Все любят халяву - это факт!. В т.ч. и заказчики и работодатели, ведь они тоже люди и их цель заработать. А как говориться “сэкономленные деньги - заработанные деньги”.
Всё бы ничего, но экономить за счёт бесплатного использования чужого труда - это уже, если не преступление, то как минимум обман.
Про один из таких способов расскажу ниже с реальными примерами. И в конце, как обычно, советы, как не попадать в ловушку. Читать 5-7 минут. Полезно не только фрилансерам, но и кто ищет работу удалённо.
Фрилансер работает сам на себя и заказы ищет сам. Я не исключение. Периодически занимаюсь поиском заказов и вот что заметил - всё чаще фрилансеров и удалёнщиков используют как бесплатных исполнителей.
По моим субъективным оценкам от 50 до 70% заказчиков и работодателей (для простоты далее буду писать просто заказчик) используют этот способ в той или иной степени. Причём не только небольшие компании, но крупные и известные. Кто именно пустил волну, крупные фирмы, мелкие или БМ, не могу сказать, но это не важно уже.
И мне кажется, что в 2020 году способ, про который пишу ниже, будет распространяться всё сильнее. Тем более, что людей, только начинающих осваивать удалённый способ работы, становиться больше и среди них много неискушённых в том, как их используют, а они и не подозревают об этом.
Ближе к теме. Механика способа.
В чём суть? Всё абсолютно законно и прилично, подкопаться с юридической стороны невозможно. Но по факту фрилансеры или соискатели работают на заказчика бесплатно.
Заказчик размещает заказ/вакансию с очень привлекательными условиями. Обычно стоимость оплаты чуть выше средней или даже значительно выше (зависит от степени наглости и желания побольше собрать желающих).
Естественно находится много желающих!, Но чтобы стать кандидатом, недостаточно просто отправить резюме или портфолио, надо заполнить анкету, ответив, обычно, на 8-10 специфических вопросов, которые показывают, что вы профи в своём деле. Такая серьёзная анкета повышает престиж заказчика.
Кстати, интересный момент! Я заметил, что вопросы в анкетах часто не только похожи, но и одинаковы слово в слово. Для меня это 1й знак.
С одной стороны нет ничего плохого, в том, что заказчик скачал где-то типовую анкету. Но с другой, если он даже не переработал её под себя, это знак, что анкета формальность. Однако понять, что анкета типовая, можно лишь заполнив некоторое их количество.
Следующий шаг - приходит предложение выполнить "небольшое" тестовое задание (ТЗ), якобы оценить профессионализм кандидата. А для большего эффекта, говорится что “выполнение тестового задания занимает 2-3 часа”. По факту выполнение может занять от половины до целого рабочего дня.
На фото ниже привожу скриншот реального ТЗ
Далее в ТЗ предлагается выполнить задачу по реальному продукту заказчика с целью его продвижения, улучшения и т.п. в контексте “как бы вы сделали. если бы работали на заказчика”.
На фото ниже яркие примеры таких ТЗ:
Естественно в сообщении говорится, что заказчик не будет использовать результаты тестового задания в коммерческих целях.
А теперь представьте - даже если заказчик реально нуждается в исполнителе и он выбрал того, чьё ТЗ ему больше всего понравилось, что ему мешает использовать ТЗ от других кандидатов?
Правильно - ничего. Их можно использовать в качестве базы идей и вариантов исполнения одной задачи. Ведь откликнулось несколько десятков кандидатов, которые сделали ТЗ. Такой объём работы за короткий срок, который указан в условиях выполнения ТЗ (см. выше в примере) не под силу одному человеку и даже целому отделу маркетинга или продаж.
Да и зачем держать целый отдел, когда в интернете столько желающих выполнить задание бесплатно?
Ещё одна фишка этого способа в том, что можно его использовать постоянно сколь угодно раз по каждой задаче или даже по одной! Вы никогда не узнаете реально заказчик ли нуждается в кандидате!
Как говорится “Всё гениальное просто!”
