Какой бы из каналов продвижения в интернете на сегодняшний день мы не рассматривали и какие бы бюджеты не тратили - результат в 95% случаев не то что не оправдывает ожиданий, но зачастую оказывается просто провальным. В этой статье я хочу дать общее резюме на что обратить внимание, чтобы изменить эту поршивую ситуацию.
На самом деле причины неудачных рекламных кампаний, «сливов» бюджетов и неудовлетворительных финансовых результатов за период не так уж много и они довольно просты и логичны:
- Обратите внимание на ваш сайт. Он должен быть сделан исходя из потребностей аудитории на основе анализа запросов ваших потенциальных клиентов. Также естественно он не должен содержать ошибок и хорошо отображаться на мобильных устройствах.
- Если вы запускаете контекстную рекламу, обратите внимание на количество объявлений, раздел «минус фразы» и отчёт по кликам. Если в вашей рекламной кампании всего 5 объявлений и раздел минус фразы пуст- скорее всего она «сливает» ваш бюджет.
- Если вы размещаете посты и рекламу в соцсетях, например в Инстаграм, обратите внимание на соотношение лайков и просмотров видео и сториз к количеству подписчиков. Если у вас например 1000 подписчиков, а ваши видео и сториз набирают по 50 просмотров(без рекламы), то скорее всего ваш контент не интересует ваших подписчиков или аккаунт подвергался разного рода «накруткам», чего категорически нельзя делать. И это лишь вершина айсберга. Что такое на самом деле SMM и почему это не может стоить дёшево мы рассмотрим в отдельном материале.
- Вы должны четко понимать сколько вы можете заплатить денег за каждого вашего клиента. Для этого вы должны примерно понимать сколько в среднем вам приносит каждая продажа, привлеченная с помощью рекламы. Часто вы тратите неоправданно много и думаете что реклама не работает.
- Не жалейте денег и сил на аналитику. В идеале вы должны отслуживать источники заявок по каналам продвижения и исходя из этого принимать решения и корректировать расходы. Сейчас есть технические возможности отследить заявку или звонок вплоть до запроса в поисковой системе, а также аккумулировать все эти данные в СРМ системе и понимать происходящее, а значит правильно корректировать работу продажников и сам продукт.
Если вы узнали в одной из этих рекомендаций свою ситуацию, то самое время вмешаться и повышать эффективность вложенных средств.