Тема с продажей AirPods мертва, занять нишу на рынке, а уж тем более хорошо заработать практически невозможно? Заработать возможно. И сегодня вы в очередной раз в этом убедитесь!
Airpods на сегодняшний день продаются везде, разница лишь в вашей марже. Я занял на постоянке 3 города: Вологда, Ярославль и Няндома.
Вологда: население 312 тысяч, продаём по 5000р.
Ярославль: население 610 тысяч, продаю по 5600р.
Няндома: население 21 тысяча, продаю по 8000р (нет конкурентов).
Пробовал Ростов-на-Дону (1.1 млн населения), продавал по 4.8-5к.
Теперь по порядку. Как же продавать Airpods?
ШАГ 1: Выбор поставщика
Я выбрал несколько поставщиков, заказал по 1 паре и проверил. Всего заказал 8 моделей Airpodоs 2 от 1800 до 4000 рублей за одну коробку. В 70% случаев качество одинаковое, меняется цена. Важно, чтобы поставщик проверял содержимое коробки, так как из этих 8 Airpods 2-4 пришло с инструкцией к Airpods PRO. Косяк? Конечно.
Следующий пункт - это отношение поставщика, а именно: сроки отправки, шанс возврата, обмена, скорость ответа. Написал каждому, что пришла инструкция к другим наушникам, и те, кто ответил «продавай так, менять не будем», сразу пошли лесом, из остальных выбрал по ценовой политике, сейчас заказываю от 1800 до 2900 рублей за пару (цена зависит от объёма).
Советы по выбору поставщика:
1. Если цена больше 3.5 тысяч, то это перекуп в пятом поколении (я говорю о Airpods 2, самой ходовой модели).
2. Есть поставщики с другими цветами на наушники. Да, их тоже можно продать, но наценка будет меньше.
3. Личная встреча. Особенно это актуально для москвичей. У вас есть шанс пощупать товар руками, не заплатив сразу, тем самым отмести «г» качество.
4. Всегда выбивайте лучшие условия. Я торгуюсь как на 1 модель, так и на 10. Зачем вам переплачивать?
5. Ищите поставщика, который даёт разные «плюшки»: чехлы, сим-карты, плёнку, а не просто посылает вам наушники.
2 ШАГ: Подобрать цену — подготовить Avito — выложить объявление
Тут всё зависит от вашего города. Цены ставят от 4500 до 8000. Для определения оптимальной цены выставляем максимальную, смотрим отклик и постепенно снижаем до тех пор, пока не начнут стабильно обращаться за покупкой.
Что касается мест слива, основной поток летит с AVITO, там есть свои тонкости. О них по порядку:
1. Нельзя выкладывать объявление двух Airpods с одного аккаунта, Airpods 2 и Airpods pro Avito принимает за 1 модель и блочит за дубль.
2. Если продаём как оригинал, не держим живым 1 аккаунт больше 2 дней после продажи. Я его удаляю, эта процедура занимает примерно 2-4 часа, пишем заявку в ТП Avito и ждём, пока аккаунт удалят.
3. Нельзя создавать новые аккаунты с одного рабочего адреса. Допустим, первое объявление запускаете со своего номера и домашнего Wi-Fi, продали-удалили аккаунт, создаём новый с НОВОЙ СИМКИ и МОБИЛЬНОГО ИНТЕРНЕТА ЭТОЙ ЖЕ НОВОЙ СИМКИ.
4. Каждое новое объявление публикуем с новыми фото!
5. Если продаёте как копии, то рекомендую применить 2 платных статуса Avito: выделить объявление и поднять в поиске.
Вот пример моего рабочего объявления и описания.
ШАГ 3: Продажа и обработка возражений
2. Не обещайте никаких гарантий. Даже если поставщик её даёт, не забывайте, что через полгода наушники могут сломаться, клиент вспомнит, что вы говорили про гарантию, придёт, и начнутся разборки.
3. На вопрос: «это точно оригинал?» я отвечаю так: «я не шарю в Apple, давайте дам серийник, пробивайте на их сайте, если надо пришлю фото, я проверил только номер и звук, они работают, в остальном не разбираюсь».
Это люкс копия, которая пробивается по серийному номеру с гарантией от Apple. Поэтому, когда у меня спрашивают «оригинал или нет», я даю им серийный номер и говорю «проверяйте», далее уже в 90% случаях покупают. Но всегда есть те, кто знает эти 2 отличия (надписи и «об этом устройстве»), им я просто не продаю или говорю, что это копия. Бывает, что покупают, но не за 5800, а 4500-4800 рублей, ведь в России любят халяву и экономию.
Покупатели делятся на 3 типа:
1. Просто покупают без вопросов.
2. Просят серийник и покупают.
3. Смотрят всё и могут не купить.
Avito-диалог с моим любимым типом покупателей
Недавно продал им эти 2 пары, чистыми вышло чуть больше 4700 руб. Одни уши уехали в соседний город через ТК СДЭК.
Расходы и доходы
Теперь немного о ваших расходах и доходах на 2 пары наушников.
Закупка наушников: 30 штук * 2500₽/шт = 75.000₽
Расходы на доставку: 400₽ * 8 штук = 3200₽ (22 штуки были проданы оффлайн)
Доход с продаж: 30 * 5600₽ = 168.000₽ (если усреднить, то получится, что доход с каждой проданной пары составил 5600₽).
Чистая прибыль с партии: 168.000₽ - 75.000₽ - 3200₽ = 89.800₽
Партия из 30 штук разошлась за 25 дней.
Так что, амигос, тема, несмотря на конкуренцию, рабочая. Главное здесь, как и везде - начать действовать.