У неосведомленного человека складывается впечатление, что быстро продать квартиру — это очень просто. Ведь объявления о срочном выкупе встречаются буквально на каждом шагу. Эту услугу предлагают большинство агентств недвижимости. Очень часто подобные обещания оказываются лишь рекламной уловкой, рассчитанной на привлечение клиентов. Когда доходит до дела, то владелец жилья оказывается в проигрыше, как по деньгам, так и по срокам.
Нередко за привлекательным предложением кроется банальное мошенничество. В этом случае есть риск потерять жилье, и не получить денег.
Совершенно очевидно, что у срочности есть своя цена. Быстрый выкуп квартир означает их реализацию по стоимости ниже рыночной цены. Этот вариант предпочитают люди, которые заинтересованы в оперативной и безопасной продаже жилья. Ведь иногда оформить сделку нужно в течение нескольких дней. Куда обращаться в таких случаях?
На кого рассчитана сделка
Быстрый выкуп подходит людям, которым срочно нужна крупная сумма денег. Чаще всего это заемщики, имеющие просроченную задолженность перед банком.
Также этот вариант рассчитан на людей, инвестировавших деньги в недвижимость с целью заработка. Квартира, купленная на этапе строительства, обходится значительно дешевле сданного в эксплуатацию жилья. Срочный выкуп — оптимальный вариант, чтобы «отбить» вложенные деньги, и получить прибыль.
Быструю продажу выбирают владельцы недвижимости, которые устали ждать подходящего клиента. Они идут на снижение цены, чтобы, наконец, найти покупателя.
Воспользовавшись услугой быстрого выкупа, можно продать квартиру за одну неделю. Традиционный путь предполагает периодическое обновление объявлений о продаже, бесконечные показы жилья, постоянные звонки от потенциальных покупателей в самое неподходящее время. В лучшем случае заключить сделку удается в течение полугода. Если есть время, то можно выбрать этот способ.
Но, если деньги нужны очень быстро, то не остается другого варианта, кроме срочной продажи. Владелец недвижимости обращается к агентствам, предлагающим эту услугу. Клиент рассчитывает на сценарий, описанный в рекламе: процедура займет всего несколько дней, компания полностью возьмет на себя документальную сторону, а владельцу недвижимости останется только получить оговоренную сумму.
Но, реальность оказывается несколько другой. Специалисты агентства gambitrealty.ru раскроют секреты, которые кроются в деталях сделки.
Когда целесообразно воспользоваться услугой
Существует несколько случаев, когда выкуп квартир будет оправдан:
- В планы входит смена жилья. Если человек решил переехать, и уже подыскал объект, который ему идеально подходит по цене, планировке и району. Чтобы не упустить шанс приобрести квартиру мечты, можно пожертвовать выгодой, отдав имеющееся жилье по сниженной стоимости;
- Появление выгодного предложения, которое сулит значительную прибыль в будущем. Как правило, речь идет о приобретении другого имущества на очень привлекательных условиях. Также это могут быть вложения в интересный проект. Распространенная ситуация для предпринимателей — необходимость внесения определенной суммы в собственное дело. Обычно от таких финансовых «вливаний» зависит будущность компании. Кредит выдают далеко не всегда, к тому же его оформление занимает немало времени. Поэтому в данном случае быстрая реализация жилья — лучший выход из ситуации;
- Необходимость срочного переезда. Потребность в смене места проживания в сжатые сроки может быть вызвана самыми разными причинами. Чаще всего — это болезнь родителей, которые не в состоянии обойтись без посторонней помощи. Также в финансах могут нуждаться юные дети, ставшие студентами ВУЗа. Наконец, переезд может быть обусловлен получением новой работы в другом населенном пункте или стране. В любом случае возникает необходимость в новом жилье. Срочный выкуп дает возможность оперативно реализовать недвижимость, и получить на руки требуемую сумму в считанные дни;
- Недвижимость заложена и нет возможности выполнять финансовые обязательства по кредиту. В подобной ситуации может оказаться человек, потерявший работу или другой источник дохода. Также проблемы со здоровьем могут нарушить существующие планы относительно выплаты ипотеки. Банки в таких ситуациях предлагают реструктурировать долг. Но, имеющихся средств может элементарно не хватить для кардинального решения вопроса. Если пустить все «на самотек», то очень быстро появится задолженность, и кредитор начнет начислять неустойку. Если заемщик не сумеет быстро расплатиться с долгом, то существует риск потери жилья, которое отойдет банку и будет реализовано на очень невыгодных условиях. Не исключено, что даже после продажи останется долг, который заемщику придется погашать. Поэтому при возникновении финансовых трудностей желательно быстро реализовать жилье. Если большая часть долга уже выплачена, то оставшиеся средства можно использовать для приобретения новой недвижимости. Залог успеха — сотрудничество с надежным агентством, которое выгодно продаст старую квартиру, и поможет подыскать новую, с учетом пожеланий и финансовых возможностей клиента.
Выкуп или быстрая продажа?
Важно понять разницу между этими двумя понятиями. Срочный выкуп предполагает заключение сделки через несколько дней. В роли покупателя выступает агентство недвижимости или инвестиционная фирма. Несколько дней уходят на изучение документов и принятие решения.
Как правило, компании говорят о 3-4 днях. Но, за это время они не успевают оценить риски и возможности предстоящей сделки. Поэтому дату окончательного решения постоянно переносят, в результате чего клиенту приходится ждать от 10 до 15 дней для получения результата. У агентства gambitrealty.ru есть немалый опыт в этих вопросах, что позволяет решить все формальности в течение 5 рабочих дней после получения от клиента правоустанавливающей документации на жилье.
Быстрая продажа предполагает реализацию недвижимости третьему лицу при помощи агента. Заключение сделки занимает от двух недель до полутора месяцев. Владельцу жилья не стоит надеяться на чудо. Обратная сторона оперативности — предоставление скидки на жилье, вопрос заключается только в размере дисконта.
Нечистоплотные компании первоначально снижают цену по сравнению с рыночной на 10%. Затем они сознательно бездействуют, чтобы показать клиенту отсутствие спроса. Когда ситуация для него становится критической, появляется покупатель, готовый купить жилье немедленно со скидкой в 40%. Продавец, не видя другого выхода, соглашается на эти условия.
Но, так действуют далеко не все участники рынка недвижимости. Так, агентство Гамбит предлагает честные условия сотрудничества. Компания берет на себя обязательство продать квартиру на протяжении месяца со скидкой в 15%. Если в указанный срок не удалось найти клиента, то недвижимость приобретает само агентство. Таким образом, сотрудничество с Гамбит гарантирует реализацию жилья в течение 30 дней с относительно небольшим дисконтом.
Важно! Срочный выкуп возможен только в случае, если недвижимость соответствует определенным параметрам:
- Жилье является юридически чистым;
- На нем нет никаких обременений;
- Среди собственников нет несовершеннолетних лиц;
- Все жильцы выписаны из квартиры.
Агентства отдают предпочтение недвижимости, оценить рыночную стоимость которой не составляет труда. Немаловажное значение имеет возможность последующей продажи объекта. Так, на коммерческие объекты найти покупателя непросто, иногда поиск занимает годы. Поэтому предугадать срок её реализации — сложная задача.
Загородная и элитная недвижимость также не относятся к «ходовым» товарам. В этом случае существует большой риск ошибиться с её оценкой.
Оптимальный вариант для срочного выкупа — квартира на вторичном рынке. Особой популярностью пользуются бюджетные объекты из одной или двух комнат, располагающиеся в районе с хорошо развитой инфраструктурой.
Параметры ликвидного жилья
Ликвидными считаются квартиры, соответствующие следующим критериям:
- Не имеющие обременений в виде ипотеки, съемщиков или ренты;
- Новостройки, сданные в эксплуатацию;
- Расположенные в районах с хорошей транспортной развязкой и развитой инфраструктурой;
- Имеющие небольшую площадь;
- Недорогие;
- Имеющие стабильно высокий спрос.
Такие квартиры агентству значительно легче продать, чем проблемное жилье. Поэтому они с готовностью соглашаются на срочный выкуп, и не затягивают с оформлением документов.
Существуют и другие, менее выраженные признаки ликвидности недвижимости. Поэтому опытный агент сумеет быстро реализовать практически любой объект. Профессионалы своего дела сумеют разглядеть ценность даже в недвижимости, которая на первый взгляд кажется невостребованной. Но при правильном подходе такой объект может оказаться весьма выгодным при последующей продаже. Грамотные специалисты хорошо знакомы со всеми тонкостями рынка недвижимости, поэтому внимательно изучают все варианты.
Осторожно! Квартиры, как самый ликвидный товар, являются лакомым кусочком для мошенников. Важно не стать жертвой фирм-однодневок. Чаще всего на их уловки реагируют люди, остро нуждающиеся в деньгах. Также в зоне риска владельцы жилья, пережившие стрессовую ситуацию. Они не способны адекватно мыслить, поэтому часто не в состоянии защитить свою недвижимость.
Цена срочности
Большинство скупщиков обещают срочно реализовать недвижимость с дисконтом не более 20-25%. Но на практике он увеличивается до 40-50%. Причем в качестве базового значения принимается не сумма, названная владельцем, а минимальная стоимость аналогичного жилья на рынке. Так, если продавец оценил квартиру в 5 млн. руб., а минимальная стоимость среди похожих вариантов составляет 4 млн, то в случае с быстрым выкупом он может рассчитывать на получение 2,8 млн. руб. максимум.
Если компания предлагает реализовать жилье по цене, выше средне рыночной, то речь идет об агентской хитрости, суть которой будет раскрыта ниже. На самом деле срочный выкуп на таких условиях никто проводить не собирается.
Любое агентство ориентировано на получения прибыли от своей деятельности. К сожалению, многие компании в погоне за максимальным доходом, не гнушаются обмана. Так, расходы клиента увеличиваются за счет сопутствующих услуг, например:
- Оформление необходимых документов в срочном порядке:
- Привлечение юриста для подготовки нужных бумаг;
- Услуги экспертов по оценке недвижимости;
- Нотариальное оформление сделки;
- Обслуживание ячейки в банке;
- Регистрация договора;
- Уплата налога и других обязательных платежей.
В большинстве случае в квартире нужно сделать косметический ремонт. Не стоит забывать, что цены на недвижимость могут в любой момент начать падать. Эти риски принимаются во внимание при быстром выкупе жилья. Поэтому большинство компаний предлагают не более 50% от рыночной цены. Клиентам приходится принимать решение, полагаясь лишь на собственную интуицию. Ведь у непосвященного человека нет доступа к статическим данным, которые он может проанализировать для лучшего понимания реальной ситуации на рынке.
Эти условия являются очень невыгодными для продавцов. Единственный способ избежать обмана — сотрудничество с надежным агентством, которое не ставит перед собой цель получение сверхприбылей. Например, в агентстве gambitrealty.ru клиенту гарантирован дисконт в размере 10% при срочной продаже. При этом для расчета используется средне рыночная, а не минимальная стоимость жилья. При таком раскладе владелец квартиры, о котором речь шла выше, получит 4,5 млн. руб.
Для большинства скупщиков на первом месте стоит их прибыль, поэтому они не желают уступать в вопросах дисконта. Они заранее просчитывают негативный вариант развития событий, предполагающий невозможность продать жилье в течение длительного времени. При нынешней ситуации на рынке это вполне возможно. Как результат — инвестор потерпит убытки.
К тому же факт недавней смены владельца квартиры не вызывает доверия у потенциальных покупателей. Поэтому они настаивают на отражении в соглашении реальной цены жилья. В результате скупщику приходится оплатить 13% налога от суммы полученной прибыли. Она составляет разницу между стоимостью, за которую был куплен объект, и ценой его реализации. Как результат, скупщик идет на разные уловки, чтобы купить недвижимость как можно дешевле.
Сотрудничество с агентством gambitrealty.ru избавит владельца недвижимости от неприятных переживаний. Выкуп квартир осуществляется с дисконтом 10% от средне рыночной цены. Оформление сделки занимает пять рабочих дней. Компания не использует в своих целях стрессовое состояние клиента. Её штат состоит из профессионалов своего дела. Сотрудничество с клиентами строится на простых и ясных условиях. Для расчета цены недвижимости используется четкая схема, что позволяет обеспечить равные условия каждому продавцу.
Осторожно! Ни при каких обстоятельствах нельзя подписывать расписку о получении средств до фактической передачи денег. Так работают только мошенники. Сотрудничество с ними чревато потерей денег и жилья.
Как все происходит
Процедура срочного выкупа состоит из нескольких этапов:
- Выбор агентства. В этом вопросе нужно ориентироваться на репутацию компании. Например, позитивный имидж агентства Гамбит сформирован благодаря множеству положительных отзывов довольных клиентов. Преимущество сотрудничества с компанией — фиксация условий выкупа в соглашении;
- Оценка недвижимости. Если покупатель готов купить её без осмотра, то с большой долей вероятности, он мошенник, желающий обмануть продавца. Солидные компании обязательно обеспечивают осмотр объекта перед его оценкой экспертом;
- Переговоры. Цена выкупа называется после изучения документов и осмотра квартиры. На стоимость объекта влияет множество факторов, начиная от его состояния и заканчивая суммой долгов за коммунальные услуги;
- Подготовка документов. Продажа недвижимости требует подготовки целого пакета бумаг, начиная от документа о праве собственности. Иногда возникает необходимость в получении дополнительных справок. Собранные документы проходят проверку в юридическом отделе. При необходимости специалисты компании делают запросы для получения нужной информации;
- Заключение договора. Стороны подписывают заготовленное соглашение в присутствии нотариуса;
- Расчет. Средства помещаются в банковскую ячейку или переводятся на аккредитив. Продавец получает сумму, указанную в договоре. В зависимости от условий сделки, это может быть задаток. Остальная сумма выплачивается после дальнейшей продажи объекта или после завершения срока, отведенного для сделки;
- Закрытие сделки. На завершающем этапе происходит переоформление права собственности на нового владельца в реестре. Также стороны подписывают передаточный акт, который является дополнением к договору. Согласно его условиям, они подтверждают передачу недвижимости и получение средств.
