Сегодня я настроена на профессиональное словоблудие, за что искренне прошу меня простить.
Ежемесячно тридцать миллионов российских пользователей заходят в Instagram и еще минимум десять в Facebook. Что они там делают? Общаются, получают новые знания, отдыхают… А еще видят рекламу. Об этом я и хочу сегодня поговорить.
Когда вы начинаете работать с любой социальной сетью, нужно понимать, что просто правильно нажать кнопки в рекламном кабинете и запустить кампанию лишь половина успеха. Не зря все говорят, что креативы нужно тестировать. Причем тестировать не только запуская кампании, но и даже «примеряя» на тестовых аккаунтах. Как? Выкладывайте рекламный пост в ленту, смотрите, насколько естественно он смотрится. Органично ли вписывается в окружение, есть ли желание остановиться и разглядывать вашу рекламу, или просто проскролить ниже?
⠀
Пример из жизни №1
Моя подруга крутится в сфере модельного бизнеса. Для нее профиль — это рабочий инструмент, даже рекламу она запускает со своими фотографиями, пытаясь привлечь внимание фотографов. Она проверила разные варианты, но именно этот отработал (на ее взгляд) лучше всего. Но чтобы лента выглядела максимально эстетично, она проверяет все свои публикации заранее, выкладывая в «фейковом» аккаунте. Вы можете делать тоже самое.
⠀
Реклама сейчас переходит на новый уровень, когда старая школа билбордов около дорог уходит в тень, уступая место нативным интеграциям и UGC*. Конечно, встроенный в мозг AdBlock распознает рекламу в любом случае, или хотя бы плашка «Sponsored» вам подскажет, но зато у вас будут те 3-5 секунд, которые пользователь может отдать вашей публикации, не упустите их.
*UGC — user generated content. Это то, что сами пользователи создают в контексте вашего бренда. Бесплатное продвижение, которое делает бренд более узнаваемым и приятным пользователям. А еще такой контент лучше воспринимается. Можете почитать об этом в статье Dnative, к примеру. Крайне рекомендую.
Но UGC это не про рекламу, а про грамотный SMM, с точки зрения работы с контентом и коммьюнити. Так что углубляться не будем и поговорим о правильной интеграции вашей рекламы в ленту.
Я отобрала несколько примеров, которые мне особо симпатичны. В последнее время мне чаще всего на глаза попадались крутые варианты от брендов одежды, драгоценностей и различных аксессуаров. Объединила их в одну карусель.
Замечу, что пусть некоторые сферы просто созданы для того, чтобы делать крутой и «фотогеничный» контент, это не значит, что остальным не стоит пытаться. Наоборот, в зависимости от аудитории, вы можете протестировать разные варианты рекламных сообщений. Но лично мое ИМХО: видеть подобное мне не хочется 👇🏼
Честно, у меня нет среза по ремаркетинговым кампаниям такого плана (т.е. работающих с фидом), но реклама Ozon-а в ленте Instagram меня всегда выбивает из колеи и расстраивает. Фотографии низкого качества, некрасивые. Если нужен пример удачного применения «продуктовой» карусели, то для меня это ASOS, H&M и некоторые другие бренды. У них правильно выстроен фид, загружены четкие и качественные фотографии, которые не рушат мне восприятие ленты.
⠀
Пример из жизни №2
Мне несколько месяцев показывалась реклама одного и того же бренда очков. Я залипала на одну модельку, но никак не могла решиться на покупку. В итоге реклама этого бренда пропала из ленты. Все бы хорошо, но спустя пару недель я поняла, что кровь из носу хочу эти розовые очки, но найти их никак не могла 😅
В итоге я начала систематически заглядывать на странички разных «очковых» брендов, чтобы попасть в аудиторию для ремаркетинговых кампаний.
Конец истории хороший: мне снова показали рекламу того магазина, и их очки я с удовольствием приобрела.
⠀
Глобально, если отойти от чисто рекламных интеграций, я против однотонных и слишком единообразных профилей. Я на них не подписываюсь, так как не вижу ценности. Выделить какой-то один пост в общей массе просто невероятно сложно, они сливаются воедино.
В данном вопросе я считаю, что если ты блогер, который предоставляет своим подписчикам полезный контент, то делай читаемые подписи сразу на фото, чтобы я смогла открыть то, что мне интересно.
Ниже еще одна каруселька, но уже с блогами, где есть как удачные (и не очень) примеры. Расшифровка в подписях.
Итак, перед тем, как запускать рекламу, нужно понять, как живет социальная сеть и чем дышит ваша аудитория:
- Какой контент пользователи хотят видеть
Реклама должна соответствовать предпочтениям: как должны выглядеть ваши публикации, чтобы они не вызывали отторжение? Важно учитывать цветовую палитру, шрифты и образы, которые вы собираетесь использовать. Запомните: все имеет значение.
- Какие тренды есть на рынке
У любой социальной сети есть тренды. Полистайте свою ленту, почитайте профильные сообщества, попытайтесь понять, что сейчас в моде у вашей аудитории. Не стоит использовать креативы, которые уже пропахли нафталином.
- Как с вашим профилем должны взаимодействовать пользователи
Предположим, ваша реклама ведет пользователя в ваш профиль. А что дальше? Выдержан ли он в той же стилистике, угадывается ли, что пользователь пришел, куда хотел? Если вы не уверены, то лучше ведите на внешнюю посадку, в этом нет ничего плохого.
И помните, что ваши вкусы не всегда отвечают запросам рынка
Если вы фанат розового, не факт, что вашей аудитории такой цвет тоже понравится. Протестируйте креативы на фокус-группе: коллегах и друзьях, если у вас нет бюджета на запуск тестовых кампаний.
⠀
И так далее. А затем вы уже должны создавать креативы, писать подписи и настраивать таргетинг. Не стоит забывать про это и игнорировать саму социальную сеть, считая, что везде одинаково хорошо будет работать копипастная реклама (или неоригинальный контент).
⠀
Удачи! А если вам интересно почитать больше именно о самом процессе настройки рекламы, то вот парочка ресурсов, которыми я пользуюсь:
- Блог eLama — ребята пишут кейсы, публикуют обновления рекламных систем. Еще проводят бесплатные вебинары и чем только не занимаются. Вебинары я не очень люблю, а вот блог почитываю.
- Блог ppc.world — это именно информационный портал, который создан для ppс-специалистов (трафиков, таргетологов, контекстологов и иже с ними). Информации просто море (больше, чем у eLama) и выходит она часто.
Остальное это уже каналы в Telegram-е, расскажу о них в другой раз.
⠀
Спасибо за прочтение! Ставьте пальчики вверх и подписывайтесь на мой блог. Так вы поможете его продвижению 💜