До сих пор некоторые считают "Одноклассники" неэффективной площадкой для размещения рекламы. Связано это с многочисленными мифами и слухами. Но на самом деле все обстоит совсем не так.
На фестивале интернет-технологий РИФ-2018 была представлена обновленная статистика по социальной сети "Одноклассники". Давайте разберем, может ли реклама на этой площадке принести желаемый результат.
В общих чертах
Аудитория. Традиционно считается, что аудитория "Одноклассников" - это возраст "40+". Так было раньше, когда "Одноклассники" начинали свое существование. Но социальная сеть развивается, а количество пользователей увеличивается. На сегодняшний день социальная сеть находится на шестом месте по полярности в России. Каждый месяц в "Одноклассники" заходит 71 млн. человек, из них 45 млн. - жители России. Женщины составляют 57% пользователей, мужчины - 43%, а самая активная возрастная аудитория 26-35 лет. 48% пользователей предпочитают посещать сайт с мобильных устройств.
Платежеспособность пользователей. В социальной сети есть платные функции. Например, одна из особенностей "Одноклассников" - открытый профиль и информация о гостях вашей страницы. Те, кто хочет закрыть свой профиль или скрыть свои посещения чужих страниц существуют соответствующие функции, которые можно оплатить местной валютой "ОК" (1 ОК = 1 рубль). Для того, чтобы украсить свое главное фото анимированными картинками тоже нужно заплатить "ОКи". А еще можно дарить такие картинки своим друзьям (они тоже платные).
Из этого можно заключить, что аудитория "Одноклассников" готова платить, но если она вам доверяет. Возможно, лучше в этом случае не перенаправлять на внешний сайт, а предлагать товары в группе. Для этого есть витрина, в которой можно разместить фото, описание, стоимость товара, а покупатели могут оставить комментарии.
Как и где разместить рекламу
В самой социальной сети нет рекламного кабинета, как ВКонтакте или в Facebook. Но есть специальные сервисы. Мы рассмотрим два из них: сервис My target и биржу Bidfox, потому что они бесплатные и удобные. То есть оплачивать нужно только сами объявления, а использование самих сервисов бесплатно. Эта реклама относится к таргетированной - она показывается тем пользователям, которые с большой вероятностью заинтересуются товаром.
Из бесплатных вариантов - добавляться в друзья к пользователям. Или просто заходить в гости (у пользователей отобразиться, что вы заходили - они заглянут ради интереса на вашу страницу). Минус этого способа в том, что в социальной сети есть ограничения на отправку сообщений и добавления друзей. А значит для эффективной работы понадобиться несколько аккаунтов. Еще одна проблема, с которой вы можете столкнуться - блокировка за спам (ведь отправка сообщений всем подряд это и будет по сути спам). Можно это делать не вручную, а с помощью специальных сервисов. В итоге бесплатный способ оказывается не совсем бесплатным - несколько аккаунтов+сервисы для накрутки+время.
Еще одна особенность социальной сети - "классы". Это одновременно и лайк, и репост.
Форматы рекламных объявлений
Рассмотрим, какие существуют форматы рекламных объявлений в "Одноклассниках".
Мультиформатное разрешение - вы создаете одно объявление, а оно автоматически подстраивается под три формата: для показа в ленте, медийное (баннер) и тизер. В медийном формате можно добавить кнопку "призыва к действию" с разным текстом.
Тизер - располагается сбоку от ленты новостей.
Широкоформатный блок - можно встретить в ленте новостей. Изображение больше по размеру, в отличие от тизера.
Баннер - отображается справа вверху на странице.
Прероллы - короткое видео не более 30 секунд, которое запускается перед основным видео.
Карусель - от 3 до 6 картинок в одном объявление, которые можно пролистывать вбок. Можно добавить кнопку "призыва к действию", но на каждой картинке будет отображаться одинаковый текст на кнопках.
Мобильная реклама - адаптирована для мобильных устройств. Есть возможность вести пользователей на мобильные приложения.
Заметки - основной формат объявлений в Одноклассниках. Включает в себя текст с вложением: картинка, видео, опрос.
Аудиореклама - аудио объявления перед аудиоконтентом.
My target
Рассмотрим настройку подробнее.
Сначала нужно перейти на сайт My target и создать кабинет. Есть возможность зайти через социальные сети.Это платформа для размещения рекламы в социальных сетях, принадлежащих MAIL.RU GROUP: Одноклассники, Вконтакте и Мой Мир. Для того, чтобы создать рекламную кампанию, нужно сделать следующее:создать аккаунт;
заполнить информацию об аккаунте;
выбрать объект рекламы и добавить ссылку;
заполнить поля настройки объявления;
отправить на модерацию;
пополнить баланс.
Далее заполняем информацию об аккаунте: язык, страна, тип клиентского аккаунта, валюта.
Жмем "Завершить регистрацию", и вас перекинет в рекламный кабинет.
