Тот факт, что магазины пытаются манипулировать покупателями, чтобы попасть в них и купить как можно больше, - это то, что все знают.
Кроме того, в магазинах одежды и аксессуаров есть особенность, заключающаяся в том, что помимо других уловок в них особое внимание уделяется улучшению фигуры людей, которые пробуют свои продукты и заставляют покупателя чувствовать себя привлекательным и любимым большая часть одежды доступна.
Нередко предмет, который нам понравился в магазине, когда мы надеваем его дома или когда выходим на улицу, не подходит нам так, как мы изначально воспринимали. И дело в том, что в тестерах магазинов играется с различными эффектами, чтобы сделать продукт более привлекательным и сделать его лучше, чем он есть на самом деле.
Редактор российского издания Adme.ru выполнил своего рода эксперимент в тестере в общей сложности 11 магазинов, фотографирование себя в зеркало, чтобы наблюдать разницу между изображением внутри тестера и в реальной жизни, носить ту же одежду.
В примерочной: элементы, которые "украшают" нас
Так и многие другие показали, что тестеры магазина спроектированы таким образом, чтобы покупатель чувствовал, что товары магазина ему нравятся. Некоторые из основных элементов, которые мы можем наблюдать, следующие:
1. Использование освещения
Освещение манекена - это один из элементов, который больше всего влияет на восприятие того, предпочитает ли продукт тот, кто его носит. Обычно используются источники света, которые передают тепло и заставляют человека визуализировать себя со здоровым и загорелым цветом кожи. Боковые фонари и мягкая или умеренная интенсивность также способствуют этому факту, позволяя стилизовать силуэт. Напротив, передний свет не подходит, потому что он имеет тенденцию передавать несколько большее изображение.
2. Форма и расположение зеркал
Где расположены зеркала и даже если они имеют определенную форму, они также изменят изображение, которое мы видим отраженным. Рассматриваемое зеркало должно позволять человеку смотреть на себя с уровня глаз.
Если отражающая поверхность наклонена или заставляет клиента видеть свое изображение из положения, отличного от обычного, изображение может быть изменено. Некоторые зеркала также могут быть слегка вогнутыми, в результате чего видимое на них изображение будет немного меньше и тоньше.
3. Цветовые контрасты
Занавески или стены примерочной также оказывают определенное влияние на восприятие себя перед зеркалом. Наличие заметных контрастов между окружающей средой и наблюдаемой цифрой может сделать характеристики продукта более заметными. В зависимости от того, как он сочетается со светом, результирующий внешний вид может быть лучше или хуже, чем тот, который наблюдался бы в действительности.
4. Доступное пространство
Пространство и комфорт, передаваемые данным тестером, также способствуют приобретению или восприятию нашего собственного изображения в зеркале.
Наличие просторного и удобного пространства может привести к позитивному отношению к человеку, что повлияет на его восприятие, а также будет способствовать возвращению в заведение в будущем. Кроме того, восприятие самого силуэта может быть затуманено по сравнению с большим пространством, которое может заставить нас казаться меньше и тоньше.
Другие аспекты, которые способствуют покупке
Независимо от аспектов, которые мы видели, магазины используют другие стратегии, чтобы привлечь наше внимание и стимулировать покупки своей продукции. Среди них можно отметить следующие:
Витрина
Световые и контрастные эффекты применяются не только к области тестирования. Витрины также являются важным элементом, когда речь идет о привлечении покупателя, так как не зря первое, что потенциальный клиент видит снаружи. Поэтому очень полезно выставлять предметы одежды, которые выделены освещением и отделкой магазина, чтобы они привлекали внимание.
Размещение одежды
Внутри магазина расположение товаров является еще одним важным элементом, который необходимо учитывать. Размещение самых дорогих продуктов в видимом месте и поиск самых дешевых требует некоторого поиска, что облегчает создание больших затрат. Также важно разместить новинки рядом с доступом к помещениям, чтобы потенциальные клиенты были привлечены к тому, что может быть внутри.
Использование музыки
Большинство магазинов используют какую-то музыку, чтобы мотивировать своих покупателей оставаться на месте и потреблять. Тип рассматриваемой музыки должен зависеть от типа продукта или заведения, а также от его потенциальной аудитории.
Эксклюзивная одежда и временные предложения
Идея о том, что что-то распродано, порождает у потенциального клиента срочность приобрести его, пока не стало слишком поздно. Точно так же тот факт, что обычно есть эксклюзивные предметы или ограниченные предложения, часто может заставить клиентов, которые ранее посещали помещение, вернуться к интересу к определенной одежде.