Чтоб не размазывать кашу по тарелке, стоит понимать, что такое рынок недвижимости.
Все мы ходим на рынок за овощами, продуктами, рыбой, и все мы знаем, какая бабушка продает хорошие грибочки. Знаем свежесть, в этом хоть маленько уверены, так же знаем, что за углом в магазине продают то же самое, но на вкус …., оставляет желать лучшего или есть вероятность обмануться и купить просрок.
Полагаю, вы не удивитесь, если представите, что рынок недвижимости тоже рынок, со своими правилами и нюансами, а именно застоявшийся объект и причины невозможности его продажи или покупки, срочность продажи/покупки, а так же условия и конечно цена.
Так вот относительно согласия продажи нашего фамильного замка по цене 100500 тыщ + сверху комиссия агента.
Что стоило бы уточнить:
- Стоит задать вопрос о рыночной стоимости аналогичной недвижимости! При прочих равных условиях (срочность, торг, быстрое оформление).
- Уточнить квалификацию специалиста, специализацию (первичка-новостройки, загородная недвижимость, вторичка) и уточнить его профессиональные навыки, количество сделок, компанию.
- Проверить представленность специалиста в интернете, соц.сетях, ведь безымянный специалист, это почти «мертвая душа», хотя бы на сайте компании он должен быть с фото.
- Сколько времени специалист готов продавать объект по нашей цене? При прочих равных и отсутствии усложняющих факторов, объект по рыночной цене может быть продан не более чем за 1 месяц, в противном случае нужно уточнять уже причины отсутствия покупательского спроса.
Не большое отступление. Все мы работаем и хотим получать достойную оплату своего труда, при невозможности заработать на одном месте, мы либо ищем другое место работы, либо подработку. А теперь представьте, что вам срезают зарплату, а вы хотите иметь тот же доход, что и раньше. Соглашаясь на условия работодателя и не отстаивая свои, вероятнее всего у работника есть варианты как поддержать уровень своих доходов нетак-ли?
Очень многое характеризует агента, его отношение к законодательству, к покупателям и продавцам, и на это тоже стоит обратить внимание. Ведь если специалист готов идти против законов, лукавить с клиентами, где гарантии, что он не обманет своего же клиента?
Так вот варианты развития событий:
- Наш специалист лукавит и не говорит правду о рыночной стоимости, преследуя свои интересы, например он рассчитывает на партнерскую комиссию, если у коллег есть аналогичные запросы.
- Наш специалист планирует найти аналогичный вариант или таковой уже есть, а соглашаясь с условиями, просто расширяет свой ареал поиска покупателей, тех же клиентов на уже имеющийся сторонний объект.
- Наш фамильный замок может быть использован как магнит для привлечения потенциальных покупателей, с которыми в последствии продолжится работа по поиску объекта.
- И основное заблуждение, если объект не продается более чем за три месяца на это должны быть веские причины. Мы думаем, что договорились на своих условиях и используем нашего специалиста либо дешево, либо пользуем задарма, а на самом деле наш специалист пользует нас.
- Не получив предложений по цене, когда нет просмотров и интересантов, мы не можем оценить работу специалиста, не можем понять рыночную стоимость, мы просто теряем время, а это единственная валюта, которая чего то стоит в нашей жизни.
Поэтому не стоит верить в сказки, бесплатный сыр бывает только в мышеловке.
P.S.
Краткий алгоритм работы специалиста:
1. Консультация после оценки условий сделки и всех нюансов оформления.
2. Оценка рыночной стоимости объекта, чтоб понять завышены ли наши ожидания по цене или занижены.
3. Продажа по рекомендуемой цене и отслеживание покупательского спроса, рыночной стоимости (что вы сами заметите по просмотрам)
4. Отчетность специалиста с предложениями по цене или объяснениями отсутствия таковых.
5. Варианты для реализации планов.
Это кратко, все это должно быть на бумаге, а не на словах!, и я не стану расписывать вам весь план маркетинга, и поверьте, он может быть совсем не маленький, а это только верхушка айсберга всей работы.
В следующей статье готов вам рассказать разницу между агентом, специалистом, риэлтором и менеджером застройщика.
Если вам понравилась статья:
Ставьте лайки,
Подписывайтесь на канал,
Делитесь своим мнением в комментариях