Когда продаете квартиру, сложнее всего выставить цену. Если завысить — будете продавать квартиру месяцами и годами. Если снизить — можно потерять деньги. Обидно! А есть и другие трудности — например, как сфотографировать квартиру или определить, какое объявление будет продавать лучше.
Мы собрали для вас проверенные лайфхаки, которые помогают продать квартиру на Циан быстро и не в убыток себе.
1. Чтобы узнать реальную цену квартиры, попробуйте калькулятор Циан
Калькулятор недвижимости Циан — это не просто табличка, которая выдает какую-то среднюю цену. Для расчета калькулятор использует данные по 2,5 млн объявлений и сделок. Он учитывает местоположение квартиры, количество комнат, качество ремонта, состояние инженерных систем дома и другие факторы. Важный момент: калькулятор сработает, только если вы оцениваете квартиру или апартаменты в многоэтажном доме. Оценить частный дом не получится.
Введите адрес и укажите характеристики квартиры — сразу получите результат. А еще сможете определить вероятность продажи квартиры в течение 30, 60 и 90 дней в зависимости от цены
Калькулятор Циан для оценки квартиры →
Другой вариант — открыть сайт Росреестра и ввести данные объекта. Через пять минут вы узнаете кадастровую стоимость квартиры. Но есть нюанс: кадастровая оценка выполняется раз в два года, поэтому данные могут быть неактуальными. «Убитая» квартира и квартира со свежим ремонтом при прочих равных в кадастре оцениваются одинаково.
2. Используйте 7 фишек идеального объявления
Классное объявление поможет продать квартиру быстрее, и не придется занижать цену. Расскажите покупателям вот о чем:
- Куда выходят окна: на солнечную сторону, в тихий двор, на парк
- Что находится рядом: школа, сад, супермаркет, салон красоты, поликлиника. Только помните, что пункт «детский сад под окнами» порадует не всех
- Транспортная доступность. На сайте Циан расстояние до ближайших станций метро подтягивается автоматически. Если в вашем городе нет метро, укажите расстояние до ближайших остановок общественного транспорта
- Есть ли рядом с домом парковка и насколько реально припарковать там машину после работы
- Спокойные ли у вас соседи. Можно упомянуть о том, что они никогда не шумят и не включают музыку слишком громко
- Время ремонта, если вы недавно отремонтировали квартиру (и что именно сделали)
Объявление, в котором есть только общая информация о квартире, не зацепит покупателя
В объявлении подробно описаны неочевидные плюсы квартиры и сглажен недостаток: хоть этаж и первый, зато высокий
3. А еще — 5 секретов хороших фото, о которых знают только профессиональные фотографы интерьеров
Как фотографируют квартиры профессионалы:
- Следят, чтобы вертикаль оконного или дверного проема была параллельна вертикали края кадра
- Используют горизонтальную съемку. Вертикальная съемка допустима при фотографировании туалета или высоких узких шкафов в нише
- Располагают камеру ровно посередине между полом и потолком, фиксируют на штативе
- Снимают только при естественном освещении — утром или ранним вечером. Так интерьер выглядит более дорого
- Располагают камеру в углу, вплотную прижимая ее к стене, чтобы охватить как можно больше пространства
Камера установлена на правильной высоте. Вертикальные линии выстроены строго параллельно кадру. Еще один плюс — показано наполнение шкафа
Узкий коридор тоже можно сфотографировать вертикально. А вот свет на кухне стоило выключить
Комната сфотографирована при хорошем дневном освещении. Паркет блестит, все лишние вещи убраны. Видно, что квартира готова к заселению новых жильцов
Ракурс из угла помещения делает комнату более интересной и просторнойОтлично, если к объявлению вы прикрепите видеоролик. Например, на Циан можно добавить видео с Ютуба длительностью до 10 минут. Не хотите снимать видео? Хотя бы сфотографируйте переходы — от входа к гостиной, от ванной к спальне. Так покупатель сможет «прогуляться» по квартире.
4. Заранее решите юридические вопросы и подготовьте документы на квартиру
Некоторые продавцы начинают оформлять документы только после того, как покупатель скажет «да». Пока вы бегаете по инстанциям, покупатель присматривается к другим предложениям. Если он найдет более выгодный вариант, продажа сорвется.К моменту сделки у вас на руках обязательно должны быть:
- Удостоверения личности всех собственников
- Документ, подтверждающий право собственности
- Выписка из ЕГРН
- Техпаспорт
- Выписка из домовой книги
- Разрешение от отдела опеки и попечительства, если среди собственников есть дети
Быстрее всего продаются квартиры:
- С одним собственником
- Без прописанных людей
- Без перепланировки или с узаконенной перепланировкой
- Без долгов по ЖКХ
Обязательно укажите юридический статус квартиры в объявлении: количество собственников, была ли перепланировка, есть ли прописанные люди и долги по ЖКХ
5. Ни одного звонка за несколько дней? Попробуйте продвинуть объявление платно
По запросу «купить двухкомнатную квартиру в Москве» Циан находит более 35 000 объектов. Только что размещенные объявления отображаются на первых строчках, но быстро смещаются вниз по мере поступления новых квартир. Если звонков мало, а нужно продать быстро, используйте платное продвижение.
Например, оплатив топ-размещение на Циан, вы поднимете свое объявление в начало ленты. Оно привлечет больше внимания за счет увеличенного размера карточки и фотографий. Рекомендуем написать заголовок, который раскроет сильные стороны квартиры: «Лучшая цена на Остоженке» или «Очень светлая квартира с 6 окнами».
— Уже придумали, как привлечь больше внимания к своему объекту? Листайте дальше, чтобы перейти на Циан и узнать о других возможностях для продавцов квартир!