В предыдущей статье я уже начал рассказывать, как продать квартиру самостоятельно и описал два первых шага, поэтому советую тем, кто не читал перейти сначала к первой статье.
Как написать продающее объявление для рекламы
Существуют типы людей, которые обращают внимание в первую очередь на качественные фотографии. Другие делают акцент на тексте и описании. Наша задача привлечь и тех и других. Поэтому к описанию нужно подходить серьёзно.
Структура объявления
Каждое результативное объявление имеет три основных элемента
- заголовок;
- основной текст;
- концовку.
В соответствии с этим следующую информацию распределим по этим трём основным частям рекламы.
Яркий заголовок - приманка для покупателя.
Как доказано, у заголовка есть всего 1,5 секунды, чтобы привлечь внимание человека. Именно за это время происходит "задержка внимания" и он думает: читать дальше объявление или нет. Поэтому чем ярче и интереснее будет заголовок - тем больше шансов, что покупатель остановится именно на вашем объявлении.
Основной текст - максимум информации.
Основной текст - это продолжение заголовка. Но у него стоит другая задача. Необходимо "первое впечатление" покупателя превратить в реальный интерес к тому, что мы рекламируем.
Так же рекомендую в конце этой части кратко написать основные плюсы вашей квартиры, так называемые буллиты, которые попадут в цель. Вы тем самым резюмируете свой основной текст и для покупателя выявляете причины, по которым именно ваша квартира ему нужна.
Концовка - действие!
Тут нужно постараться закончить такой фразой, которая не навязчиво, но уверенно подтолкнула бы к нам покупателя.
Внимание!!! Ни в коем случае нельзя писать "Торг уместен или приветствуется". Это фатальная ошибка! Объявление - это ни стадия продажи. Запомните! Никогда не пишите про торг. Это несёт в себе проблемы, хотя бы потому что у каждого своё понятие слова "торг". Вы, например, думаете, что можете скинуть 50 000 рублей, а покупатель подумает 150 000 рублей. Сразу ставьте такую цену, за которую вы готовы отдать. Чтобы потом не торговаться и отвечать: "все минусы уже учтены в цене", даже если покупатель будет (а он точно будет) придираться и торговаться.
Где разместить объявление.
Интернет
Скажу честно - не нужно размещать объявление в интернете на всех подряд досках. Существуют сайты агрегаторы, которые автоматом копируют объявления с популярных сайтов по продаже недвижимости. Поэтому будет достаточно выбрать 3-4 популярных источника и разместить на них вашу квартиру.
Не забывайте вовремя совершать "поднятие" (перевод объявления на первое место в поиске) и мониторить, чтобы недобросовестные риэлторы не стали размещать вашу квартиру по более низкой цене (да, бывает так делаю, к сожалению, и очень частно).
Социальные сети
Поверьте, Ваша страничка в Instagram, Facebook, Вконтакте, Одноклассниках - это прекрасный рекламный канал. Обязательно - выложить объявление на собственной страничке.
Наружная реклама
Не смотря на современные тенденции, рекламные банеры очень часто привлекают покупателей.
Расклейка объявлений по району
И снова, в век интернета может показаться нелепым, что квартиру можно продать через наружную рекламу или уличные доски объявлений, но как показывает практика - такие сделки не редкость, поэтому зачем пренебрегать этим старым, проверенным и эффективным методом. Но делать расклейку нужно правильно:
- не менее 1000 объявлений за один раз;
- не реже, чем два раза в неделю;
- расклеивать нужно в промежуток между 12:30 - 16:30
Бывает так, что с 2 000 объявлений может позвонить всего 1-2 человека, но это потенциальные покупатели. Зачем от них отказываться.
Известить всех соседей
Я рекомендую это сделать в первую очередь! Потому что, именно соседи очень часто являются потенциальными покупателями. Причины, да их много. Но одна из основных - дети хотят поселить поближе к себе пожилых родителей. Чтобы о продаже вашей квартиры узнали все соседи нужно уведомить их через почтовые ящики и консьержей. Распространите цветные презентации.
