https://top-retail.net/2015/03/07/back-to-front-byt-ili-ne-byt/
Back to Front — процедура перевода скрытых доходов по контракту в наценку. Очень интересная тема с точки зрения механики и переплетения экономической и политической составляющей. Для начала краткий экскурс в историю.
Изначально российские компании не знали, что торговля может приносить доход не только от перепродажи товаров. Т.е. все думали, что торговля закупает товар по 90 рублей, продает его по 100 рублей и имеет 10 руб грязного дохода до вычета издержек. На этом все. Но в 2001 на российский рынок с небольшим промежутком выходят иностранные компании Metro и Auchan. Их российские юристы долго бьются над премудростями перевода договора для поставщиков, а финансисты адаптацией к российскому законодательству. На свет выходит комплект договора размером примерно 50 страниц. Такого еще никто не видел. В договоре есть отдельный раздел, посвященный «Дополнительным доходам». К нему, соответственно, приложение в долларах за листинг, ротацию, промо, плакаты и т.д. Договор Metro, естественно, моментально становится хитом копирования. Как обычно, российские компании «сделали так же» задрав ценники, увеличив список услуг, не имея при этом системной базы обслуживания новых видов доходов, и не особо понимая как их объяснять поставщикам. Молодое демократическое государство в это время еще не имело представления, что в розничной торговле люди начали зарабатывать так нагло и так много. Первые сигналы недовольства появились среди поставщиков свежей продукции, которым сказали «или платите за вход или у нас много желающих». Поставщики начали активно поднимать вопросы на политический уровень, создавать союзы и картели. По прошествии 10 лет недовольство, примерно в 2008-2010 годах, стало оформляться в виде внимания вновь созданной Федеральной Антимонопольной Службы (ФАС) и закона о торговле. Первые попытки государства порегулировать эту тему были успешно отбиты сетями с небольшими потерями в виде штрафов. Но недовольство дошло до самого верха. ФАС, набравшись опыта, начала задавать более конкретные вопросы и проверять более конкретные документы у сетей. Были введены штрафы за каждый случай нарушения в каждой торговой точке. На этом этапе сети поняли, что так просто заработать «легкие деньги» не получится, и начали адаптировать свои договора под «конкретные виды услуг». Теперь на каждый вид дохода любая сеть вам покажет счет, на который есть оферта от самого поставщика, и покажет конкретную услугу типа печать фото продукта поставщика в рекламной листовке, размещение на паллете, размещение на плакате и т.п. Вам даже могут выгрузить адреса магазинов где данный паллет яко бы стоял в обозначенный период. Проверить это крайне сложно, но визуально все выглядит вполне достойно, — поставщик сам попросил ему продать услугу, ему ее и продали. Казалось, вопрос решен и все могут стабилизироваться на этом уровне, но случился кризис осени этого года. Поставщики начали испытывать сложности с кредитными ресурсами, отсрочками платежей, ростом курса валют и т.д. Они вспомнили, как обычно, что сети их в общем то «грабят». Соответственно, снова закинули тему наверх уже по хорошо работающим каналам. Государство восприняло тему как нельзя кстати, да и разбираться в период тотального повышения цен с 10-ю крупными сетями проще, чем с миллионом поставщиков. Активно поползли слухи о введении ограничения на торговую наценку и ужесточения в дополнительных доходах, включая их полный запрет.
Таким образом, со стороны сетей мы имеем острую необходимость показать государству, что никаких поборов нет. Декларируется процесс перевода всех доп. доходов в торговую наценку под названием Back to Front. Естественно перевод будет поступательным: начиная с социально значимых товаров. Переводу в первую очередь подвергнутся виды доходов, не вписывающихся в разрешенную законом о торговле премию 10% и разрешенные виды маркетинга. При этом поставщик должен будет высказать согласие на вычет переводимых доп. доходов из закупочной цены. Если он не соглашается, то сети придется просто лишиться этих доходов и вся схема разваливается. Поэтому нас ждут сложные переговорные времена.
Будет ли осуществлен данный процесс перевода до конца, — зависит прежде всего от настойчивости государства, ведь торговая отрасль является самой быстрорастущей отраслью экономики России. Также это будет зависеть от эффективности организации процесса со стороны сетей. Они могут легко спустить тему на тормозах, переведя доходы только по категориям хлеб, молоко, мясо, фрукты овощи, крупы, масло, колбасы и некоторые виды замороженных товаров, широко прорекламировать это и на этом остановиться. К тому же переход может затянуться на пару лет. Поэтому мы активно следим за данной темой и ждем новости.