Таргетолог: "я сделал 40 лидов за 30 рублей!!!"
Заказчик: "нам нужно, чтобы в неделю было от 500 лидов"
Таргетолог: "но... я сделаль...30 рублей за лид — это же очень дешево, такое бывает редко, я же молодец..."
Знакомо? Ты вроде нашёл эффективную связку, но не можешь её масштабировать, ведь это очень узкая аудитория, хоть она и круто работает.
У меня была похожая ситуация в первый год настройки таргета, когда я гналась за выгодными связками, которые давали очень дешевых лидов, но заказчик все равно терял деньги, несмотря на то, что продажи были.
Сначала я пыталась доказать свою правоту и объяснить, что я правильно выполняю свою работу. Но потом я поняла, что очень сильно ошибалась и нужно было поступить совсем по-другому...
Почему? На самом деле всё просто. С точки зрения таргетолога хорошая работа — это когда ты нашёл несколько выгодных связок с самыми дешевыми лидами, с точки зрения заказчика хорошая работа — это когда бизнес окупается.
В чём здесь различие? Вроде бюджет расходуется мало, продажи идут, значит для бизнеса это должно быть выгодно... А ты добавь в расходы помимо бюджета ещё твою з/п, оплату работы менеджера по продажам и других сотрудников, склад, офис и кучу других нюансов. Поэтому предпринимателю иногда лучше получать более дорогие заявки, идущие на потоке и более предсказуемые. Да, безусловно приятно получить лидов дешевле обычного, но какой в этом толк, если в конечном итоге бизнес не заработает с них больше?
Вообще мне кажется важным для любого фрилансера помнить не только об особенностях своей профессии, но и о своей роли для компании-заказчика. Нужно постоянно держать в голове в чём заключается твоя ценность для бизнеса, за что именно ты ответственен.