Вчера писала историю развода подписчицы с мужем из-за хендмейд-бизнеса, а сегодня мне попалась история девушки, которая неудачно пыталась начать хендмейд-бизнес с продажи своих украшений из бисера знакомым. Неудача была в том, что знакомые признавали, что украшения красивые, и они бы хотели их получить, но бесплатно, по дружбе🤷
Таким образом, потенциальные первые клиенты либо вообще не хотели за украшения платить, либо вместо 2500 рублей, в которые девушка оценивала свой труд, были готовы заплатить максимум рублей 500. Вся эта ситуация оказалась для мастера очень демотивирующей, и бизнес был поставлен на паузу через полгода и пять продаж.
Кстати, такая же ситуация происходит и с начинающими блогерами. Очень много людей испытывают дискомфорт от одной мысли о том, что скажут мама/подруга/коллега, когда узнают, что человек решил завести блог. В инстаграме, к примеру, эта ситуация решается достаточно просто: вы можете заблокировать всех, чьё мнение и слова для вас разрушительны, а потом спокойно писать свой блог. Но как быть в реальной жизни?
Любые учебники по продажам советуют стартовать своё дело с того, чтобы рассказать всем знакомым о том, что вы теперь оказываете услуги юриста/вяжете на заказ/продаёте плетёные украшения/лепите керамическую посуду. Авторы западных книг уверены, что ваши знакомые и друзья станут вашими первыми клиентами, а заодно и поведают о ваших услугах и товарах дальше.
Все бы хорошо, но есть нюанс. Эта история не про пост-советское пространство, где мы с вами живем. Такие рекомендации хорошо сработают на западе, но не в России. Конечно, бывают и исключения. И подрастающая молодежь, воспитанная уже в других реалиях, с бОльшим энтузиазмом будет покупать у друзей и рекомендовать их дальше. Но вот наши тётушки и бабушки, которых в нашем окружении всегда больше, вряд ли на такое пойдут. У каждого из нас больше шансов столкнуться с осуждением, чем с поддержкой. Многие мастера и без того страдают от синдрома самозванца (вот здесь о том, что это и как бороться), а тут ещё и родня подливает. Вы спросите, что с этим делать?
А ничего. Забыть, забить и двигаться дальше. Вы не рубль, чтобы всем нравиться.
Если вам некомфортно рассказывать знакомым о своём проекте, тогда не рассказывайте. Начните свой эксперимент тайно и в другом месте (как это сделать, писала, например, здесь). Расскажете потом, когда сделаете первые продажи и обретёте уверенность в своих рукодельных талантах. В этом случае все "родственные" подколки разобьются о факты продаж и поддержку ваших фанатов и покупателей.