Итак, передо мной встала задача продать книги, «решающие» жизненные проблемы. Как я с этим справился? Читай и всё узнаешь
Чтобы вам было удобно поглощать информацию, я разделил весь кейс на 5 четких этапов
1. Работа с посадочной страницей
У заказчицы был свой сайт, оформленный достаточно красиво и качественно, вся важная информация на сайте присутствовала. Описание книги, боли ЦА и решение этих болей, информация о писательнице, заметная кнопка покупки, всё на уровне. Я исправил только несколько логических и орфографических ошибок. Самая плохая штука, что была на проекте — совершенно отсутствовала страница в инсте, поэтому о воронке продаж не было и речи, вели напрямую на сайт.
2. Определение ЦА
Начало, думаю, у всех таргетологов одинаковое. Начал с определения целевой аудитории. Кому может быть интересна книга, содержащая рекомендации по улучшению жизни? Учитывая пожелания заказчицы, я выделил 4 основных сегмента ЦА:
- Женщины 38-41, стремящиеся познать себя и научиться самоуважению, обязательно замужем, позже расскажу почему
2. Та же самая аудитория, изменения только в возрасте, теперь он 36 -41, также убрано семейное положение
3. Женщины 32 -41, ищущие свою любовь и счастье
4. Женщины 35 -41, полностью посвещающие себя семье
Возможно у вас возникает вопрос «почему именно такие аудитории?». Все просто, книга отвечает на вопросы, которые встают именно перед такими людьми, вы еще увидите это в креативах
3. Создание креативов
В креативах обязательно определяли «боли» целевой аудитории и предлагали их решение, при покупке книги
Картинки я подбирал по принципу ассоциаций, были разные вариации. Ассоциации со счастьем и свободой, путь к которым проложит книга или ассоциации с конкретными словами в креативе. Текст состоял из конкретных призывов к решению проблемы, посредством покупки книги. Ссылки из активных кнопок, вели на сайт заказчицы, на который я предварительно установил пиксель.
4. Анализ результатов и перераспределение бюджетов
На данном скрине можно заметить, что мне удалось достичь цены перехода в 13 рублей! Прекрасный результат, учитывая то, что страницы в инсте не было совершенно. Однако были и не такие удачные объявления, но на них была потрачена минимальная часть бюджета, практически все деньги работали максимально эффективно.
5. Итоги
Было потрачено — 3264 рубля
Было получено — 3 продажи книги по 1250 рублей, 3750 рублей
Средняя цена клика — 17 рублей, учитывая отсутствие воронки
При продолжении кампании, будут достигнуты результаты выше!