Почему многие компании, вроде бы вначале успешно развиваясь доходят до стадии стагнации?
Они топчутся на одном месте и никак не могут понять в чем же дело. Вроде бы и нанимают больше сотрудников в отдел продаж, вроде и увеличивают бюджет на маркетинг. И вроде бы рост есть, со стороны так по крайней мере кажется, а если посмотреть изнутри, а любой владелец бизнеса все равно остается реалистом, если он, конечно, умный. То когда он смотрит изнутри и честно признается себе: “Что рост в компании остановился”.
И никак это машина с его бизнесом не сдвинется с места.
Знаете почему так происходит?
Многие собственники бизнеса уходят в рутину. Теряют глобальное видение. И если к нему приходит какая-то идеальная мысль, или просто мысль что-то попробовать, то на какой-то стадии наступает торможение.
На самом деле причин торможений очень много! И у всех они разные. Иногда у нас с вами получается кассовый разрыв, и нам уже не до глобальных идей и их исполнения. А иногда просто СТРАХ чего-то нового мешает нам.
И самое страшное, что мы иногда просто боимся себе в этом признаться. Посмотрите на себя со стороны : - Вроде успешные люди. И ездим на крутых машинах. Нас уважают. Но разве мы все достигли того. что хотели?
И все ли мы помним о том, о чем когда-то мечтали?.
Так почему же тормоз? А знаете почему?
Я отвечу -как владелец компании с опытом 20 лет управления. Мы так часто не видим те “дыры”, которые у нас есть внутри компании. Не хотим их признавать!
Но знаете что самое страшное? Что если руководитель не делает, потому что не знает – это один вопрос.
А если собственник бизнеса ничего не делает , но при этом знает или предполагает - что какой-то участок в его бизнесе надо менять, но все равно ничего не делает. То что тут сказать?
У меня Аудиторско-консалтинговая группа компаний, и я на “живом” примере так часто вижу как владельцы бизнеса сами пытаются что-то сделать, а им мешают их же сотрудники, но самое ужасное, что первые ничего не меняют!
Что это? - СТРАХ ? Как это понять ?
Вы платите своим сотрудникам фиксированные оплаты труда, а они вообще этого не ценят. Не понимают.
Так почему же не взять и не внедрить KPI и Грейдирование или хотя бы бальную систему. Но что-то мешает? что это – СТРАХ? ЛЕНЬ? Прокрастинация ? Что мешает?
Что мешает выгнать бухгалтера – которому все равно какие вы налоги платите, который думает только о своей зарплате, и найти вариант, а их масса; Аудиторская компания, Фрилансер, просто другой бухгалтер. Хотя бы попробовать…
Но нет! Мы боимся. Мы так привыкли. Психология человека очень странная вещь.
Вот живой пример, мы общаемся с клиентом, а оказывается еще год назад мы планировали его сопровождать, но его отговорил бухгалтер. Владелец передумал, и что….. прошёл год…. За этот год - пришла выездная проверка, насчитали 34 миллиона налогов. Где тот бухгалтер?... - написал заявление и исчез.
О, таких случаев масса. А если бы он работал с профессионалами. Такого бы не было. Или почему мы, многие владельцы бизнеса не перенимаем чужой опыт, почему не обращается хотя бы иногда к пиар или маркетинговым агентствам, которые возможно подскажут что-то новое. Что можно сделать в вашем же бизнесе.
НЕТ - мы все сами. А когда плохо начинаем уже панически искать красную волшебную таблетку, которая одним махом все исправит.
Вот открою вам простой секрет. И это даже не секрет… Но иногда начинающие владельцы сразу видят здесь масштабирование, а “старые” владельцы бизнеса из-за рутины и не видят!
У вас у всех есть бизнес.
Так почему же вы из своего же бизнеса не сделаете второй бизнес – создайте франшизу.
НЕТ - мы боимся создать конкурентов.
Но это не так. Не надо боятся - это глупо! Или мы думаем, что мой бизнес невозможно масштабировать через франшизу. Бред!
Все можно! Мы переупаковывали бизнес, который занимается экспортом отходов с ресторанов.
Ерунда все можно!!! Но опять… мы боимся…. что сейчас надо заплатить приличную сумму , а что потом, как продавать? Ну так учитесь, или опять таки идите к профессионалам.
Но если вы так сделаете, то у вас бизнес вырастить в разы, в сотни раз! Почему мы все время медлим? Боимся что нас надурят?
Надурят только если вы ждете, или еще хуже реально не разбираетесь в вопросе. Но ведь можно поучится? почитать хотя бы литературу, пройти курсы!
Одним словом…
Проблемы в бизнесе бывают по нескольким причинам:
▪ У вас внутри образовываются ямы и провалы. Вы теряете деньги там, где у вас уже есть прибыль стабильная и постоянная. Только вы этого не видите.
▪ Налоги - вполне законно можно уменьшать. Внедряйте налоговое планирование.
▪ Зарплата - KPI и грейды – привязывайте всех к прибыли компании и личной мотивации.
▪ Внедряйте PDP нематериальную мотивацию сотрудников, чтобы они хотели работать почти без денег, но лишь бы у вас. Это возможно!
▪ Настройте плавильное финансовое планирование и управленческий учет. А то как бывает - владельцы покупают хорошие программы управленческого учета. А сотрудникам плевать, они в них нормально не работают. И говорят что программа плохая.
▪ Побеспокойтесь о юридической безопасности, а не потом когда прилетит.
▪ Маркетинг и продажи. Обращайтесь к профессионалам, они помогут настроить по-настоящему CRM, что бы она реально сама приводила клиентов по воронке продаж. Это возможно. Мы это делаем. Это не миф.
▪ Убирайте продажников с фиксированной оплаты – это тоже абсолютно возможно
▪ Внедряйте отдел контроля качества, который тоже может работать совсем без денег. Мы такой внедрили и себе и клиентам. Это в десятки раз повышает продажи.
▪ Франчайзинг – хорошо настроенный франчайзинг действительно стоит дорого.
Но вы заплатите один раз, а деньги лопатой будете грести всю жизнь!