Профайлинг («англ. profile» — профиль) — это понятие, обозначающее совокупность психологических методов и методик оценки и прогнозирования поведения человека на основе анализа наиболее информативных частных признаков, характеристик внешности, невербального и вербального поведения.
Изначально под профайлингом подразумевалось составление психологического портрета подозреваемого, совершившего тяжкое преступление. Не имея возможности установить личность преступника, по ходу ведения дела эксперты-криминалисты, на основе найденных улик и имеющегося профиля, успешно раскрывали преступления. Поэтому данный метод прогнозирования поведения человека нередко можно встретить в таких областях знаний как: криминалистика, психиатрия, клиническая психология. Примеры профилирования человека можно встретить и в сериалах: «Профиль убийцы», «Обмани меня», «Шерлок» .
Но, живя в современном мире, профайлинг — это не только секретный метод, которым обладают спецслужбы, но и способ влияния на людей, который может быть задействован для достижения результата и в обычной бытовой жизни. Так, например, не имея особых знаний и умений в типировании, достаточно просто посмотреть на тело оппонента, чтобы понять на какой козе к нему подъехать.
Три типа телосложения
1. Пикники (ударение на первую « и » )
- Это люди с ярко выраженным лишним весом. Глядя на него, кажется, что он весь мягкий.
- Их характеризуют плавные жесты, им чужда резкость и агрессивность, наоборот: очень открытые, добродушные, эмоциональные.
- При общении с ними старайтесь предоставить им максимальный физический комфорт: усадите в мягкое кресло, предложите чай/кофе. Они предрасположены на семью, поэтому манипулируя ими давите на семейные ценности.
- Пикникам не свойственно принимать решения самостоятельно, поэтому в разговоре будьте убедительны и настойчивы, и тогда вы добьетесь результата. Удачным окончанием переговоров считается ситуация, когда что-то перепало вам и ему.
2. Атлетики
- Исходя из названия данный тип личности характеризует мускульное, крепкое телосложение.
- Склонны к быстрой раздражимости и, как следствие, агрессии.
- Сила им нужна больше для демонстрации, свойственны быть доминантами во всем.
- Очень уверены в себе.
- В разговоре с ними никогда нельзя проявлять слабину, переговоры должны быть жесткими.
- Все делают из-под палки, поэтому, если это ваш сотрудник, его необходимо будет постоянно пинать, однако выполнять работу будет на высшем уровне.
3. Астеники
- Внешний вид: узкая грудная клетка, с узкими плечами, тонкие и худые конечности, отсутствует мускулатура, высокий рост.
- Очень ранимые, склонны к рассуждениям.
- Плохо приспосабливаются к людям и переменам, свойственна нерешительность.
- Внимательны, наблюдательны. При составлении договора будут все перечитывать по 15, 20, а если понадобится, то и все 300 раз..
- Они чувствуют любое ваше движение, поэтому при разговоре старайтесь быть сдержанным, будьте аккуратны и не давите.
Обладая минимальными навыками в профилировании человека, вы сможете не только добиться нужного вам результата, но и избегать конфликтных ситуаций как в бытовой жизни, так и в рабочей среде. Будьте бдительны, развивайте внимательность!
Автор: Чумичева Софья.