— Пусть мою квартиру продают несколько агентств!
Признайтесь, думали когда-нибудь, что чем больше агентств продают вашу квартиру, тем она быстрее будет продана? Или вот: когда риелтор рекламирует вашу квартиру, и вы параллельно подаете объявления о продаже. Давайте посмотрим, действительно ли такой подход увеличивает вероятность выхода на сделку.
Когда агент предлагает вам заключить эксклюзивный договор на свои услуги – это означает, что с момента его подписания специалист является единственным полноправным представителем вашей квартиры на огромном рынке недвижимости.
Соответственно все встречи, переговоры, обязательства по рекламе, показы квартиры и документальное сопровождение становятся его прямой обязанностью. А теперь еще раз, в чем тут плюсы:
- если в объявлениях о продаже вашей квартиры стоят разные телефоны (а еще хуже - разные цены), то у потенциального покупателя возникают вопросы – по какому звонить, чтобы выйти на лицо, ответственное за продажу. Когда же на всех ресурсах указан единый номер – то вопросы отпадают;
- при ведении переговоров о цене квартиры и возможности торга эксперт по недвижимости, работающий по эксклюзивному договору, будет отстаивать ваши интересы «до победного» и не допустит «продавливания» вас по цене. А это может делать риелтор покупателя.
- само собой, если вы не можете присутствовать на показе – эксперт сделает это за вас. При обращении к нескольким агентствам вы вряд ли сможете доверить всем ключи от квартиры;
- когда специалист работает с вами по эксклюзивному договору – то он больше вкладывает сил и ресурсов в процесс продажи, так как напрямую заинтересован в получении вознаграждения за свои услуги.
Поэтому, как ни крути, а продажу квартиры лучше доверить одному специалисту. Главное, правильно его выбрать) Но это уже совсем другая история…
А как вы считаете, какие минусы у эксклюзивного договора? Делитесь в комментариях – интересно узнать ваш опыт!