Лап то бу ди дубудай, лап то бу ди дубудай…
Эту строчку песни из детского кинофильма про Буратино должен помнить каждый. Я сейчас говорю про тех, кто постарше, ибо молодежь ввиду своей сытой и самоуверенной тупости подобные вещи не запоминает. И уж тем более не обращает внимания на текст. На стихи, написанные, между прочим, самим Окуджавой. А зря!
Кот Базилио и Лиса Алиса сумели в этих незатейливых, но очень емких по смыслу куплетах отразить всю суть системы эффективного общения. И пока всякие там деятели пытаются доказать своим наивным апологетам, что все эти методы направлены на улучшение взаимоотношений, на создание каких-то утопических умилительных кругов взаимопомощи и партнерства, два персонажа, одетые в лохмотья, простыми словами убедительно показывают истинное предназначение этих навыков. Узнай о человеке хоть что-нибудь, используй себе во благо. Но аккуратно, незаметно. Чтоб ему это еще и нравилось… Ходи, мурлычь себе под нос: «Лап то бу ди дубуда дай…»
Вот смотрите сами. Идем по тексту:
Пока живут на свете хвастуны,
Мы прославлять судьбу свою должны!
Честно признаюсь, этот тезис про меня лично. Вообще, в десятку! Знаю за собой такую слабость – щеголять подвигами. Но ничего не могу с собой поделать, и уже не раз замечал, как кому-то удавалось на этих струнках моего эго сыграть прелюдию фа-мажор… Ну, да черт с ним. Если на нашем жизненном пути встречается хвастун, мы действительно должны быть благодарны за это Судьбе. Ибо как подсказывают нам Базилио и Алиса:
На хвастуна не нужен нож,
Ему немного подпоешь —
И делай с ним, что хошь!
Примечательно, что каждый куплет начинается со слов «Какое небо голубое!» Это не просто удачная рифма к «не сторонникам разбоя». Это демонстрация элементарного отвлечения внимания. Этим приемом обычно пользуются фокусники, но он всегда должен присутствовать и в арсенале любого манипулятора. Доведите его до совершенства и таскайте из карманов собеседников кошельки. Вы, надеюсь, понимаете, что я в переносном смысле это говорю…
Продолжим по тексту песенки:
Покуда живы жадины вокруг,
Удачи мы не выпустим из рук.
Какое небо голубое,
Мы не сторонники разбоя:
На жадину не нужен нож,
Ему покажешь медный грош —
И делай с ним, что хошь!
Просто превосходно. Вот, что значит – талант. В нескольких словах описать целую технологию. В жизни она работает замечательно, и если повезло столкнуться с настоящим жадиной, то ваши медные гроши магическим образом скоро начнут превращаться в золотые луидоры.
Глупые молодые менеджеры по продажам полагают, что буквально все их потенциальные клиенты являются алчными и завистливыми идиотами. Это заблуждение снижает коэффициент их полезности до нуля, потому что они не учатся различать в людях жадность как основную, превалирующую характеристику. Поэтому и пытаются соблазнять всех подряд одними и теми же заученными приемчиками.
Настоящий манипулятор, как опытный сапер на минном поле, не имеет права на ошибку: он должен грамотно и верно составлять психологические портреты, выделяя в них красным маркером главную черту.
Один мой друг (он стоил двух) в лихие 90-е хорошо зарабатывал на жадинах. Один из них даже сделал его своей правой рукой в руководстве сетью казино. Парень умел «развести» на 30 сребреников практически любого… Но однажды ошибся, уверовав в безупречность своей интуиции… Продолжая аналогию с саперами, скажем так, чикнул не тот провод. За что и поплатился жизнью. В буквальном смысле, не в переносном…
Но не будем о грустном. Что там дальше по тексту песенки?
Покуда есть на свете дураки,
Обманом жить нам, стало быть, с руки.
Какое небо голубое,
Мы не сторонники разбоя:
На дурака не нужен нож,
Ему с три короба наврешь —
И делай с ним, что хошь!
Вот тут надо быть предельно внимательными и осторожными. С выявлением настоящих дураков все не так просто. Дурака нельзя определить по уровню образования: я знаю некоторых двоечников, сумевших подняться довольно высоко, благодаря врожденной смекалке и приобретенному хитрожопию. С ними нужно держать ухо востро, чтоб самому не оказаться в дураках.
А вот дурак самовлюбленный и амбициозный – это, что называется, наш клиЭнт. Его дурить легко и приятно. Он сам обманываться рад. И чем чудовищнее ложь, тем быстрее он в нее поверит (на авторство этого тезиса я не претендую). Цените дураков рядом с вами. Но не переоценивайте!
Какое небо голубое,
Живут на свете эти трое.
Им, слава богу, нет конца,
Как говорится, зверь бежит —
И прямо на ловца!
Подведем итог. Правильно и четко определяем самый главный порок нашего собеседника и пускаем в ход одно из трех иезуитских оружий: лесть, соблазн или ложь. Конечно, можно встретить на своем жизненном пути того, кто в равной мере сочетает в себе все вышеперечисленные качества, т.е. абсолютного мудака. Но, как говорила героиня одной уже взрослой комедии, абсолютные мудаки – это редкость. Так что придется хорошо изучать персонажа и метить в самое яблочко.
Удачной вам охоты! Встретимся как-нибудь на баррикадах…