На бумаге выкуп квартир выглядит очень сложным и длинным процессом. На практике большинство этапов проходят параллельно, что дает возможность подготовить и заключить сделку в течение пяти рабочих дней. При этом агентство берет на себя всю документальную часть работы.
В какой срок проводится быстрый выкуп?
Внимание! Стандартный срок оформления сделки о срочном выкупе может быть продлен за счет влияния отдельных обстоятельств.
Скорость продажи недвижимости зависит от нескольких обстоятельств:
- Наличие прописанных в квартире лиц, которым нужно сменить регистрацию на другое место;
- Оперативность получения необходимых справок;
- Потребность продавца в приобретении другого жилья;
- Наличие несовершеннолетних собственников, для продажи жилья, от имени которых требуется получить согласие органов опеки;
- Наличие обременений;
- Оперативность получения нотариальных заявлений от лиц, у которых есть права на продаваемое жилье.
Сотрудники агентства Гамбит помогут с решением любых документальных вопросов. Необходимость в получении дополнительных справок увеличивает сроки оформления сделки. Поэтому нужно соблюдать рекомендации специалистов, чтобы своими действиями не затягивать процесс.
Возможность проведения оценки в удаленном режиме
Принять решение по поводу выкупа жилья можно только после его физического осмотра. Оценку в телефонном режиме предлагают исключительно мошенники, желающие завлечь в свою ловушку очередную жертву.
«Фокус» с телефоном — это ловушка для клиента, которой охотно пользуются даже крупные компании. Они проводят оценку недвижимости в телефонном режиме, а через несколько часов звонят с новостью, что есть несколько клиентов, готовых купить квартиру. Назначается осмотр, в процессе которого один из потенциальных покупателей дает согласие на срочный выкуп.
В этот момент продавцу предложат заключить с компанией договор на предоставление услуг, без которого невозможно получить аванс. На самом деле так и есть. Но, хитрость заключается в том, что агент привел с собой подставных лиц с единственной целью — подписание договора, по условиям которого компания получает солидные комиссионные за реализацию жилья. Одновременно агент получает возможность осмотреть объект и заключить эксклюзивный договор на реализацию, не имея реального покупателя.
И снова про сроки
Некоторые скупщики выдают обычную продажу за выкуп. Они выезжают к клиенту для осмотра жилья, в ходе которого достигают согласия по сумме сделки. Затем агент выдает владельцу небольшой задаток, и уносит с собой документы на квартиру якобы для их проверки.
Затем компания начинает переносить сроки оформления сделки, мотивируя невозможность её совершения разными обстоятельствами. На самом деле она тянет время, пока ищет покупателя на объект в стандартном режиме.
Чтобы не оказаться в подобной ситуации, следует начинать сотрудничество только с проверенными компаниями. Агентство gambitrealty.ru придерживается в своей работе следующих правил:
- Оригиналы документов на недвижимость остаются у клиента до момента заключения сделки;
- Передача задатка оформляется договором, в котором четко прописаны сроки заключения купли-продажи, и финансовые санкции за их нарушение;
- Оценка жилья производится только после физического осмотра недвижимости;
- Компания гарантирует 15% дисконта при срочном выкупе от средне рыночной цены жилья. Сделка оформляется на протяжении пяти рабочих дней.
Сотрудничество с профессионалами, которые дорожат своей репутацией, поможет продать квартиру не только быстро, но и максимально выгодно.
Подводим итоги
Срочный выкуп проводят только крупные компании, которые специализируются на такой услуге. Воспользовавшись этой опцией, продавец сможет реализовать недвижимость в сжатые сроки, получив за нее заранее оговоренную денежную сумму. Самыми ликвидными считаются небольшие по площади квартиры на вторичном рынке, расположенные в районе с развитой инфраструктурой. В роли покупателя выступает организация.
Для расчета с продавцом агентство использует собственные, кредитные или инвестиционные средства.
Для владельца выкуп недвижимости связан с повышенным риском. Поэтому перед началом сотрудничества нужно убедиться в надежности и хорошей репутации потенциального партнера.