Бывало ли у вас, что после похода за продуктами в ближайший супермаркет вы обнаружили, что прикупили лишних товаров, тем самым потратив гораздо больше денег, чем планировали? Скорее всего вы попали в одну из ловушек маркетологов.
10. Акции, скидки, спецпредложения
Красные, желтые либо другие ценники яркого цвета сразу бросаются в глаза. Обычно скидки выставляют на товары, которые неохотно покупаются. Низкие цены вместо зачеркнутой старой подталкивают покупателей обратить на них внимание.
Возможно вам и удастся урвать по хорошей цене, но в любом случае супермаркеты не просто так проводят акции. Такие товары нацелены на приобретение их количеством, что в конечном итоге обернется для вас лишней тратой.
9. Тележки
Казалось бы тележки служат для удобства, однако, когда вы ее берете и ходите между полками с продуктами, видите как другие идут напротив с полными тележками, то подсознательно срабатывает мысль набить ее до отказа.
В некоторых супермаркетах вы не увидите корзины, а только тележки причем большие. Бывают даже с колесиками, которые немного направлены в сторону, чтобы по инерции вы двигались еще раз вдоль полок и набрали побольше. Все это хитрый ход маркетологов.
8. Расположение продуктов
Обратите внимание как расположены продукты на полках. Все что находится на уровне глаз значительно дороже, чем находящиеся повыше и пониже. Выставлены они так неспроста.
Человек не любит тянутся или наклонятся, поэтому берет тот товар, который в первую очередь удобно расположен. Не обращая на цену, тем самым даем лишний раз нажиться владельцам магазинов.
7. Музыка
Музыка в супермаркетах играет постоянно и она влияет на психологию людей. Когда очень много покупателей включается быстрая, бодрящая, энергичная мелодия, что заставляет нас поскорее понабрать много чего и не стоять долго в очереди у кассы.
При малом количестве людей можно услышать спокойный, приятный ритм, что способствует не спеша бродить по полкам, читать внимательно этикетки. Увлеченным этим занятием можно не заметив прикупить лишних товаров.
6. Дополняющие товары
Дополняющие или сопутствующие пары ставят с основными. Вам нужно купить пива и рядом предлагают чипсы, сухарики, сушенная рыба и другие закуски.
Вы пришли купить печенье к чаю и на соседней полке видите всякие конфетки, шоколадки, тортики и другие сладости. Все для того, чтобы вы купили больше.
5. Запах
Никогда не ходите за продуктами с чувством голода, иначе попадете на эту уловку мгновенно. Использование приятного запаха - это очередной маркетинговый ход.
Особенно проходя мимо лавки хлебобулочных изделий, учуяв запах свежего хлеба или другой выпечки, сразу выделяются слюнки. Пройти мимо такого просто невозможно.
4. Цветовой фон
Стены покрашены в мягкие, теплые цвета. Мясо и рыба расположены в холодильных витринах на белом фоне с неоновой подсветкой. Овощи и фрукты выглядят свежими под оранжевым освещением что придает эффект солнечных лучей.
В такой обстановке приятно находится и хочется подольше походить, рассматривая разные товары. А маркетологи в свою очередь ожидают в надежде, что вы потратитесь все больше и больше.
3. Сложные цены
Старый трюк маркетологов. Например, пачка пельменей стоит 99 рублей и нам кажется 99 не 100 и охотно покупаем товар. На деле расплачиваемся все той же сто рублевой купюрой.
Ведь на подсознательном уровне двухзначное число меньше трехзначного и на этом ловят нас супермаркеты. Получается это у них весьма неплохо.
2. Стойки у касс
Пока ожидаете в очереди ваш взгляд направлен на стойки, которые находятся рядом с кассой. И конечно есть вероятность, что вы возьмете шоколадный батончик, жвачку или какой-нибудь журнал на дорогу.
Особенно не могут устоять перед соблазном дети. Они чуть ли не плачут, прося родителей купить им киндер сюрприз.
1. Товары первой необходимости разбросаны по всему магазину
Вы не задумывались почему основные товары как хлеб, молоко, яйца нужно искать в конце зала? Все элементарно, ведь если б они находились у входа, то больше половины покупателей не тратили бы и пяти минут своего пребывания в супермаркете.
Специалисты магазинов знают свое дело и продумали ваш маршрут, чтобы вы подольше ходили, делая спонтанные и необдуманные покупки. На пути к заветной мечте вам встретятся много искушений и возможно поддадитесь им.