Деньги начинаются с грамотной проработки Аватара. Системная ошибка онлайн школ для продюсеров и по запуску курсов, марафонов - это поверхностный анализ рынка потребителей.
Отчего же все так не любят аналитику...
Провела опрос среди группы людей. Попросила поделиться мнением, что самое сложное в запуске онлайн курса: 17 написали - создавать схему трансформации клиента; 2 человека - запись уроков; и только 1, что найти свою ЦА.
Трансформация это вопрос методологии подачи уроков, геймификации, социализации. Трансформация технически просто исполнима, если знаешь кто перед тобой, в каком состоянии и чего не хватает для полноты жизни.
Попросила эти 17 трансформаторов описать детально свою ЦА. Только 2 смогла принять, как значимые, в остальных пустота смыслов и кисель общих фраз.
Отсюда в очередной раз подтверждаю гипотезу, что доскональное исследование ЦА - основа анализа потребительского рынка. Что это и есть фундамент любого курса, железобетонные сваи на которых выстраивается здание трансформации клиента.
Чтобы статья не превратилась в демагогию, а наполнил вас пользой, приведу еще несколько примеров тупиков в которые приезжают проекты начинающих инфо бизнесменов.
5 типичных ошибок при запуске онлайн курсов:
1.Универсальный продукт для всех- не продается, не работает.
2.Объединение ЦА на LP – персонализация нужна на всех этапах рекламы.
3. Общая боль понятна всем – обращение направляйте на конкретного человека.
4. Банальные мечты общими фразами - каждый видит тот результат, который ему нужен, который ждет сердцем.
5. Дисконт-оффер – самообесценивание курса еще до этапа продаж.
И ведь так легко этого избежать, если научиться смотреть на свой проект глазами аудитории.
Тотальная ошибка запуска проекта - иди на контакт с аудиторией прямо в лоб, а не в уши и подсознание.
Узнай, кто твоя ЦА и осчастливь ее.
А вы испытываете затруднения при анализе целевых аудиторий?
Напишите пару слов о своем проекте. Интересные стартапы приглашаю на бесплатную встречу.