Рассылка среди риэлторов
Если цель продать и продать выгодно, то с риэлторами работать нужно, пусть и непросто. Но тут нужно делать всё правильно. Самое важное - запретить им ставить комиссия "сверху". Почему это так важно? Покупатель видит, что вашу квартиру рекламирует весь город, да ещё и по разным ценам, думаете это ему понравится?
Может быть и другая ситуация, так же невыгодная для вас. Риэлторы ставят цену в рекламе ниже вашей. А потом убеждают вас продать дешевле, да ещё и заплатить им комиссию.
Вывод - цена должна быть такой, как Вы назначили и на всех рекламных ресурсах она остаётся одинаковой. Значит, контролируйте не только свои объявления, но и объявления агентств. А лучше вообще избегайте таких недобросовестных риэлторов.
Я рассказал всё о простых и доступных способах рекламы. А хотите знать как работают профессионалы?...
"Зачем мне агентство недвижимости, если я могу всё сделать сам?"
Такой вопрос мне задают очень часто. И на первый взгляд это действительно так. Но... Давайте вместе разбираться. Предлагаю взять простой и понятный пример. Некто, совершенно не умеющий готовить, прочитал рецепт борща (пусть он будет с подробной инструкцией и видео) и приступил к кулинарному творчеству на кухне. Насколько вкусным будет борщ, приготовленный с первого раза? Как говорится, первый блин комом. Даже если наш новоиспечённый повар в совершенстве умеет печь торт или запекать ягнёнка, повлияет ли это на результат? Увы, но нет. В лучшем случае, борщ окажется съедобным. У профессионального повара всегда найдётся пара фирменных секретиков, чтобы блюдо было необыкновенно вкусным. Продажа недвижимости гораздо более сложный процесс. Но самое главное
если неудавшиеся кулинарное блюда вам обойдётся в стоимость продуктов, то в случае с продажей недвижимости ошибки стоят денег. А иногда очень больших денег. На данном примере мы с вами поняли, что каждому профессионалу, лучше заниматься своим делом. По этой причине собственники обращаются ко мне. Но, если у Вас возникло желание поучиться на своей квартире продавать недвижимость - эта инструкция Вам очень поможет и избавит от многих ошибок. Просто следуйте ей.
Но есть вещи которые может сделать только профессиональный агент и вот они:
- Часто бывает так, человек, купивший двухкомнатную квартиру в одном районе, даже не рассматривал этот район и двухкомнатную квартиру. Но профессиональный агент, правильно выявив потребность покупателя, предложил ему другой тип дома, немного другой район и убедил купить именно вашу квартиру. Поэтому, некоторые клиенты никогда не увидят Ваще объявление, потому что ищут совершенно другое.
- Перезвонить покупателю после просмотра квартиры. Почему это важно? Потому что, если перезвонит собственник, то для покупателя это будет призывом к торгу, соответственно такой звонок может обойтись в 50 000 - 100 000 рублей. Агент может позвонить покупателю под предлогом показать другой объект и заодно узнать про этот.
- Есть покупатели, которые искали квартиру полгода назад, разочаровались в предложенных вариантах и теперь очень неактивно занимаются поиском. Они изредка смотрят объявления и навряд ли увидят ваше. Но они с деньгами на руках. Профессионалы добавляют таких покупателей в свою базу и обзванивают их, когда появляется новые варианты.
Вот и всё. Если вы следовали всем шагам и всё сделали правильно, то прямо сейчас в вашу дверь уже звонит покупатель. Продажа квартиры - большая работа, и вы выполнили её почти как профессионал. Осталось только позаботиться о законности и безопасности сделки.
В одной статье невозможно описать все нюансы продажи недвижимости, поэтому, если у Вас возникнут вопросы( а они у Вас обязательно возникнут), то я готов вам помочь.
Заходите в мой инстаграм и пишите в директ, или по адресу электронной почты sevastopolrieltor@gmail.com