Профессия "таргетолог" - одна из самых востребованных профессий сегодня в интернете. Она появилась не так давно. Но уже сегодня в этой сфере трудится огромное множество специалистов, и у каждого своя ниша, свой уровень дохода и собственный, уникальный опыт.
Разберемся все же, кто этот человек.
Таргетолог — это узкоспециализированный маркетолог.
Задача таргетолога: подобрать целевую аудиторию для этой продукции, найти её и прорекламировать товар.
Функции
Во-первых, отберет ЦА. Исходя из полученных от заказчика данных, он поймет, что ему нужны:
- Женщины с детьми в возрасте от 0 до 5 лет;
- Совершающие онлайн-покупки;
- Живущие в одном из трёх городов: Москва, Санкт-Петербург, Великий Новгород и др ;
- Интересующиеся темой экологической безопасности.
Во-вторых, находит среду обитания этой ЦА.
Основная профессиональная задача таргетолога заключается в настройке и ведении кампаний таргетированной рекламы в социальных сетях, обеспечить эффективное взаимодействие бизнеса и целевой аудитории в рамках Facebook, Instagram, «ВКонтакте», «Одноклассников» и подобных площадок.
Не нужно путать это направление деятельности с SMM, так как последняя сфера более широкая. Она включает в себя ведение сообществ, генерацию контента, управление репутацией и задачи. Запомните: настройка и оптимизация рекламы в социальных сетях — это то, что делает таргетолог, но не больше.
Как наладить продуктивное сотрудничество
Каждый бизнесмен хотел бы платить исключительно за заявки, а ещё лучше за реализованные продажи. Но опытный таргетолог не согласится с такими условиями и будет во многом прав. Качество его работы оценивается количеством заявок, добытых в условиях ограниченного бюджета. А обработка лидов зависит от профессионализма сотрудников отдела продаж, свойств продукта, характера спроса, репутации компании и множества других переменных. На каких же условиях лучше строить сотрудничество с таргетологом, чтобы каждая сторона сохранила свои интересы?
В идеале работа должна строиться по следующей стратегии.
1. Обсуждение проекта и заполнение брифа
Сначала специалист должен ознакомиться с сайтом и/или профилем в социальных сетях. Если он подтверждает целесообразность продвижения, то только после этого ему можно предложить полный объём информации о проекте, целях и задачах. Опять же, нужно не забывать, чем занимается таргетолог. Он не является экспертом во всех сферах бизнеса. Поэтому ему нужно подробно рассказать об оффере, конкурентных преимуществах, особенностях продукта и других специфических деталях. На этом же этапе стоит сообщить о приемлемых для бизнеса показателях KPI, доступном бюджете и желаемом объёме заявок в неделю/месяц. На практике всё это просто реализуется путем заполнения и согласования брифа.
2. Определение целевой аудитории
Таргетолог тщательно составляет портрет потенциального клиента, формирует и сегментирует ЦА. Последний шаг нужен для более точного показа рекламы. К примеру, в целевую аудиторию магазина по продаже велосипедов входят мужчины и женщины, но взаимодействовать с ними нужно по-разному. В итоге можно будет создать объявления для каждой малой группы, объединённой мощными типичными признаками и интересами.
3. Определение стратегии работы
Каждый таргетолог имеет собственные представления о планировании рабочего процесса. Этот момент нужно уточнить заранее. План хорошего специалиста выглядит примерно так:
- работа с аудиториями;
- анализ ниши и выявление потребностей;
- загрузка данных в рекламный кабинет;
- создание креативов;
- привязка объявлений к сегментам аудитории.
- старт кампании;
- тестирование и анализ.
При этом на каждый этап должно уходить не более 1–2 дней. Лучше сотрудничать с таргетологами, которые прозрачно и точно декларируют сроки выполнения работы — это позволит понимать, что происходит в любой день кампании.
4. Сбор целевой аудитории
Это очень ответственный шаг, от которого во многом зависит результативность рекламы. Подбор происходит с помощью профессиональных парсеров аудиторий. Но процесс не автоматизирован. К примеру, если нужно продать коляски, то логично было бы остановиться на подписчиках групп типа «Подготовка к родам», «Будущая мама» и пр. Именно это и предложит парсер. Но если действовать грамотно, то нужно сфокусироваться на участниках, которые присоединились к сообществу в течение последней пары месяцев. Так получится отсеять подписчиц, которые уже родили и уже не нуждаются в колясках.
