Добрый день, уважаемые читатели моего блога!
Сегодня мы с Вами поговорим о нескольких техниках переговоров, которые помогут вам взять верх над ситуацией, выиграть словесную войну и прийти к желаемому результату!
Начнем с простого. Довольно часто получается так, что оппонент предлагает то, что вам явно не подходит, и многие новички в переговорах допускают такую ошибку, как "нет".
"Нет" - жесткая форма ответа, которая даст собеседнику понять, что и других вариантов вы не рассмотрите. Здесь нужно использовать слово "если", чтобы раскрыть ваши мысли и взгляд на какую-то ситуацию. Иногда так бывает, что собеседник будто на другой волне, и не до конца видит детали.
Следующая техника - дожим.
О, я сам лично ей пользуюсь в переговорах. Причем не обязательно в деловых, а вообще в повседневной жизни. Вы приходите к общему соглашению с оппонентом, и перед самим заключением разговора добавляете еще «5 копеек» (по теме), а если Вы еще и описание+выгоду для оппонента добавите в свою речь, то он 100% согласится еще и на дополнительные условия.
Далее - «О себе».
Часто по разговору с человеком можно ощутить недоверие к себе с его стороны, и чтобы убедить его в том, что вам можно доверять - вам нужно рассказать о себе. Для начала - Вы просите судить его не по успешным сделкам (если у вас такие есть, и вы не новичок), а по провальным, "так как их меньше" (так и говорите), и "вы хотите стать работником месяца, и чтобы этого добиться - вы делаете все, для того чтобы не налажать".
Техника «О себе» реально помогает даже при самом недоверчивом клиенте, главное - говорить уверенно и искренне, чтобы расположить к себе. Работает также хорошо и при телефонных переговорах.
Данными техниками я пользуюсь изо дня в день, а для Вас это сейчас всего лишь кусочек текста на экране. Возможно, что поначалу может не получаться, но я желаю Вам, дорогие читатели, практиковаться, практиковаться и еще раз практиковаться!
С Вами был блог Психология Личности, спасибо за внимание!
Буду признателен, если подпишитесь на мой блог и поставите лайк.
Пишите свои комментарии к статье, и делитесь ею с друзьями!