Хотите продать квартиру, но не знаете, что сейчас происходит с рынком. Беспокоитесь, что из-за кризиса покупатель так и не найдётся. Стоит ли привлекать к продаже посредника и во сколько это может обойтись?
Рассмотрим три варианта: самостоятельная продажа квартиры, через агентство или через сервис «Подписка» от ПИК-Брокер. Какой из них поможет вам быстрее совершить сделку?
Продаем квартиру сами
Ожидание: Вы фотографируете квартиру и размещаете объявления на нескольких популярных сайтах, а максимум через месяц подписываете договор с покупателем.
Реальность: Уже на первом этапе возникает вопрос. Как объективно оценить квартиру? Наверняка вы к ней привыкли, считаете очень дорогой в буквальном смысле. Вам кажется, что будет правильно ориентироваться на цены похожих квартир в вашем районе. Но те, кто продает эти квартиры, тоже могут опираться на собственные ощущения или советы знакомых. Поэтому вам приходится проверять, сколько раз владельцы снижали цену и как давно висит объявление. На все это уходит время. А ещё нужно составить текст объявления, не говоря уже о фотографиях, которые оставляют желать лучшего.
Когда объявление всё-таки готово, вы размещаете его и начинаете регулярно обновлять, ожидая просмотров и звонков. Часто вас беспокоят сомнительные риелторы, которые навязчиво предлагают свои услуги, а как только появляется потенциальный покупатель, приходится срываться с работы или отвлекаться от дел, чтобы показать квартиру.
Спустя несколько безуспешных показов покупатель вроде бы нашелся. Он соглашается на ваши условия и просит подождать, пока оформит ипотеку. Вы приостанавливаете поиски и выдыхаете: всё закончилось. Как бы не так! Через неделю покупатель может передумать — он же не давал никаких гарантий. И вам нужно будет возвращать объявление и возобновлять продажи. Когда найдётся реальный покупатель, на ваши плечи ляжет подготовка документов и поиск юристов для оформления сделки.
Сроки: 5-7 месяцев.
Затраты: от 50 тысяч рублей.
Что мы имеем: квартира продана без посредников. Но, кроме денег, которые ушли на юридические процедуры, вы потратили силы и время, возможно ошиблись с ценой или поторопились её снизить, чтобы поскорее продать. Начальник злится, что вы слишком часто отпрашивались с работы, а в чёрном списке телефона десятки номеров назойливых риелторов.
Обращаемся в агентство недвижимости
Ожидание: Идём в агентство, которое посоветовали знакомые или тратим время на самостоятельные поиски, и избавляем себя от нервотрепки. Поиском покупателя и организацией сделки занимаются профессионалы, так что процедура пройдёт быстро.
Реальность: Сначала вы сами готовите квартиру к продаже, делаете ремонт или генеральную уборку. После этого риелтор оценивает жилплощадь исходя из личного опыта или также, как вы могли бы сами, смотрит аналогичные предложения на агрегаторах и предлагает стоимость. Скорее всего она будет завышенной или равной вашим ожиданиям, только чтобы вы согласились подписать договор и начали работать с агентством.
Специалисты составляют объявление, которое ничем не отличается от других предложений, и размещают его на нескольких площадках. Сами отвечают на звонки и проводят показы. 2 из 3 агентств будут держать вас в курсе дел устно, 1/3 вообще может не давать информацию о ходе продажи. Вам приходится полностью довериться конкретному менеджеру, ведь всю информацию вы можете узнать только от него.
В итоге процесс работы вроде как идёт, но реальных покупателей нет. Даже если вы участвуете в показах, агент может приглашать на встречи так называемых «туристов» из числа своих знакомых. Это создаёт видимость работы и спроса на квартиру. «Туристы» конечно же от сделки отказываются, поэтому агент предлагает снизить стоимость.
Если вы всё-таки решились на снижение стоимости и реальный покупатель появился, агент переходит к проведению сделки. Не удивляйтесь, если на этом этапе возникнут дополнительные затраты: на юридическое сопровождение, подачу документов в регистрационную палату, проверку покупателя, заверение у нотариуса и т.д. Ну и помните про комиссию, 7 из 10 агентств берут за свои услуги 2-3% от стоимости квартиры.
Сроки: от 5 месяцев.
Затраты: от 200 тысяч рублей.
Что мы имеем: квартира продана по цене ниже ожидаемой и хлопот избежать не удалось. Вы тратили личное время на общение с фейковыми покупателями, вынуждены были названивать агенту, чтобы понять, как идёт сделка, а мелкий шрифт в договоре и уловки оставили самые негативные впечатления от продажи и незапланированных трат.
Пользуемся сервисом «Подписка»
Ожидание: Сервис возьмёт на себя продажу квартиры, а вы будете спокойно заниматься своими делами. Вам потребуется только проводить показы и лично приехать на подписание договора. За процессом продажи можно будет следить онлайн.
Реальность: Чтобы продать квартиру с сервисом «Подписка» от ПИК-Брокер для начала вам нужно выбрать тариф. Если с продажей не спешите – вам подходит тариф «Базовый», стоит он 25 тысяч, а жилье продадут за 6 месяцев. Если сроки поджимают – выбирайте тариф «Макси» за 100 тысяч, покупателя найдут за 4 месяца. Какой бы тариф вы ни выбрали, если за указанный в договоре срок квартиру никто не купит, вам полностью вернут деньги.
Специалисты оценивают квартиру с помощью технологичного алгоритма — никто не будет завышать ожидания, чтобы вы согласились подписать договор. Вы увидите объективный рыночный диапазон, по которому сервис точно продаст ваше жильё. Если цена подходит, квартиру готовят к продаже и делают генеральную уборку.
Дальше работает маркетинг: от подготовки профессиональных фото и текста до продвижения объявления так, чтобы наверняка найти заинтересованного покупателя. На звонки отвечать тоже не придётся — всё сделают за вас.
Специалисты ежедневно собирают и анализируют данные: как ведёт себя рынок, появились ли похожие предложения и как изменилась цена, сколько набралось просмотров и есть ли показы. Весь процесс доступен в вашем личном кабинете. Если данные показывают, что рынок стабилен и новых предложений не появилось — квартиру продолжат продвигать по высокой цене. Если объявление просматривают, но на показы никто не записывается – предложат немного снизить стоимость.
Пришло время показывать квартиру. Все встречи назначают на удобное для вас время и приглашают только тех, кто заинтересован в покупке. Когда согласие достигнуто — подготовят документы и проведут сделку. Вам останется только подписать договор купли-продажи. И помните, если в указанный срок этого не случится — компания вернёт деньги!
Сроки: 4–6 месяцев.
Затраты: 25–100 тысяч рублей.
Что мы имеем: пока вы занимались своими делами, специалисты «Подписки» нашли покупателя для вашей квартиры. Быстро и по деньгам, на которые вы рассчитывали — никаких неожиданностей, точные сроки, понятная цена.
Доверьте продажу квартиры специалистам и занимайтесь более приятными делами. Листайте дальше, чтобы перейти на сайт ПИК-Брокер и продать жильё быстро, гарантированно и без посредников!