Когда мы отправляемся на рыбалку, мы не размышляем о своих желаниях. Мы думаем только о том, чего хочет рыба, и поэтому даже не пытаемся наживить на крючок клубнику со сливками. Так почему бы нам не использовать столь же разумный прием для привлечения людей?!
Примьер-министр Великобритании в период Первой мировой войны, поступал именно так, он насаживал на крючок наживку, отвечающую вкусам рыбы. Именно это и позволило ему оставаться у власти.
Нам не стоит говорить о своих желаниях другому. Конечно нам очень хочется получить желаемое. Но никого другого это не интересует. Всем людям интересно лишь то, чего хотят они. Поэтому оказывать влияние на других людей можно лишь одним способом - говорить о том, чего хотят они, и показывать им, как получить желаемое.
Каждое действие, начиная со дня рождения, является следствием каких-то ваших желаний.
Служащая одного из банков Нью-Йорка, по семейным обстоятельствам, решила переехать в город Феникс, штат Аризона. Используя знания по психологии, она написала в своём резюме следующие и отправила это в 12 банков города Феникс.
Опыт моей десятилетней банковской практики может быть интересным для Вашего растущего банка.
Занимая различные должности в банковской трастовой компании, я достигла к настоящему моменту положения заведующего отделом и приобрела компетенцию во всех фаза банковской деятельности, включая депозиты, кредиты, займы и управление.
Я переезжаю в Феникс в мае и уверена, что смогу содействовать росту прибылей Вашего банка.
И одиннадцать из двенадцати банков, ответили ей приглашением на собеседование. Это случилось потому, что она в своем письме не декларировала свои желания, а демонстрировала возможность своего участия в решении их проблем.
Почему бы при проявлении блестящей идеи не позволить собеседнику самому до нее додуматься, не настаивая на собственном авторстве?
Считая ее своей, он отнесется к ней с большим интересом и быстрее примет решение о ее реализации.
Помните:«Сначала заставьте вашего собеседника страстно чего-то пожелать. Тот, кто сможет это сделать, завоюет весь мир. Тот, кто не сможет, обречён на путь в одиночестве»