Третью и четвертую ошибки можно сгруппировать в одну под названием «Чайники в пластике». Чек - 160.000 + 240.000 = 400.000 руб.
Летом 2019 года наша компания взяла курс на расширение линейки в направлении пластика и металлолома. С металлом всё более-менее было ясно. А вот с пластиком был какой-то дремучий лес. Мы съездили к знакомым ребятам в другой город и изучили те виды, которые принимали они - примерно 30 видов пластика. Скопировали прайс с их разрешения и принялись за работу.
Но этот список стал очень быстро расти и в итоге дошёл до 80 позиций. Причём изучалось всё на ходу, методом проб и ошибок. Конечно, мы много ездили по России, интервьюировали производителей, приглашали к себе в гости и пытали их на знания, но все равно прайс был слишком обширным, и изучить всё казалось нереальным.
Как-то раз нам предложили ледники ПЭТ и поликарбонат. Ледники - это такие глыбы, похожие на камни, их ещё можно сравнить с кусочками льда. Они остаются на линиях производства в виде кусков застывшего пластика. И мы точно знали, что ПЭТ и поликарбонат можно продать по высокой цене. Купить нам предлагалось недорого. Клиент очень спешил со сделкой, и мы приобрели этот товар на склад. Но при дальнейшем изучении эти ледники оказались не чистым ПЭТ и поликарбонатом, а переходным материалом с линии. То есть, когда переставали лить ПЭТ и переходили на поликарбонат, тот переходный материал с линии и оказался у нас на руках.
Для примера: вспомните, как в мясорубке перекручиваете мясо в фарш и потом добавляете лук или хлеб. Вот та смешанная масса из хлеба и мяса в переходном периоде и была теперь у нас. По отдельности эти материалы имели хорошую цену на рынке, а вперемешку не стоили ничего. Они и по сей день находятся у нас на базе, занимают место и напоминают о потерянных деньгах - 160.000 рублей.
Решение: ученье - свет, не ученье - тьма.
Вторая сделка с ПВХ-ледниками, будь они неладны, случилась буквально через месяц после предыдущей неудачи. Где-то в Кировской области нам предложили отходы производства ПВХ - 100 тонн. Менеджеры нашли сбыт в Санкт-Петербурге, быстро смекнули математику по прибыли и ринулись в бой. В суть сделки я особо не вникал, но с первой фурой решил поехать сам.
Приехав в Питер, я добрался до нужного производства и встретил свою фуру. Открыв ворота фуры, покупатель достал один из ледников, поджег, помял, погрыз, постучал бубном, фигурально выражаясь, и произнёс сухую фразу: “Это безгалогеновый ПВХ - мусор. Закрывайте ворота”. Развернулся и попытался уйти.
Я остановил его: «Постойте, это ведь ПВХ?!».
Он ответил: «Да, ПВХ, но он безгалогеновый».
Я: «Но это ведь ПВХ? И вы обещали заплатить мне за него 300.000 рублей».
Он: «Да, это ПВХ, но он - безгалоген. Отходы ПВХ стоят денег, а отходы ПВХ безгалоген не стоят ничего, это - мусор».
Первая мысль была, что меня разводят. Обзвонив других переработчиков, я понял, что ошибаюсь. ПВХ безгалоген никому был не нужен. Как оказалось, ранее этот вопрос задавался менеджеру по телефону: не безгалогеновый ли он? Менеджер не придал этому особого значения и ответил, что нет (умник). Естественно, он больше у нас не работает.
Визуально по фото его было невозможно отличить. Только при более детальном осмотре. На тот момент мы в этом не разбирались. Мне нужно было заплатить за фуру 90.000 руб., за товар я уже заплатил 80.000 руб., ещё нужно было срочно освободить фуру. В итоге я вызвал 4 мусорных контейнера и заплатил за вывоз и работу грузчиков еще 50.000 руб. С учётом переездов и проживаний эта сделка обошлась нам в 240.000 рублей: чтобы провезти через всю Россию какой-то мусор, заплатить за его утилизацию и уехать ни с чем. Вот это развлечение.
Вообще ошибаться я не боюсь, и не считаю это проблемой. Не бьюсь в истерике и не рыдаю ночами. Считаю, что ошибки, на которых я потерял деньги, стали платными уроками жизни. Мы платим, чтобы знать то, чего не знают другие. И, скорее всего, никогда и не узнают те, которые страшатся что-то делать, опасаясь ошибок. Я боюсь повторения ошибок. Это неприемлемо - платить дважды за одни и те же уроки.
После выявления ошибки я начинаю анализировать и изучать весь ее путь. Ищу те ключевые моменты, учтя которые, можно было бы обойти эту ошибку. Нахожу системное решение неповторения данной проблемы. Люблю напоминать себе фразу: «Мне уже теперь не важно, что было, сколько мы потеряли и как именно это произошло. Давайте решим, как сделать так, чтобы это не повторилось!».
Мой Instagram.
Instagram Быстроф.
YouTube Быстроф.