5. Создание и тестирование объявлений
Для начала создаётся 10–30 креативов в разном стиле и запускается пробная ротация. Таргетолог выделяет варианты, которые показали минимальную стоимость при хорошей кликабельности. После этого удачные креативы масштабируются для максимального охвата аудитории. В идеале аналитика результативности и эксперименты не должны прекращаться.
6. Предоставление отчёта
Таргетолог информируем клиента о достигнутых результатах минимум один раз в месяц. В отчёте должны отображаться движения финансов, стоимость заявок, а также данные о результатах проведённых экспериментов. Хорошо, если клиент будет получать еженедельную отчётность, но не нужно наставить на ещё большем увеличении частоты её получения. Смысла в этом нет, но специалист захочет получить дополнительное вознаграждение за нерациональную работу.
Необходимые профессиональные качества для таргетолога
Какими профессиональными качествами должен обладать квалифицированный специалист? Можно перечислить их:
- умение использовать все аналитические возможности рекламного кабинета;
- способность понимать потребности и «язык» разных аудиторий;
- опыт работы с парсерами;
- умение писать продающие тексты;
- чувство «рабочего» формата;
- опыт редактирования изображений в профессиональных редакторах.
В общем-то, этого достаточно, чтобы добиваться хороших результатов в социальных сетях с помощью рекламы.
Таргетолог и KPI
В идеале владелец бизнеса должен обладать полной информацией о своём проекте. То есть уже на момент обращения к таргетологу должны быть на руках данные о среднем чеке, реальной конверсии, пределах рентабельности заявки и пр. Но такая подготовка встречается редко. Поэтому в парадигме определения KPI работу специалиста стоит разделить на два этапа.
1. Первичное тестирование.
На начальном этапе можно только сформировать гипотезу, но реальные цифры появятся только после практической проверки. Устанавливать рамки KPI на старте нет смысла. Что может дать тестирование? Ценные ориентировочные показатели, на которые впоследствии можно будет опереться.
2. Постоянная работа.
После проверки специалист и клиент могут понимать, какие показатели эффективности кампании могут получиться. Понятно, что эти цифры не точные и будут варьироваться, но их достаточно для разработки главной стратегии. Для определения показателей KPI можно использовать самые разные метрики. Но существуют следующие стандартные подходы:
- Цена заявки. Это ситуация, когда клиент хочет получить лиды по цене, к примеру, не дороже 750 рублей. Остальное во внимание не берётся.
- Стоимость подписчика. Если стоит задача увеличения аудитории сообщества, то нужно получить максимальное количество вступивших людей вне зависимости от дальнейшей конверсии, продаж и пр.
- Цена клика. Эта стратегия применяется, когда из социальных сетей трафик направляется на сайт клиента. Здесь от таргетолога зависит только количество и стоимость переходов, так как влияние на дальнейшую конверсию — это не его компетенция.
Сотрудничество со специалистом по рекламе в социальных сетях, если иметь четко установленные KPI, — это настоящее удовольствие. Но получить реальные метрики можно только путём практического тестирования ниши. Иначе просто можно загнать себя в неосуществимые рамки желаемого.
Когда стоит обращаться к таргетологу
Если бизнесу нужно активно присутствовать в социальных сетях, то потребуется соответствующий специалист. И это действительно так, но тут важно понять, в какой именно момент уже пора привлекать таргетолога. Эту ситуацию нужно рассмотреть с учётом бюджета на продвижение.
1. Доступно до 30 тыс. рублей в месяц.
В этой категории часто встречаются представители малого бизнеса, которые хотят от сотрудничества примерно следующее: «Сделайте мне 200 заявок за 5000 рублей».
- Если сумма столь незначительна, то её лучше потратить в ходе самостоятельной настройки и проведения кампании. В противном случае вы рискуете безосновательно разочароваться как в социальных сетях, так и в таргетированной рекламе.
- Если же не перегибать, то с бюджетом до 30 тыс. рублей можно успешно продвигать локальный бизнес с привязкой к конкретной территории.
Все будет зависеть от частностей, включая целевую аудиторию, средний чек, необходимый объём заявок и пр. Сразу нужно отметить, что агентство с хорошей репутацией вряд ли захочет ввязываться в работу с таким малым бюджетом. Но на эту сумму могут «позариться» различного рода мошенники или люди без практического опыта.
2. Доступно от 30 до 60 тыс. рублей в месяц.
С этим бюджетом можно рассчитывать на услуги хорошего частного таргетолога. Фрилансер с репутацией не допустит «слива» денег, а также выполнит обязательства по объёму заявок. Но перед началом сотрудничества нужно обязательно оговорить сроки, а также стратегию определения и согласования KPI.
3. Доступно более 60 тыс. рублей в месяц.
