Любите играть в «кто кого переспорит» и побеждать любой ценой? Тогда расскажем о том, какие простые, но эффективные тактики помогут вам в этом. Надеемся, что вы примените их во благо, а выигранные ̶б̶и̶т̶в̶ы̶ споры улучшат и упростят вашу жизнь.
Слушайте внимательно
Многие люди так сосредоточены на том, что собираются сказать, что игнорируют своего оппонента и придумывают его возможные аргументы. Но если вы будете внимательно слушать – то сумеете разглядеть слабости противника или недостатки в его аргументации. Есть даже вероятность, что вы услышите что-то новое и информативное (а результате чего смените гнев на милость).
В чём подвох?
- Этого мало кто ожидает. Слушать по-настоящему умеет один из десяти человек. А те, кто не умеют сами, – не ожидают этого от других.
- Это сложно, поэтому ваш оппонент вряд ли воспользуется этим приемом (а если воспользуется – то не сразу, тем самым дав вам необходимое преимущество в споре).
Используйте истории
Ещё с доисторических времен, когда наши первобытные предки собирались у костра, чтобы послушать рассказы об охоте на мамонтов, – человек пристрастился к историям. Эту слабость вовсю используют в рекламе, маркетинге, психотерапии, а уж киноиндустрия целиком на ней держится.
В чём подвох?
- Если чувствуете, что ваш аргумент слабоват – замените его на показательную историю из личного опыта или из опыта знакомых / бизнес-гуру / попзвёзд / героев сериалов (в зависимости от того, с кем общаетесь, и кого ваш оппонент считает авторитетом).
- Если истории нет, её можно придумать. Главное, добавляйте убедительности яркими деталями и реальными фактами. (Не злоупотребляйте!)
Будьте готовы уступить в мелочах
Вспомним великих полководцев прошлого: предвидя тяжелую битву, они жертвовали пехотой или рабами, чтобы ослабить позицию противника, не меняя своей. Мы, конечно, не призываем вас к такой жестокости. Лишь советуем заранее завысить собственные требования, чтобы была возможность – в крайнем случае – уступить.
В чём подвох?
- Это поможет сохранить образ гибкого человека, готового к компромиссам.
- Многие спорщики и переговорщики чувствуют себя обязанными делать ответные уступки – что пойдёт вам на пользу.
- Не объявляйте сразу, в начале спора, о своей готовности уступить. В случае такой тактической ошибки вы становитесь «слабым» в глазах противника, ваши аргументы теряют вес, а обещанные уступки воспринимаются как должное и не приносят пользы.
Вынудите оппонента говорить «да»
Кто-то скажет «метод трёх да» заезженный и затёртый – спасибо продавцам из сетевого маркетинга и телефонным спамерам. Но часто ли вы к нему осознанно прибегаете? То-то.
В чём подвох?
- Метод пришел из психологии и НЛП. Однажды произнеся «да» (читайте: согласившись с вами, пусть даже в мелочи), человек будет склонен в следующий раз снова сказать «да». На третий раз это произойдёт почти «на автомате».
- Вопросы могут быть полезными – например, «Ты же тоже хочешь решить эту проблему мирно?» или «Ты же понимаешь, как это важно?»
- Приём работает хуже, если оппонент о нём знает. Но неизбежно работает, если ваши аргументы сильны, и человек в здравом уме вынужден с ними согласиться.
5. Будьте водой, а не скалой (айки-тактика)
Поставьте себя на место оппонента. Не нужно менять точку зрения, не нужно сопереживать – достаточно понять на уровне разума его позицию, а затем искренне согласиться с ней.
В чём подвох?
- Озвучив своё согласие с мнением оппонента, вы выбьете его из колеи, разбалансируете. Затем потребуется раскачать его точку зрения, предложив более широкий взгляд на предмет ссора и (та-дам!) ваше мнение о том, как решить проблему.
- Для того чтобы воспользоваться этой тактикой, придётся научиться быстро находить «точку равновесия», возвращаться в спокойное состояние.
- Пройдите мини-курс по книге Терри Добсона «Айки-тактика в повседневной жизни». Вы научитесь не только тактикам победы в спорах, но и сумеете безошибочно отличать конфликтные ситуации от неконфликтных, а также узнаете методики работы со свои внутренним Я.