4.Реклама релиза в социальных сетях
4.1. ВКонтакте
Создание рекламного кабинета Для начала нам нужно создать сам рекламный кабинет. Нажимаем на вкладку «Реклама» ─> «Таргетинг» и делаем рандомное объявление. Его запускать не будем, все это для того, чтобы у вас появился сам рекламный кабинет:
Далее нам необходимо решить вопрос с авторскими правами. ВКонтакте довольно серьезно относится к авторскому контенту с недавнего времени, поэтому, чтобы допустить рекламу вашего творчества, они потребуют:
1. Скан / фотография гарантийного письма
2. Скан / фотография разворота вашего паспорта.
С паспортом все понятно, давайте разберем гарантийное письмо:
Наименование лица — Ваше ФИО.
Указать прямую ссылку на сайт или сообщество — ссылка на вашу группу ВКонтакте.
Рассмотрим это письмо чуть более подробно:
Здесь также пишем вашу фамилию, имя и отчество, и переходим к нижней части, где также все просто заполняем:
Ставим дату (например:18.05.2020), вашу подпись и ФИО. Далее нам нужно отсканировать либо сфотографировать подписанный документ.
И вот завершающий этап, мы уже близко подобрались к финишной прямой: Переходим сюда: https://vk.com/faq10045, и жмем туда, куда показано стрелочкой:
Прикрепляем два ваших скана + пишем сообщение, чтобы было понятно, с какой просьбой мы обращаемся, к примеру: «Реклама музыкального творчества». Готово!
4.1.1. Создание рекламных объявлений
Пройдя все подготовительные этапы, приступаем к самому интересному – созданию рекламных объявлений. Основные форматы записи, которые нам интересны – «Универсальная запись» и «Запись с кнопкой»:
Разберем подробнее форматы рекламных записей, которые нам интересны:
1. Универсальная запись Универсальная запись – стандартный формат поста, который вы постоянно видите в своей ленте новостей. В этот пост вы можете добавить текст с гиперссылками, фотографию, видео, аудио, а также внешние ссылки. Существует несколько основных шаблонов для рекламы с помощью универсальной записи:
а) Первым является ваша основная запись, которую вы опубликовали в группе. Она не должна содержать в себе ссылки на сторонние соц. сети и мат, иначе модерация ВК это не пропустит
б) Второй ─ ваша фотография + несколько ваших треков с интригующей подписью / цитатой. Тут все зависит от вашей креативности (и не только тут). Несколько вариантов объявлений, которые помогут вам «поймать волну» и сформировать собственный вариант креатива:
в) Третий вариант не совсем корректный, но его так же обойдем стороной ─ это пост с упоминанием другого артиста либо с названием известного трека. Это крайняя мера, поэтому к ней стоит прибегать, только тогда, когда вы не смогли придумать креатив, который дает хороший результат.
Пример:
Обращение к слушателю можно сделать любое, это зависит от творчества артиста и его манеры общения со слушателями
2. Запись с кнопкой Второй вариант рекламной записи – запись с кнопкой. Тут у нас появляется возможность сразу подписывать людей на группу. Да, подписки будут не самые чистые, и процентов 20 в дальнейшем покинут группу, но все равно мы получаем дешевый трафик, с которым в дальнейшем можем работать. В посте с кнопкой нельзя писать длинный текст, а также нельзя прикрепить аудио и ссылки
Разделим кнопки на 3 основных шаблона: 1. Первый шаблон – кнопка + текст + картинка, направленные на первое соприкосновение с потенциальным слушателем.
Пример:
2. Второй шаблон – кнопка + текст + видео, направленные на первое соприкосновение с потенциальным слушателем:
Преимуществом данного метода является возможность поделиться с потенциальным слушателем отрывком трека и заставить его сделать переход в группу.
3. Третий шаблон – кнопка + текст + картинка, направленная на тех, кто уже как-то соприкасался с вашим творчеством (к примеру, лайкал трек):
А теперь инструкция по тому, как все это дело настроить. Заходим в рекламный кабинет:
Выбираем раздел «Таргетинг»:
Далее нажимаем кнопку «Создать объявление»:
Попадаем на страницу, где нужно будет выбрать формат рекламного объявления:
Нас интересуют 2 формата, о которых мы говорили выше: «Запись с кнопкой» и «Универсальная запись». Выбрав один из вариантов, мы создаем объявление по типу того, что обсуждали ранее. Далее переходим к настройкам:
Тут мы можем выбрать необходимые нам настройки по аудитории: географию, демографию, сообщества, активность в сообществах. Настройки выставляем, исходя из того, какое творчество и на какую аудиторию вы рекламируете. Очень интересным является последний пункт: «Активность в сообществах» ─ он поможет вам настроить рекламу на наиболее активную аудиторию в выбранном вами сообществе:
В следующей части мы выбираем аудиторию ретаргетинга, которую мы можем загрузить в специальном разделе. Туда мы загружаем ID нужных нам пользователей, предварительно собранных с помощью специального сервиса по типу ТаргетХантера (об этом мы поговорим в пятой главе). Далее из необходимых нам разделов ─ «Сохранение аудитории»:
Это поможет нам сохранить ту аудиторию, которая совершает какое-либо действие из представленных выше.
