Билетные брокеры Бродвея (также известные как продавцы билетов, продавцы билетов на вторичный рынок, брокеры билетов на вторичный рынок или сторонние билетные брокеры) уже давно предлагают воспользоваться своими услугами. Так же, как и двусторонний меч ценности, которую они приносят потребителям и Бродвею.
Неприятные ощущения от работы брокеров по продаже билетов не являются чем-то новым. Филипп Хенслоу, построивший Театр Роз (The Rose Theatre) в Лондоне (Англия) в 1587 году, жаловался на несправедливость, что "билеты на пьесы Уильяма Шекспира были куплены и перепроданы с целью получения прибыли - неизвестными людьми, он считал это, по сути, денежным воровством у него и у исполнителей". По сообщениям, Хенслоу эффективно использовал свои отношения с королем Яковом I и арестовал билетного брокера. Современные билетные брокеры выполняют почти идентичный процесс, но с появлением новых технологий все изменилось.
Ценность билетного брокера на Бродвее
Билетные брокеры на Бродвее сыграли важную роль в поддержании бережливости и активности билетного автомата Бродвея. В некоторых смыслах они улучшили бродвейский шоу-бизнес, позволив получить доступ к определенным демографическим данным, которые в противном случае могли бы и не получить.
В прошлом бродвейские билетные брокеры приобрели большое количество билетов, и за счет этого иногда поддерживали какое-то бродвейское шоу на плаву достаточно долго. Билетные брокеры также помогают билетному двигателю достичь справедливой рыночной стоимости. Люди, которые решили подождать до последнего момента, все же могут купить билеты на популярные мероприятия, хотя возможности этого покупателя кажутся куда больше (с точки зрения покупки билетов в любом случае), нежели это есть на самом деле.
Отрицательная сторона бродвейских билетных брокеров
С ограниченным количеством билетов на бродвейские шоу (некоторые театры вмещают чуть более 500 мест), брокеры билетов на Бродвее могут манипулировать рыночной стоимостью, загоняя в угол рынок и понемногу подавая билеты обратно в массы. Эта практика не противозаконна, но явно неэтична, особенно с точки зрения бродвейского продюсера, который берет на себя весь финансовый риск и лишается заслуженной прибыли.
Манипулирование справедливым рынком стоимости билетов
Когда в бродвейском театре имеется ограниченное количество мест, существует множество возможностей для манипуляций с рыночной стоимостью. В некоторых бродвейских театрах количество мест немногим более 500, а это значит, что купить все места на популярный спектакль (например, в субботу вечером, тем более в праздники) обойдется билетному брокеру всего в 30 000 долларов. Реальность такова, что брокеру будет трудно это сделать, так как другие люди тоже могут покупать билеты, но пока эти люди не являются брокерами, возможности для манипулирования рынком велики.
Бродвейские билеты
Билетный чарт Бродвея - это библия билетного брокера. Брокер сфокусирует свои вложения в билеты на 3-х типах шоу: шоу, у которых билеты на 100% распроданы, либо продажи близки к 100%, либо показывает, что они могут быть на 100% распроданы. Именно эти шоу, где инвентаризация билетов низкая, предлагают наибольшую потенциальную прибыль с небольшим риском.
Практика покупки билетов брокерами
Билетный брокер на Бродвее должен покупать билеты по самой низкой цене, чтобы иметь возможность получить максимальную прибыль при перепродаже. Иногда билетный брокер рискует на новом бродвейском шоу, так как предложения по предварительной продаже зачастую выгодны.
Обычная практика покупки билетов брокером включает в себя:
- Покупка билетов на Бродвей по групповому тарифу и продажа их по отдельности;
- Покупка билетов пораньше и принятие рисков по успешности/неуспешности шоу;
- Использование предпродажных предложений, привилегированных предложений мест Amex Gold и билетов Visa Signature Broadway;
- Покупка мест около оркестра по лучшей цене, в идеале рядом с местами для премиум-класса, для получения максимальной прибыли;
- Покупка большого количества билетов на популярные шоу, которое идет в небольшом театре и в шоу задействована знаменитость;
- Покупка мест с частичным обзором и продажа их как мест с полным обзором;
- Приобретение каждого доступного билета на конкретное шоу, чтобы загнать его в угол и манипулировать его рыночной стоимостью.