Многие новички на фрилансе не знают, как привлечь внимание заказчика без демпинга. Они оставляют шаблонные заявки вроде "Готов сделать, пишите!" и ждут, что с ними свяжутся. Однако клиенты не любят поверхностного подхода к их проектам и ждут конкретики.
5 способов привлечь внимание заказчика и повысить шансы на успех:
1️⃣ Внимательно прочтите текст проекта. Некоторые заказчики в середине или конце задания пишут антиспам-слово, без упоминания которого вы становитесь спамером в глазах клиента. Зачем они так делают? Потому что слишком много развелось спамеров и автозаявок. Заказчик потом пишет таким "умникам", а они отказываются брать проект или вообще не отвечают. Если вы обнаружили требование написать в заявке антиспам-слово, сделайте это!
2️⃣ Избегайте шаблонных ответов, ведь их пишут многие, и вы просто будете серой массой! Хотите, чтобы клиент обратил на вас свое внимание? Напишите для него конкретное предложение с упоминанием того, о чем он писал в своем проекте. Либо задайте вопросы по существу, желательно по одному за раз, так как заказчики имеют привычку отвечать на один вопрос из трех, не видя или игнорируя остальные. Можно также отправить бриф на заполнение.
3️⃣ Обозначьте примерную или точную сумму, за которую вы готовы выполнить проект! Конечно, далеко не всегда это можно сделать из-за отсутствия подробностей по заданию. Но, если проект расписан детально, сразу пишите стоимость. Это позволит избежать потери времени в том случае, если заказчик захочет обсудить проект, но его впоследствии не устроит цена.
4️⃣ Прикрепите прямые ссылки на аналогичные/похожие работы. Разумеется, если таковые у вас есть в портфолио. Лучше, если это будут ссылки на публикации, а не просто файлы. Опубликованные предыдущими клиентами работы говорят об их востребованности и качественности, по мнению заказчиков. Хотя, мы-то знаем, что это не показатель 😉
5️⃣ Блесните знаниями из той сферы, к которой относится проект. Это покажет клиенту, что вы настоящий профессионал и знаете всю "кухню изнутри". Даже если он по итогу не выберет вас исполнителем, то возьмет на заметку для будущих проектов, так как будет знать, что вы разбираетесь в интересующих его вопросах. Только не консультируйте таких заказчиков бесплатно! Это могут оказаться охотники за чужими знаниями. Они обычно ни копейки не платят, но при этом выуживают из фрилансера как можно больше полезной информации.