Отличие цены от себестоимости
Для правильного понимания вопроса сначала нужно понять разницу между понятиями «себестоимость» и «цена», которые как и понятия «мораль» и «нравственность», похожи по смыслу, но отличаются по реальному значению.
Себестоимость относится к цене производства, то есть общей сумме постоянных и переменных издержек производителя на выпуск одной единицы продукции. Цена единицы продукции состоит из себестоимости и надбавки за предпринимательский риск или прибыли производителя.
Цена используется как понятие стоимости товара или услуги для покупателей, а себестоимость - это цена производства, общая сумма затрат на единицу продукции.
Из варяг в греки: долгие проводы - лишние слёзы
Начнём путешествие товара от производителя до потребителя и понаблюдаем за ценой.
Себестоимость производства на заводе составляет 10 рублей.
Услуги доставки морским транспортом из Китая до порта в России в среднем 30% от цены товара. Цена в порту РФ = 10 + 10 * 0,3 = 10 + 3 = 13 рублей.
Услуги таможенного оформления и подготовка сопутствующих документов прибавляют к цене товара ещё 15-20%. Цена растаможенного товара в порту РФ = 13 + 15% = 14,95 руб.
Услуга доставки из порта до оптового склада, например, из Петербурга в Москву, составляет ещё 15-20%. Цена товара на оптовом складе = 14,95 + 15% = 17,2 рубля.
Наш товар на оптовом складе и готов отправится на полку магазина конечного продавца. Наценка оптового дистрибьютора, который выкупает товар и хранит весь объём на складе, составляет 30-35%. Цена оптового продавца = 17,2 + 30% = 22,36 рубля.
Цена оптового продавца не включает доставку, цена доставки от оптового продавца до склада конечного продавца зависит от расстояния. Обычно цена доставки добавляет к оптовой цене ещё 25-30%
Цена товара у конечного продавца (себестоимость товара для конечного продавца) = 22,36 + 25% = 27,95 рублей, здесь округлим до 30 рублей.
Подведение промежуточных итогов показывает, что пока товар дошёл от производителя до продавца, его цена выросла в три раза, но это ещё не конец истории.
Наценка конечного продавца содержит покрытие дополнительных издержек по продаже товара: затраты на торговое помещение, склад, зарплату персонала, рекламу и маркетинг, коммунальные платежи et cetera.
Минимальная торговая наценка к оптовой цене в розничном магазине 85-90%, средние цифры наценки = 120-140% к оптовой цене.
Законодательно розничные продавцы не ограничены: наценка может быть любая на любой вид товара или услугу, - лишь бы был покупатель, - как могут заметить некоторые.
Единственная законодательная попытка некоторого регулирования розничных наценок - это контроль за наценкой на товары средней потребительской корзины, социальные товары и продукты питания первой необходимости. Хотя бы на товарах Гиффена в России нельзя бессовестно накручивать цены, даже если есть хорошо обеспеченный спрос.
Розничный продавец использует расчетную формулу наценки и добавляет к цене закупки 100% и мы получаем, что цена товара на полке для конечного потребителя будет минимум 60 рублей. Это в социальном магазине с минимальными наценками.
Розничный магазин класса премиум такой же товар будет абсолютно законно продавать этот же товар по цене 90 рублей.
Путешествие от производителя к потребителю повысило цену продажи в шесть раз при самых минимальных оценках.
Статистика чудесных продаж
В результате продажи такого товара по документам бухгалтерской отчетности будут в два раза больше объемов продаж по сравнению с продажами в магазинах эконом класса. А иногда, особенно под Новый год, когда случаются всякие чудеса, по цене в три раза выше продажи такого товара могут и в пять раз вырасти без особых причин..
В странах Европы с целях борьбы с разнообразными схемами легализации различных доходов есть законодательное ограничение на максимальную розничную наценку.
Ограничения по максимальным наценкам к розничной цене очень строгие и система управления попрозрачнее российской, поэтому законодательный контроль за уровнем розничных цен работает.
Наверное поэтому в странах Евросоюза не приходится удивляться, почему в двух соседних магазинах цена одинаковой пачки чая может отличатся как 45 и 267 рублей.
***
Обожаю читать сметы (С)
***
Благодарю за внимание, to be continued..
Подписывайтесь на мой канал рецептов успеха бизнеса, пробуйте создавать новое сами и делайте рекламу ;)