Идем дальше:
Время показов рекламы – расписание в формате день / время, в которое будет транслироваться ваша реклама. Рекламные площадки – выбираем 1 из 3-ех вариантов для показа вышей рекламы: «Мобильная версия», «Полная версия сайта» и «Все площадки». Далее 2 пункта: «Показывать также на стенах сообществ» и «Показывать в рекламной сети» ─ данные настройки отвечают за показы вашей рекламы во время скроллинга стены группы / паблика. Их при рекламе музыкальных треков лучше всего снять. Стоимость за 1000 показов – это один из самых важных и самых сложных пунктов, разобраться в котором вы сможете только методом проб и ошибок, а мы попробуем свести ваши ошибки к минимуму. Ставка в ВК работает по принципу аукциона, и выставлять цену за 1000 показов нужно, исходя из вашей аудитории. Если, к примеру, вы рекламируете рок-музыку на взрослую аудиторию, то там конкуренция больше, и ставка будет выше ─ к примеру, 200 рублей. Если же вы делаете рэп, то это аудитория (в основном) до 18 лет, и ставка будет 30-60 рублей за 1000 показов. Что будет, если мы соберем аудиторию активных людей из рок-пабликов и пустим по ним рекламу со ставкой в 30 рублей? С большой вероятностью, мы не будем попадать в нужную нам аудиторию, так как наша ставка будет не конкурентоспособной, и количество рекламных показов, которые будут делаться по этой ставке, будет минимальным. Также ставка может меняться исходя из того, насколько узкое или широкое ГЕО вы выставляете. Работая по 1 городу, вы будете платить больше за 1000 показов, чем работая по всей России или СНГ.
Количество показов – тут все выбираем количество показов ваших рекламных постов на 1 пользователя.
Далее нажимаем кнопку «Создать объявление» и попадаем на страницу, где мы видим созданную нами рекламную кампанию и все выбранные ранее настройки:
Самым важным на данной странице являются наши статистические показатели:
Из терминов, которые требуют расшифровки:
CTR – конверсия вашего объявления
Переходы / Показы * 100 = CTR eCPC – средняя цена клика
На этом завершается одна из наиболее объемных тем – таргетированная реклама ВКонтакте. Мы с вами прошли все основные этапы: создание рекламного кабинета, оформление гарантийного письма, разбор рекламных креативов, а также создание рекламного объявления.
4.1.2.Посев
Посев трека является нативной рекламой вашего творчества. Песня публикуется без ссылок, вместе с картинкой/цитатой.
Примеры:
Цитата и картинка обязательно должны привлекать внимание пользователя, которые листает ленту новостей. Это один из главных критериев успешности в посевах. Какие преимущества посева?
Во-первых, такой способ является более выгодным с финансовой точки зрения, так как стоимость нативной рекламы в разы меньше, чем стоимость обычного репоста. К примеру, пост ─ картинка + текст + трек без ссылок в группе на 100к человек обойдется вам в ~50 рублей.
Исходя из стоимости, получаем второй плюс ─ дешевых слушателей (не подписчиков), а также делаем себе имя, которое в дальнейшем будет работать на нас.
Третьим плюсом является формат такой рекламы: он выглядит максимально ненавязчиво и естественно, а поэтому к таким постам повышенная лояльность.
Из минусов только тот факт, что ваш паблик вряд ли найдут, да и, скорее всего, даже не будут искать. Но этот минус мы перечеркнем нашими дальнейшими действиями.
Далее, после того как посты будут опубликованы и провисят какое-то время, необходимо собрать пользователей, которые лайкнули/репостнули/добавили себе на стену ваше творчество. Инструментов для сбора этой базы большое количество, и, как правило, все стоит денег (сами инструменты мы разбираем в пятой части). Правда, если посев был разовый, то вы можете воспользоваться бесплатным, пробным периодом, благо, большое количество сервисов дает 3 дня на тесты.
4.1.3.Умная лента
Умная лента ─ продукт разработки программистов ВКонтакте, который анализирует поведение пользователей и их реакцию на тот или иной контент в разрезе заинтересованности в нем. Путем обучения алгоритм определяет, какой контент будет интересен пользователю, и формирует из такого контента его новостную ленту. Важным аспектом ранжирования в ленте является активность, которую удалось собрать в стартовый период публикации поста. То есть, чем больше лайков/репостов/комментариев вы собрали в первые час-два, тем больше шанс, что ваш пост увидит большее количество людей. Чем значительнее социальное доказательство (social proof) ─ тем выше у поста приоритет. Социальное доказательство ─ это еще и взаимодействие пользователей с материалами, которые вы прикрепили к посту. «Сошл пруф» повышается, когда подписчик:
- смотрит видео;
- слушает аудиозапись;
- открывает фотографию;
- переходит по ссылке
Основные советы по работе с умной лентой:
- Только уникальный контент, никакого копипаста
- Качественное изображение или видео (Лучше всего ранжируются квадратные изображения (привет моим горизонтальным полоскам), для музыкальных исполнителей это большой плюс, т.к. все музыкальные обложки делаются в нужной нам форме)
- Добивайтесь обратной связи: если ваши посты никто не лайкает и не комментирует, вы рискуете попасть в «яму», из которой будет сложно достучаться до своих подписчиков.
- Репосты имеют низкий приоритет показа: если покупаете рекламу репостом, то обязательно просите сделать подпись
- Посты с внешними ссылками так же имеют низкий приоритет, поэтому задумайтесь, прежде чем прикреплять к релизу трека ссылка на различные соц. сети
- Не закрывайте комментарии, так вы теряете один из каналов проявления активности
- Превращайте статичные картинки в анимацию — такие посты ранжируются выше
- Делайте подборки: треки, клипы, живые выступления, фотосессии. Это рекомендует ВКонтакте, это действительно работает и это правда помогает повысить активность
- Используйте истории у себя на страницах, чтобы уведомить пользователей о новом релизе.
Как показать свой пост всем своим подписчикам? Главным лайфхаком по повышению активности на своем посте будет настройка таргетинга по своим же подписчикам ─ так вы соберете нужные вам лайки и репосты, а также это является лучшим способом достучаться до каждого слушателя.