пути заставляют покупателя снова и снова возвращаться в одно и то же место. Через час таких плутаний человек будет дезориентирован и совершенно забудет, зачем он вообще пришел в IKEA.Таким образом получается,что 60% покупок получаются совершенно незапланированно.
5. Самостоятельная сборка мебели
В психологии есть термин "эффект IKEA". Это означает подсознательное искажение, когда покупатель высоко ценит вещи, собранные / сделанные своими руками.
Покупатели любят IKEA по многим причинам: низкая цена, высокое качество, например. Но еще они ценят свой труд, который вложили в сборку той самой " икеевской" мебели
Напоследок хочется сказать,что не только уловки шведских топ-менеджеров как магнитом манят нас в IKEA.Мы возвращаемся снова и снова,чтобы приобрести качественные и функциональные товары за разумные деньги.
IKEA спасибо,что ты есть!
Читай также: