Очень трудно разобраться сразу во всех тонкостях, если впервые продаешь или покупаешь недвижимость. Но обычно у собственников и покупателей есть хоть какое-то отдаленное представление о том, как все должно происходить, и они разбираются во всем по ходу дела. Однако иногда встречаются клиенты, которые имеют какое-то свое видение ситуации и совершенно не готовы прислушиваться к специалистам.
Рассказываю реальную историю, которая произошла со мной на днях:
Есть у меня в работе пара квартир-студий, по которым обращается целевая аудитория - одиночки, студенты или молодые пары. И вот поступает очередной звонок от женщины преклонного возраста, которая сообщает во время разговора, что ей одна из квартир очень понравилась, и она готова приехать на следующий день на просмотр. А квартира с обременением: взят кредит под залог недвижимости в размере нескольких сотен тысяч рублей.
Мы назначаем время, и на следующий день вечером я встречаю ее у подъезда. Осматриваем квартиру, Валентина Ивановна (допустим, так зовут покупательницу) задает все интересующие ее вопросы, думает минут 5 и говорит:
Я готова покупать эту квартиру, только если вы скинете мне 300 тысяч. Делаем так: я вам отдаю 2 миллиона наличными, а вы мне сразу же документы, на другие варианты я не согласна.
Я зависаю на секунду, пытаясь понять ее слова, и уточняю, что она имеет в виду. Валентина Ивановна нетерпеливо вздыхает и повторяет, что сразу же после передачи полной суммы одним платежом она желает получить полный комплект документов!
Оказалось, что она представляла себе сделку именно так, то есть, по ее предположениям, на каждую квартиру существует некий контрольный пакет документов, который передается без изменений от одного собственника другому сразу после передачи денег!
Для тех, кто не знает последовательности действий на сделке, я поясню: сначала покупатель вносит небольшой задаток для фиксации намерений по покупке, в течение нескольких последующих дней обе стороны собирают дополнительные справки и документы, затем подписывают основной договор купли-продажи, и покупатель выплачивает оставшуюся сумму за квартиру, а потом полный пакет документов передают на регистрацию перехода права собственности в Росреестр. И спустя 7-10 дней новый собственник получает свой собственный пакет документов на свою новую квартиру!
*Обращаю ваше внимание, что в разных городах последовательность отличается. Например, в городах-миллионниках принято сначала подавать документы на регистрацию, а потом передавать деньги посредством арендованной банковской ячейки.
В итоге понадобилось много усилий, чтобы убедить покупательницу в том, что сделка происходит по другим правилам, но она отказалась от покупки из-за обременения.
А как вы представляли себе сделку с недвижимостью? Бывали ли у вас подобные ситуации?