Всем привет! Работа торговца подержанными автомобилями, или попросту «перекупа» давно уже обросла огромным количеством мифов и домыслов. Каждый, кто когда-то покупал себе подержанный автомобиль, так или иначе, сталкивался с деятельностью этих персонажей. Само название «перекупщик» подразумевает, что он должен у кого-то машину перекупать, то есть суетиться, успевать первым.
Многие почему-то считают, что для того, чтобы взять отличную машину за дешево, главное успеть приехать первым на осмотр и успеть ее быстренько купить. Сейчас я расскажу, почему это не всегда полезно, а иногда даже вредно.
Посмотрим на ситуацию глазами продавца автомобиля. Вы разместили объявление о продаже своей машины в интернете. Вы сомневаетесь, правильную ли цену поставили, будет ли спрос на ваш товар? И тут уже через 5 минут вам звонят, расспрашивают о состоянии автомобиля и уже настойчиво договариваются о встрече. А еще через пять минут звонят еще с теми же вопросами, и тоже хотят посмотреть машину вот прямо в ближайшее время. Это как раз и есть те самые перекупщики или просто суетливые граждане, начитавшиеся советов в интернете.
И тут у продавца автомобиля начинается звездная болезнь. Всем нужна его тачка. Люди звонят один за другим. Еще и автосалоны звонят и обещают выкупить его ласточку вообще без торга. Продавец автомобиля еще не знает, что, скорее всего, из десятка позвонивших к нему доедет максимум один-два перекупщика, которые по случайности оказались рядом с ним, предложат ему «на удачу» полцены и поедут смотреть еще несколько таких же автомобилей. Также продавец не знает, что, если он пригонит свою машину по приглашению в автосалон, он там тоже не продаст ее даже близко к рыночной цене. Продавец сразу после выставления своей машины в интернет чувствует себя королем ситуации и хозяином положения.
И вот представьте себе, что вы звоните по только что вышедшей машине вашей мечты, задаете стандартные вопросы, а с вами разговаривают, мягко скажем, неохотно. А на вопрос про небольшую скидку, смеются и говорят, что за машиной уже очередь выстроилась, о скидке не может быть и речи. Я хочу сказать, что 90% владельцев переоценивают стоимость своей машины. А их уверенность подкрепляют те самые «суетящиеся», кто одолевают их звонками сразу после размещения объявления. Я стараюсь никогда не спорить с людьми, считаю это бесполезным занятием. Поэтому, если меня заинтересовал автомобиль, я всегда жду несколько дней, а иногда и недель, чтобы у продавца растворилось ощущение, что весь мир охотится только за его машиной, потом спокойно договариваюсь о встрече и без проблем покупаю понравившийся вариант с ощутимой скидкой.
Ну а вы как считаете? стоит ли лететь на осмотр интересного авто или лучше придерживаться выжидательной тактики?
Читайте также: