Продолжение статьи «Почему в России маленькие зарплаты»
Данная статья разделена на две части. В первой части мы рассматриваем работу с классической точки зрения на живых примерах. Во второй части все те же самые примеры мы рассмотрим под другим углом.
Взгляды с разных углов позволяют очень четко понимать, почему одной категории людей работодатели готовы платить большие деньги, а второй они никогда их не заплатят.
Как обычно, я ничего не продаю, а просто рассказываю, как устроен этот "механизм".
Работодатели готовы платить большие деньги!
Но не всем, не за все и не всегда!
Сегодня работодатель готов платить только за две вещи:
1. За то, что вы умеете закрывать потребность. За это мало платят.
2. За то, что вы умеете генерировать деньги. За это много платят.
Что значит закрывать потребность?
Ошибка нашего мировоззрения заключается в одном ошибочном убеждении.
«Мы работаем на работе, и нам за это сколько-то платят». Большинство людей рассуждает примерно так: «Мне платят потому, что я работаю». Как не крути - логично.
Но это не так...
Утверждение звучит иначе: «Работая, мы решаем потребности общества и получаем за это ту сумму, которую готово заплатить общество за эту работу».
То есть: «Я работаю потому, что в этом есть потребность. А платят мне ровно столько, сколько стоит эта потребность».
Разный подход к работе по разному оплачивается.
Закрывать потребность – это стандартный подход к работе. В стандартном подходе я на живых примерах поясню, как большинство людей видят этот мир с точки зрения работы.
Генерировать деньги – это не стандартный подход к работе. В конце статьи я разберу те же самые примеры с точки зрения нестандартного подхода.
Вы увидите, как разные подходы влияют на заработок при выполнении одной и той же работы.
Стандартный подход к работе на жизненных примерах.
Например, есть потребность работать продавцом в магазине.
Если вы придете работать в магазин продуктов с тремя высшими образованиями, вас, конечно, возьмут. Возьмут вас по той причине, что вы потенциально более надежный и качественный исполнитель. Но вам будут платить ровно столько, сколько человеку без образования. Потому, что потребность в продавце могут удовлетворять миллионы людей, и образование здесь не требуется.
Сумма оплаты будет снижена до того предела, до которого адекватные работники будут соглашаться на эту работу. Человек, который готов работать «за еду», с этой работой не справиться. Но тому кто справится, будут готовы платить немногим больше, чем работа «за еду». Работодателю вообще не важно, какой «винтик» позволяет его «механизму» работать. Выбран будет самый дешевый из тех, которые справляются с этой задачей.
Не очевидный пример.
Есть потребность переводить книги с японского на русский язык. Компания, с данной потребностью, умеет зарабатывать на одной книге
1 000 000 р. Людей, которые могут сделать эту работу, крайне мало. Для этого требуются высоко квалифицированные знания не только языка, но и литературы. Решение такой потребности будет стоить дорого. Если минимальная сумма, за которую работники будут готовы работать, составит 500 000 р., то компания, за неимением вариантов, будет вынуждена ее заплатить.
Первый пример показывает нам низкоквалифицированный труд и потребность работника в работодателе. Во втором примере все иначе. Работодатель имеет потребность в уникальных знаниях работника. Из этих двух примеров мы можем сделать следующие выводы:
1. Нам платят ровно столько, сколько стоит решение конкретной потребности общества.
2. Если вам не готовы платить больше, значит есть кто-то, кто готов делать эту работу за эти деньги. И этот кто-то не один. Кандидатов много.
Теперь приведем очень жизненный пример - врачи.
Хороший хирург учится в учебном заведении в среднем 7-10 лет. Он "работает" с жизнями людей, и, как нам кажется, его работа бесценна. Его труд невероятно тяжелый. Он работает в режиме дежурств - сутки на ногах. Цена его ошибки - человеческая жизнь.
Первые несколько лет он вынужден работать "бесплатно", чтобы получить опыт и практику. Далее, он годами работает за средние деньги и, только через 7-8 лет начинает получать какие-то неплохие, но не очень большие деньги.
Почему это так? Это же несправедливо - усилий много, а денег мало!
Почему врачи и учителя мало зарабатывают?
Этому есть вполне очевидный ответ.
Дело в том, что ваше желание быть кем-то (работать кем-то) не имеет ничего общего с потребностью в этой работе у общества. Если вы хотите быть врачом или учителем, это не значит что обществу нужны врачи или учителя. Это правда, обществу не нужны врачи и учителя.
Но как? Это бред! - скажете вы. Ты сошел с ума! Жить без них - невозможно!
Спокойно, я не сошел с ума. Просто не договорил. Я не сказал, что эти профессии совсем не нужны. Они не нужны в том количестве, в котором люди хотят их осваивать.
Как рассуждает общество?
Хочу быть хирургом - помогать людям. Да и платят неплохо. Решено - иду учиться!
Действительно, один хирург на своем месте - это хорошо. Он лечит людей, он хорошо зарабатывает, растит детей и является социальной ячейкой общества. А сто хирургов на одно место - это как?
А сто хирургов на одно место -это называется «рыночная конкуренция». Какова будет их зарплата?
У 99 человек зарплата будет «0 р.», потому, что место всего одно! А у одного «счастливчика» - 30 000 р. А должна быть 300 000 р.
8-10 лет учебы, после работа за копейки, и жизнь в режиме жесткой экономии.
Как же так можно? Это, как не крути, не справедливо!
Так можно!
Оплата такая низкая не потому, что работа хирурга на самом деле столько стоит. Она равна такой сумме при условии, что существуют еще 99 человек, которые создают конкуренцию. Если представить, что этих людей нет, то нет и конкуренции. Его зарплата станет равна 300 000 р. Такой она и должна быть по нашему мнению. Не правда ли?
В нашей реальности механизм работает именно таким образом.
Не хочешь работать за 30 000? - можешь идти на все четыре стороны. За тобой очередь в 99 человек. И поверьте мне, среди них обязательно найдется тот, кто лучше, умнее и усерднее вас, каким бы хорошим специалистом вы не были!
Обидная правда заключается в том, что когда человек шел учиться на врача, он этого даже не знал, и ему об этом не сказали. Неважно, что он потратил на это 10 лет. Это, вообще, ничего не меняет. Он не нужен, он не востребован – общество его не хочет!
Абсолютно с таким же успехом можно 10 лет учиться на космонавта. Космонавтов много, а корабль всего один. Значит или делим зарплату на всех, или проигравшие идут и учатся новым навыкам, которые будут востребованы в их новой жизни.
Когда вы обвиняете государство в том, что оно вам мало платит, подумайте о том, что вы прочли выше. На арене рынка труда вы не «избранный» - вы «один из».
В рыночной экономике хотеть что-то от государства или от работодателей, это примерно тоже самое, что пытаться продать килограмм помидор за 1 000 р, когда все вокруг завалено предложениями по 100…
Поздравляю, вы добрались до интересного!
Что значит генерировать деньги и сколько за это платят?
Нет, это не значит создавать деньги из воздуха, как многие подумали. И это не значит обманывать людей, создавая финансовые пирамиды.
Генерировать деньги – значит использовать свои знания в циклическом решении потребностей общества. Как объяснить фразу «циклическая потребность»?
Подстричь человека - это просто закрыть его потребность.
А вот открыть парикмахерскую, оборудовать ее, найти человека, который имеет потребность в стрижке, закрыть его потребность и провести такой цикл еще сто раз - это и есть решение циклической потребности.
Решение одного полного цикла потребности – есть генерация денег! (надеюсь не сложно).
Но ведь открыть парикмахерскую «это же бизнес» - скажете вы!
Да, любой бизнес - это генерация денег, но генерация денег - это не всегда бизнес. Иногда это просто иной подход к решению потребности общества.
Разберем не стандартный подход.
Поясню на уже известных нам примерах, но с другой точки зрения.
Магазину требуется продавец. На собеседование приходит человек с тремя высшими образованиями. Мы уже обсудили, что у него нет шансов зарабатывать хорошие деньги, работая продавцом продуктов за прилавком. Тут нужно начать мыслить иначе и понять суть.
Сейчас мы увидим, как он это делает!
- А действительно ли магазину нужен продавец? - Да, кто-то же должен стоять за прилавком.
- А зачем кто-то нужен за прилавком? - Это же очевидно, что бы продавать товар.
- А на какую сумму в месяц хороший продавец продает товар? - На 150 000 р.
- А какая у него при этом зарплата? - 30 000 р.!
- Так вам продавец за прилавок нужен за 30 000, или вам нужно продавать товар на 150 000? - Мне нужно продавать на 150 000! А как можно сделать это без продавца за прилавком?
Вот он момент истины. Мы выявили настоящую потребность. На самом деле, нет потребности в продавце. Есть потребность продавать на 150 000 в месяц, а это совсем разные вещи.
- А если я продам на 500 000, вы готовы платить мне 200 000? - Конечно готов – это выгодно! Как вы это сделаете?
- Одно из моих образований - финансовое, а второе - юридическое. Я умею продавать оптом в государственные организации!
Человек с тремя образованиями сейчас сгенерировал деньги! Он не стал решать изначальную потребность, за изначальную цену. Он выяснил реальную потребность, ее перспективы, и уже сам выставил цену за свои действия. Для него, это не бизнес. Человек, работая в найме, так же способен генерировать деньги.
Вернемся к компании, которая переводит книги с японского на русский язык за 1 000 000.
Казалось бы, выхода и вариантов нет. Но в компанию обращается человек, который предлагает сделать эту работу за 400 000, и он не знает ни одного языка.
Через месяц первая книга готова, а он не приложил сам никаких усилий.
Как он это сделал? Все, кто могли перевести текст, не соглашались работать меньше, чем за 500 тысяч. Ни кто в России не готов переводить с японского на русский дешевле чем за 500 000, но много людей готовы в Японии переводить с японского на английский за 150 000 (потому, что это их второй язык), и еще больше готовы переводить с английского на русский в России за 100 000!
Он сгенерировал деньги. Он сгенерировал 150 000 в свою пользу и 100 000 в пользу компании, относительно ее ситуации, не прикладывая собственных усилий.
То что он сделал, это действительно талантливое применение собственных знаний в нужном направлении.
Что же с хирургом?
Хирург понимал, что при такой конкуренции, на его уровне - выжить невозможно!
По этой причине он поступил проще всех. Он нашел, как сделать себе работу там, где ее не было.
Никто из этих 99 человек не умел оперировать профессиональных спортсменов так, что бы они могли после травмы полноценно вернуться в свой спорт.
Он выучился особенностям восстановления суставов и связок именно с уклоном на спортсменов-профессионалов.
Среди 99 старых конкурентов, у него не оказалось ни одного нового конкурента в этом деле. А платить за такие операции, хотело очень много людей. Средний чек в месяц стал составлять 500 000 р. Кол-во работы при этом сократилось в 3 раза и, как следствие, пропали ночные смены. Человек точечно начал работать только над тем, за что хорошо платят.
И это был еще один пример генерации денег.
Сколько Вам зарабатывать - решаете только вы. Это простой осознанный выбор.
Вы всегда можете согласиться делать простую работу за маленькие деньги в условиях, при которых напрягаться не нужно. Пришел, сделал, ушел и никакой ответственности.
Вы можете делать сложную работу за неплохие деньги. Но вам придется потратить много времени на изучение ремесла. И никто вам не даст гарантии, что пока вы учитесь, потребность в вашей работе не испарится сама собой, или конкуренция не сделает эту работу не интересной с финансовой точки зрения.
Вы можете генерировать деньги путем простого решения сложных задач. Да, звучит просто. На деле же нужно быть очень талантливым и гибким, с точки зрения ума, человеком. Количество литературы и специализированных знаний, которые научат ваш мозг работать подобным образом, составляет десятки килограмм в бумажном эквиваленте.
Поставьте Like 👍, если вы считаете эту статью полезной. Благодаря вам, ее увидят миллионы!
Подписывайтесь на мой instagram. https://www.instagram.com/dmitriy_chervyakov/
Спасибо!