С таким финансированием можно рассчитывать на услуги фрилансера со статусом звезды рынка или же сотрудничество с хорошим агентством. Если нет уверенности в высоком профессионализме подрядчика, то сначала можно практиковать схему еженедельного финансирования по результатам отчётов за предыдущий период.
Оплата услуг профессионала
Вы, наверное, уже догадались, что точного ответа на этот вопрос, - "Какая зарплата у таргетолога?" не может существовать. Однако можно с некоторой погрешностью обрисовать примерные рамки ценообразования услуги с учётом характера и формата сотрудничества. Но сразу нужно уточнить важный момент, о котором не знают или забывают многие начинающие бизнесмены. Он заключается в том, что в стоимости услуги никогда не учитывается бюджет на маркетинг. Для работы таргетолога нужны отдельные деньги, на которые будет вестись закупка рекламы. А теперь подробнее о расценках.
Штатный специалист
Здесь всё привязано к среднему доходу людей в конкретном регионе. Так, в Москве таргетологи могут зарабатывать от 70 до 100 тыс. рублей. В глубинке планка зарплатных ожиданий падает до 30–40 тысяч.
Услуги агентства
Минимальная сумма для «входа» составляет примерно 25–40 тыс. в зависимости от сложности и масштабности проекта. При этом истинный уровень специалиста проверить будет сложно. Но за эти деньги вы получаете комплексный сопутствующий сервис. Служба поддержки в лице ответственного менеджера всегда сможет быстро ответить на любые вопросы и внести оперативные правки.
Фрилансер / самозанятый
В случае со «свободными» игроками рынка ценообразование проходит не так однозначно. Гонорар специалиста обычно привязан к его навыкам и опыту. По этому признаку можно выделить следующие ценовые уровни.
До 5000 руб. Начальный сегмент, в котором работают «вчерашние» выпускники курсов. Сумма сугубо символична, так как, по сути, они работают не за деньги, а за опыт и возможность показать себя. Интересно, что такие исполнители обычно стараются намного больше других, но это не всегда приводит к поставленным целям.
До 12 000 руб. В среднем ценовом диапазоне, как правило, работают таргетологи с собственными успешными кейсами, но ещё без значительного практического опыта.
12 000 руб и выше. Это ценовая зона звезд отрасли, к которым относятся постоянные участники конференций, создатели популярных курсов и пр. Их работа отличается стабильной высокой эффективностью, но все же часть денег придётся заплатить только за личный бренд.
Итог
Теперь вы знаете, кто такие таргетологи, какими навыками они должны обладать и сколько нужно платить за их услуги.
Отличия от других подобных профессий
SMM-щик занимается комплексным продвижением профиля в социальных сетях. Он прорабатывает визуальную концепцию, подготавливает контент, пишет тексты, договаривается о рекламе. По сути, он полностью администрирует аккаунт. Таргетолог же занимается только продвижением с помощью целевой рекламы. Работа с профилем не входит в его должностные обязанности.
Не лишним будет запомнить и чем отличается директолог от таргетолога. Звучит похоже, но на деле это абсолютно разные профессии.
Директолог работает с контекстной рекламой, той, что появляется при запросе в поисковой системе. Пример: пользователь пишет в поисковике "купить шины в Сочи", и перед ним открывается страница содержащая информацию по этому запросу. Первые пару строк будут помечены как "реклама". Вот это и есть та самая контекстная реклама. Помимо страницы поиска она может появляться на сайте в виде баннера.Директолог работает с ключевыми запросами. Он берет ключ "купить шины в Сочи", подбирает для него схожие запросы, например "Где купить шины Сочи", и создаёт рекламное объявление под эти запросы. Таргетолог же работает не с запросами, а с портретом конкретного человека.
Контекстная реклама выдаёт человеку ту рекламу, которую он пусть и неосознанно, но искал через свой запрос, а таргетинговая реклама находит человека еще до того, как он начнет искать конкретный продукт или услугу.
И основное счтоит запомнить, от чего произошла эта специальность
Таргетинг – более мощный, современный маркетинговый инструмент. Он работает на опережение.
Для начала можно попробовать продвинуть себя, как специалиста. Завести профиль в социальных сетях, грамотно его оформить, написать парочку полезных постов и запустить таргетинговую рекламу по потенциальной ЦА. Кстати, свой раскуренный профиль можно будет использовать в качестве кейса в портфолио.
Надеюсь, что статья поможет найти хорошего специалиста для развития бизнеса с помощью рекламы в социальных сетях или найти себе работу.
Буду благодарен любой Финансовой помощи (пожертвования)