Теперь приступим к настройке объявления. В зависимости от того, что вы собираетесь рекламировать, выберете соответствующий пункт. Здесь же нужно будет указать ссылку - куда вы будете направлять трафик: на сайт, в группу в "Одноклассниках", в приложение. Интересно, что в My target можно рекламировать статью или пост в социальной сети, также указав на них ссылку. О том, как создать группу в "Одноклассниках" будет рассказано в другой статье.
Как только вы добавите ссылку, появятся варианты форматов. Причем количество вариантов сильно отличается в зависимости от выбранного рекламного объекта: для примера на скрине представлены "Группа" и "Сайт":
Разберем создание объявления на примере "Группа".
Открывается настройка креатива.Значки слева обозначают в какой социальной сети будет размещено объявление:сервисы Mail.ru;
Одноклассники;
Мой Мир;
ВКонтакте, Одноклассники, Мой Мир, рекламная сеть.
Загрузите изображение. Можно добавить заголовок (25 символов), подпись к картинке (90 символов).
Далее переходим к настройке аудитории.
Кому
Демографические, поведенческие и социальные характеристики, такие как пол, возраст, интересы, семейное положение, образование и другие. Здесь можно создавать сегменты аудитории. Когда вы уточняете настройки, аудитория сужается, а слева отображаются все изменения.
Где
Географические характеристики аудитории. Для того, чтобы выбрать города, нужно нажать на стрелку рядом с выбранной страной, либо набрать в поисковой строке, либо отметить на карте. Если вы хотите показывать рекламу пользователям, которые постоянно там проживают, выберите пункт "Люди, регулярно бывающие там". Если вы хотите показывать тем, кто иногда посещает эти места (туристы, путешественники), выберите пункт "Люди, находящиеся там или посетившие недавно". Также можно установить радиус показа относительно выбранных точек.
Когда
Дни и время показа объявлений. Настройте расписание, выбрав нужные дни недели и часы в таблице или временной интервал над таблицей: "Круглосуточно"- объявление будет крутиться 24/7; "Будни" - с понедельника по пятницу; "Выходные" - суббота и воскресенье; "Рабочее время" - с понедельника по пятницу с 09.00 до 20.00. Эти временные интервалы можно взять за основу и отредактировать под свою рекламную компанию, просто отметив или удалив ячейки в таблице.
Цена и охват аудитории
Выберете, что хотите оптимизировать - клики, показы, просмотры видео или установку приложений. Объявление будет показываться как можно большему количеству людей по минимальной цене.
Распределение бюджета возможно двух вариантов: "быстрое распределение" - максимальное число показов за минимальный срок; "равномерное распределение" - число показов будет равномерно распределено в зависимости от объема аудитории и величины суточного бюджета.
Передвигая вручную бегунок, меняется стоимость за клик и охват аудитории (прогноз на неделю).
Поменяйте название кампании - это поможет при проведении аналитики. Например, вы можете назвать "муж.20-35.спорт", что будет обозначать параметры вашей аудитории - мужчины, 20-35 лет, интересы "спорт". Тогда вам не нужно будет заглядывать в настройки каждого объявления, чтобы понять какое из них оказалось эффективнее.
Если все поля заполнены, кликайте по кнопке "создать кампанию".Оплату можно выбрать за клики или за показы:
CPC (cost per click - оплата за клики) - за каждый переход по объявлению будет списываться сумма из бюджета. Ставка указана за один клик.
CPM (cost per mille - оплата за показы) - сумма будет списываться за показы объявления пользователям. Ставка указана за 1000 показов.
Вы можете изменить аукционную стратегию:максимальное число показов/кликов - объявление будет показано как можно большему числу людей, а ставка будет варьироваться в зависимости от конкурентной ситуации;
фиксированная ставка - ставка не будет меняться в течение рекламной кампании;
минимальный расход - объявление будет показываться по низким ставкам, но это уменьшит охват.
Здесь можно сделать просмотр по кампаниям или по объявлениям, в виде списка или таблицы - как будет удобнее.Объявление отправлено на модерацию, и пополнить счет можно будет после ее завершения. Это можно сделать несколькими способами:банковскими картами;
электронные кошельки;
через SMS от мобильных операторов.
Рекламный кабинет My target
Пройдемся по разделам рекламного кабинета.
Кампании - представлены ваши кампании и объявления. Здесь их можно отключать и запускать, просматривать статистику.
Аудитории - здесь можно создавать свои аудитории. Для этого нужно установить счетчик на сайт, который будет собирать данные о посетителях. Счетчик начинает собирать данные только после установки, поэтому воспользоваться им сразу не получится.
Баланс. Во вкладке "Пополнение счета" вы можете внести денежные средства.
Во вкладке "Поступления и списания" отображаются данные о действиях с бюджетом. Можно просматривать по месяцам, за все время или выбрать определенный диапазон дат.
Статистика - данные отображаются в виде диаграммы или в виде таблицы.
В конструкторе отчетов можно выгрузить нужную информацию в удобном формате - XLSX или CSV.
PRO - портал о маркетинге. Здесь публикуются посты, кейсы, можно пройти обучение (в конце статей этого раздела есть небольшие тесты) и аттестацию, узнать новости сервиса, найти или стать партнером.
Новости - в этом разделе можно почитать об изменениях и нововведениях в настройках рекламы.
