Сетевой маркетинг – увлекающий бизнес или пирамида?
У наших соотечественников отношение к МЛМ-структурам неоднозначное, и все зависит от того, кто какой смысл вкладывает в эту фразу. Для одних пользователей сетевой маркетинг является вовлечением в систему продаж, другие считают MLM чем-то преступным, вроде финансовой пирамиды. Сходство есть, но это совершенно разные формы деятельности - при детальном анализе можно найти существенное отличие друг от друга. В любом случае, МЛМ это хорошо выстроенная и организованная структура, приносящая своим основателям реальный доход. Примеров тому множество, достаточно полистать такое популярное издание, как журнал Forbes. Здесь в списке известных, богатых, влиятельных людей можно найти немало фамилий, который начинали свою деятельность именно с такого бизнеса.
МЛМ-структура может иметь любые организационные формы, предусмотренные действующим законодательством. А вот финансовые пирамиды в цивилизованных странах мира запрещены, так как их деятельность считается преступной и мошеннической.
Психологические аспекты
Построение системы сетевого маркетинга предполагает чисто психологический аспект, когда принимаются во внимание такие факторы, как доверие, уважение, подражание. У каждого из нас есть знакомые, к мнению которых мы прислушиваемся и в некоторых вопросах стремимся подражать. Многие готовы покупать такие вещи, которые есть у нашего субъекта подражания, и внутренне мы понимаем, что это прочно, надежно, стильно, популярно. То есть, если у нашего знакомого есть определенные предметы обихода, а мы ему всецело доверяем, то нам аналогичные вещи необходимы, чтобы выглядеть современным, «продвинутым» человеком.
Доверяя знакомым, мы непроизвольно втягиваемся в маркетинговые отношения, и приобретаем то, что есть у них. Ничего плохого здесь нет – если вещь качественная, экологически-чистая, не вредит здоровью, то почему бы и нет? На нас также смотрят наши знакомые, для которых уже мы авторитет, они подражают нам, покупая те или иные товары или услуги.
Есть немало известных косметических брендов, которые реализацию продукции выстроили именно таким образом. У всех пользователей на слуху «Ив Роше» или AVON, у которых сильная маркетинговая сеть, что дает не только зарабатывать владельцам, но и участникам такой системы.
В финансовой пирамиде отношения носят совсем иной характер, так как конечная цель там не получение прибыли, а отъем чужих денег. Сами финансовые структуры существуют за счет средств новых вкладчиков, и не занимаются выгодным инвестированием или реализацией продукции.
Поэтому, если мы говорим о сетевом маркетинге, то может констатировать тот факт, что это успешный бизнес. Если речь идет о ФП, то это запрещенная законом преступная деятельность.