Если включить здравый смысл, всё становится очевидным, когда видишь как один и тот же заказчик на протяжении нескольких месяцев постоянно или с некоторой периодичностью размещает одну и ту же вакансию/заказ немного меняя формулировку или задачу в ТЗ.
Здравый смысл также говорит, что даже если в штате уже есть сотрудник и нет необходимости нанимать новых, размести заказ с супер привлекательными условиями и получай бесплатно выполнение своей задачи, как если бы был целый отдел.
Я регулярно мониторю самые популярные биржи фрилансеров и сайты вакансий и вижу ситуацию. Уже составил для себя список заказчиков по своей специализации, которых просто пропускаю, несмотря на привлекательность условий.
А теперь главный русский вопрос - “Что делать?”
Как я люблю говорить: “одного универсального совета нет”.
Для себя я определил следующие критерии по которым отличаю реальный заказ от “фантика”:
1. Слишком привлекательные условия - оплата выше среднего и т.п., как писал выше, меня настораживают.
2. Шаблонное описание заказа/вакансии, т.е. тексты однотипные, скорее всего скачанные из интернета или слизанные у других и слишком длинное описание. А зачем тратить время на составление реального описания)).
Кстати говоря реальные заказы или вакансии чаще всего написаны простым человеческим языком в 1-2 абзаца. Перечисления идут через запятую (а не списком из 10-15 пунктов). Видно, что человек писал, то что в голове у него при размещении задания.
3. Много текста с расхваливанием компании/заказчика, какой он крутой, как давно работает и т.п. Не то, чтобы этого не д.б., но когда этому посвящено очень много текста меня тоже настораживает. Ведь исполнителя надо зацепить.
4. Заказчик регулярно на протяжении долгого срока (несколько месяцев) с небольшими перерывами или постоянно выкладывает один и тот же заказ/вакансию.
5. ТЗ явно напрямую направлено на использование в текущем проекте заказчика. Как это определить? Нужно чутье или интуиция. С опытом это приходит. Тут вы сами должны определиться.
6. Если, по всем выше перечисленным критериям я не отсеял ТЗ, то стараюсь задать уточняющие вопросы к ТЗ. По ответам, если они будут, я определяю есть ли смысл делать. В случае, если это “фантик”, заказчик не будет тратить время на ответы.
Конечно 100% гарантии нет, что даже отсеяв “фантики” заказ будет получен. И не хочу обвинять всех подряд заказчиков в обмане и уж тем более жаловаться. Моя цель - помочь разобраться в ситуации тем, кто ищет работу удалённо.
Мой прогноз как будет развиваться ситуация с бесплатными ТЗ
В ближайший год-два практика бесплатных ТЗ со стороны заказчиков будет только увеличиваться, т.к.
- во-первых спрос на работу превышает предложение,
- во-вторых схема настолько проста и гениальна, что не пользоваться ей нет причин,
- в-третьих всё законно.
Ситуация измениться когда произойдёт перевес спроса на исполнителей над предложением или критическое количество исполнителей (более 80%) пройдут через бесплатные ТЗ, поймут, что они просто работают бесплатно и перестанут их делать.
Мои советы всем фрилансерам и тем, кто ищет работу удалённо.
- Не ведитесь на слишком привлекательные условия (см. выше как определить), выключите жадность и включите здравый смысл при выборе заказов.
- Прежде чем откликаться просмотрите десяток-другой предложений и вы заметите типичные “фантики”, написанные по шаблону, под копирку.
- Вместо выполнения задания из ТЗ вышлите пример из своего портфолио, если есть похожий кейс.
- Как вариант написать ответ на ТЗ тезисно, без конкретики и предложить заказчику подробный план обсудить очно (по скайпу например).
Какие у вас мысли на этот счёт? Пишите в комментариях, интересно узнать и обсудить.
P.S.
Сгущаю я краски или нет решайте сами. Я пишу свой опыт и делюсь лайфхаками. А у меня есть, что рассказать, т.к. опыт работы на фрилансе с 2015 г. Хочешь узнать все? Подпишись на мой канал.