Профиль - контактная информация пользователя и настройки рекламного кабинета, настройка уведомлений (приходящих на указанную электронную почту), подключение/отключение платформ автоматизации, заморозка аккаунта, присоединение к агентству.
Помощь - в этом разделе можно найти подсказки по созданию и управлению рекламным объявлением, о способах оплаты и дополнительных возможностях.
Bidfox
Это биржа для размещения рекламных объявлений в группах социальных сетей. Она была создана в 2016 году, чтобы автоматизировать процессы публикации постов для "Одноклассников". Сейчас в сервисе доступны и другие социальные сети: Вконтакте, Facebook, Telegram, Instagram.
В этом сервисе есть два типа рекламы: прямая и нативная.
Нативная - ненавязчивая реклама товара, которая органично вписывается в контент площадки, не вызывая раздражения у пользователей. Этот тип рекламы публикуется без надписи "промо" и не занимают промо место в группе.
Прямая - рекламное объявление с ссылкой на рекламируемый продукт и с призывом к действию: скачай, купи, подпишись. Публикуется с надписью "промо" и занимает промо место в группе (а в "Одноклассниках" в сутки есть 3 промо места).
Создание объявления в Bidfox
Рассмотрим настройку подробнее. Сначала нужно зарегистрироваться на сайте. По скольку это биржа рекламы, здесь можно зарегистрироваться как рекламодатель или как владелец площадки. Для этого нужно указать свой e-mail и номер телефона. После этого придет СМС с кодом.Выделим основные шаги для создания объявления:регистрация на сайте;
выбор площадки;
выбор даты и времени публикаций;
оплата за размещение;
создание креатива.
После завершения регистрации вы попадаете в рекламный кабинет. Кликаете по кнопке "Создать кампанию". Теперь нужно выбрать социальную сеть, в которой собираетесь размещать рекламу, тип рекламы (прямая или нативная) и придумать название кампании.
Шаг 1. Выбор площадки. Вверху страницы есть фильтр для поиска. Также можно искать вручную, но это займет много времени. Группы представлены списком. Указана информация о количестве подписчиков, суточном охвате, среднем охвате рекламного поста, аудитории (женская/мужская), среднем возрасте аудитории, ориентировочной стоимости размещения.
Если навести курсор на значок i, появится окно с данными о количестве человек, процентное соотношение по возрастам и по странам.
Для примера предположим что нужно разместить рекламу на кулинарный блог. В фильтре укажем категорию "Семья, дети и дом". Выбираем из предложенных вариантов группу по важным для вас критериям. Жмем по кнопке "Далее".
Сбоку, рядом с полосой прокрутки, есть видеоинструкция по настройке.
Шаг 2. Выбор даты. Нужно указать в какие дни и в какое время будет показываться объявление.
Для того, чтобы выбрать время, передвигайте вручную бегунок. Для даты отметьте на календаре нужные числа. Стоимость рекламной кампании будет суммироваться исходя из количества дней. Нажимаем "Далее".
Шаг 3. Медиаплан. Здесь можно отредактировать время размещения для каждого дня, отменить или добавить даты.
Для того, чтобы закончить создание объявления нужно пополнить счет. Сделать это можно несколькими способами: электронным кошельком, через интернет-банк, банковской картой, в терминале, сотовым оператором.
Ваши даты бронируются на определенное время. Если вы не оплатите в этот промежуток, бронь снимается.
Шаг 4. Теперь можно создать сам креатив. Над креативом находится таймер с обратным отсчетом времени до публикации объявления.
Придумайте название креатива, текст, добавьте медиафайл (gif, фото, ссылка, опрос, видео, текстовой блок).
Отправляем объявление на модерацию.
Рекламный кабинет Bidfox
Теперь рассмотрим разделы рекламного кабинета Bidfox.
Мои кампании - список ваших объявлений и кампаний. По ним можно посмотреть детали - статус объявления, медиаплан, посты, выбранные площадки и информация по площадкам.
Мои креативы - здесь можно посмотреть уже существующие креативы и создать новые.
Площадки - выбор группы для размещения объявления.
Статистика - представлено три вида: по кампаниям, по креативам, по постам. Информация по охвату, стоимости, реакции (лайки, репосты, жалобы, клики), CTR.
Аккаунт - информация о владельце аккаунта, текст договора, способы оплаты, контакты Bidfox, политика конфиденциальности.
Мои финансы - раздел обозначен значком в виде кошелька. Здесь можно посмотреть данные о денежных операциях и выгрузить отчет в excel, а также пополнить баланс.
В заключение
Если ваша целевая аудитория похожа на аудиторию "Одноклассников", то смело размещайте рекламные объявления на этой площадке. Используйте для этого платные методы, например официальный сервис My Target или биржу Bidfox. Это надежнее и эффективнее, чем использование относительно бесплатных методов.
Спасибо за внимание!
___________________________________
❤️ лайкните статью, если понравилось
🙏 подписывайтесь на Дзен, если еще не подписаны
🎁 пишите в личку Telegram, если вам нужна консультация по рекламе