Привет, друзья! МаркеПлейсер на связи 🦸♂️ 🤟 и готов делиться профитной информацией...
Сегодня поговорим о таком понятии, как ПОЛУ-действие. Оно родилось у меня вчера на собрании нашей команды в ZOOM. Что такое ПОЛУ-действие? Для меня это слово характеризует стремление сделать что-то с опаской - получится или нет. Сделать что-то, не рискуя многим. Попробовать, провести тестик. Именно тестик 😬
В противовес ПОЛУ-действию я ставлю понятие "агрессивного входа на рынок". В чем отличие? В намерении (Will 👆 ).
Давайте вспомним, какие факторы являются основными для товара на маркетплейсе:
1. Цена
2. Упаковка (контент, визуальное)
3. Качество (отзывы)
Если посмотреть на моё творение выше, то вы увидите треугольник, внутри квадрата. Если мы убираем одну из точек треугольника, то какая будет площадь рынка, которую мы займем? Второй вопрос на развитие воображение 😅 : если добавить бренд-составляющую четвертой точкой, то что произойдет?
Когда мы заходим в рынок маркетплейса с новым товаром у нас есть первые 2 пункта, а вместо 3-его (т.к. у нас нет отзывов на новый товар) мы имеем повышающий коэффициент в ранжировании.
Как соотносится это все с ПОЛУ-действием?
За последние полгода мы проводили разные тесты. Мы заходили тестить в глубину по 3-5 штук на размер (весело, да?), мы заходили по 7-10 штук, мы заходили по 15 штук на размер. Сейчас мы решили провести тест с глубиной на размер 50-60 единиц. Зачем так много? Потому что мы уверены в:
1. Ёмкости рынка под тот запрос, который мы поставляем товар.
2. В нашей упаковке. Что она будет лучше, чем у конкурентов.
3. Глубина нам нужна для разгона продаж до таких темпов, которые сопоставимы с темпами продаж товаров, находящихся в первой половине первой страницы категории.
Это я считаю агрессивным входом. За счёт цены и временного демпенга мы сможем разогнать продажи в первые 2-3 недели тестов, а к 4-ой отскальпировать цену вверх. За эти 4 недели, если наш товар оправдает ожидания потребителей, мы наберем 10-15 хороших отзывов, и по всем показателям будем наравне с конкурентами.
Под такой тест мы сейчас запускаем Повседневный костюм.
Какие риски?
1. Товар не стреляет даже при демпенговой цене. Мы торгуем в минус, да еще и медленно. Это самый плохой вариант развития событий. НО и самый мало-вероятный. Этот вариант можно компенсировать только грамотным менеджментом капиталом в общем по всей компании и диверсификации рисков.
2. Товар набирает низкий рейтинг. Тут нужно работать с продуктом и этой частью нашей компании. В такой тест нельзя заходить на ПОЛУ-продукте. ПОЛУ-действие, как понятие, относится ко всем сферам бизнеса (и жизни тоже :)
Я расскажу о результатах теста такого продукта с агрессивным заведением на рынок в ближайшие полтора месяца. Так что подписывайтесь на МаркетПлейсера :) Всем профит!
