Взгляд на рынок каменных домов от СЕО и основателя компании по строительству загородных домов Александра Кальсина https://www.instagram.com/kalsinpower/
Одно из направлений, на которое мы взяли ориентир еще в 2018 году это каменные дома. Тогда мы разработали проекты домов, проработали под них узлы, сформировали сметы.
Почему мы начали их строить?
Ответ может показаться странным, но их просто стали по каким-то причинам заказывать у нас. Хотя в кейсе каменных домов у нас тогда не было. Комбинированные – да, и на них уже был хороший спрос. А каменный дом, по сути, это комбинированный, но в два этажа.
Что нас поразило в этом направлении рынка?
Рынок каменных домов совсем не сформирован. Его представители на 85% – "дикие" бригады. То есть у них нет сервиса, нет гарантий, нет организованности.
Удивительно, но рынок каменных домов многократно старше рынка домов из клееного бруса. При том, что первый совершенно не организован, в отличие от своего молодого брата. Мне даже сложно найти объяснение этому. Единственное, что лезет в голову – клееный брус более технологически сложный и дорогой продукт, его выбирают более технически развитые и состоятельные люди. Более дорогой продукт могут себе позволить заказчики, которым помимо товаров еще нужен сервис, комплексность, правильный подход к проектированию и тому подобное.
Предпринимательство – это умение создавать надбавленную ценность там, где ее нет. Если рынок каменных домов в большинстве своем серый, то надо заходить в него белым компаниям, которые будут оттеснять со временем "дикие" бригады и закрывать проблемы отрасли.
