Прежде всего стоит упомянуть, не любому загородному клубу можно обеспечить 100% загруженность. Здесь упаковка и качество условий играет особую роль, так как LTV клиента и органический трафик очень сильно зависят от данных факторов. Задача первоначальных материалов, с которыми пользователь сталкивался в рекламных объявлениях и на посадочных страницах - привлечь гостя на первое посещение, а заставить его возвращаться и рекомендовать - это соответствие картинки реальности и, конечно, работа персонала на месте.
Для продвижения нам был дан новый загородный клуб из нескольких домиков в стиле "лофт" с собственной территорией и рядом услуг в шаговой доступности в виде кафе, ресторана, бани, вейк-парка, контактного зоопарка, проката лошадей и техники, а также озеро с пляжем и лес.
1 шаг. Упаковка
- Изначально - традиционно создание логотипа и легкого фирменного стиля.
- Затем, проведение фотосессии каждого домика, которая делилась на интерьерную и фотосессию с персонажами. Фотосессия в каждом домике имела различный характер: куда-то приехала пара на романтический weekend, в другие дома - шумная компания друзей, семья и тд. Также был произведен продакшн видеороликов по данным темам: ролики-обзоры каждого дома и тематическая фотосессия.
- Создан сайт, социальные сети, осуществлено первоначальное наполнение страниц в социальных сетях.
- Подключена система AMO CRM и интегрированы рекламные кабинеты.
- Запущена таргетированная реклама c различными офферами и визуалами. Протестирован таргет в социальных сетях "Вконтакте" и Instagram.
- Запущена контекстная реклама в предновогодний период.
- Произведена работа по сбору отзывов от гостей.
Результаты первой ( предновогодней) рекламной кампании:
+300 человек в сообществе ВК за 1 день (без призыва вступления в группу), 400 в течение следующих 5 дней. В итоге +1000 человек за 2 недели.
+ 40 заявок в социальных сетях. Стоимость заявки на бронирование дома в новогоднюю ночь - 200 руб. В последующие дни - стоимость заявки снизилась до 156 руб.
Бронь и оплата домов на Новогоднюю ночь. Чек - 54500 руб за дом. Стоимость брони на другие даты составила 73950 руб. Общий бюджет новогодней рекламной кампании – 11000 руб.
В высокий сезон
ROI колеблется от 3000 до 13 000 %