Приветствую, меня зовут Владислав Бермуда, я вхожу в ТОП-6 спикеров по маркетингу в РФ на сегодняшний день. Хочу поделиться с вами способом, как продавать свои продукты дороже. Думаю, для многих актуально, потому что конкурируя ценой, вы балуете клиентов и убиваете прибыль в своем бизнесе.
Посмотрев данное видео на моём канале,вы можете получить демо-версию моей книги совершенно бесплатно.
В начале своей спикерской карьеры я написал книгу “88 креативных идей на миллион”, пришел с ней в издательство. Мне сказали, что книга очень крутая и мощная, но поскольку я не раскрученный блоггер с 1 миллионом подписчиков, то цена 1 книги на полке магазина будет максимум 700 рублей, из которых мне достанется только 100. Для понимания: в книге я описал, как привлекать клиентов в бизнес без маркетинговых бюджетов, как создавать дополнительную ценность для стимуляции спроса, как вызывать своим продуктом wow-эффект. В общем, 88 крутых инструментов для предпринимателей и маркетологов.Послушав в издательстве про 100 р. за 1 книгу, я тут же сказал идти им куда-подальше, и что моя книга будет стоить 5000 р. “Ну-ну, финансовый отчет пришли, не забудь”, - прозвучало с насмешкой.Через 8-9 месяцев я прислал отчет: продано 700 экземпляров по 5000р. Ответа на это с их стороны что-то до сих пор нет.
Подписывайтесь на мой канал,чтобы узнать как увеличить свой чек в несколько раз,как найти клиентов без рекламного бюджета,как зарабатывать на своей экспертности и многое другое.Посмотрев мои видео,вы получите в подарок книгу,консультацию,узнаете про свои таланты и многое другое.
Как я продаю книги за 5000 р., а не за 700 р. ?Я обзвонил всех своих подрядчиков, которым доверял, и спросил:- Платежеспособная аудитория нужна?- Да.- Как думаешь, люди, которые покупают 1 книжку за 5000 р., платежеспособны?- Конечно.- Хочешь их получить?- Да.- А что ты готов им дать, чтобы они стали твоими клиентами?- Ну, скидочку на что-нибудь.- Нет, так не пойдет, скидку не надо, оставь себе. Нужен продукт, который ты готов отдать/подарить.Только за 1 день я набрал подарков на 50 000 руб.: те, кто делали мне сайты дали 3 экрана лендинга в подарок, бухгалтерия - месяц ведения бесплтано, дизайнеры - дизайн коммерческого предложения, фотографы - фотосессию и т. д. Все это нужно предпринимателям в любом случае.Очень важно: себестоимость подарка, который дает подрядчик, должна быть меньше, чем его затраты на привлечение 1 клиента.
Продавать в 8 раз дороже рынка - это не значит просто задрать цену.Нужно многократно увеличить ценность продукта, чтобы он того стоил.
При покупке моей книги человек получает еще 12 продуктов на общую сумму 50 000 р. Выгодно ли это предпринимателю? Да. Благодаря добавочной ценности книга хорошо продается.Вы тоже можете увеличить ценность продукта вместо того, чтобы конкурировать ценой. Я мог бы продавать книгу по 400 р., чтобы она была дешевле той, что находится правей. И тогда покупатели ничего бы не получили кроме советов, а я - от силы 80 р. с 1 экземпляра.
Создавайте добавочную ценность к собственному продукту, так вы сможете продавать его на много дороже.