или не продвигаться вообще, если не продвигаются и они?
Многие же смотрят на конкурентов? К сожалению, в основном смотрят, сколько у них подписчиков, не думая о накрутке (смотрим предыдущую статью), и, конечно, не думая о том, сколько у конкурента выручка или сколько он, например, потратил на упаковку бренда.
Ситуация 1.
Говорят о конкурентах, у которых внешне всё хорошо (перевожу — хорошая упаковка):
- Мне надо так же. Смотрите, какие яркие фотографии, смотрите, сколько подписчиков, сделайте то же самое.
- Хорошо, фотосессия со стилистом, студией и моделями 80 тысяч рублей, таргет, бюджет — 100 тысяч в месяц. Освежить логотип где-то 15 тысяч, переупаковать социальные сети еще 10, и будет так же.
- Нет, это много. Возьмите 20. Ждем результатов.
Ситуация типичная: запросы не соответствуют возможностям. Кроме того, редкие клиенты заглядывает глубже и спрашивают "а у них хорошие продажи?" или "а вся ли аудитория настоящая?". Часто компания не имеет представления ни о том, ни о другом, вынуждая подрядчиков лепить из того, что придется, то, что хочется. Беглый взгляд профессионала за 30 секунд оценит качество аудитории и поймет, если она пускает пыль в глаза.
Вывод: смотреть на конкурентов нужно очень внимательно, а оценивать свои возможности на "так же" — адекватно.
Ситуация 2.
Противоположная.
"Если конкуренты не продвигаются, нет соцсетей, контекста и т.д., то и нам смысла нет". Может быть, они просто не пробовали? Сами не додумались, никто не подсказал.
Как определить, продвигается ли конкурент в интернете?
- Смотрим сайт. Он должен быть продающим: есть мобильная версия, подробный раздел под каждый товар или услугу, возможность оставить заявку/заказать звонок/оплатить, кликабельные номера телефонов.
- Смотрим социальные сети: есть ли они в принципе, есть ли регулярный постинг, продающие сообщения, активна ли аудитория.
- Смотрим поисковые сети: вводим запросы по вашему продукту, вводим запросы с фирмой конкурентов, смотрим наличие контекста по данным запросам у ваших конкурентов.
- Смотрим YouTube: наличие канала, роликов и подписчиков. Большое количество просмотров ролика при небольшом количестве подписчиков говорит о продвижении.
Не может быть, чтобы интернет во всех проявлениях не принес результат. При грамотном построении стратегии, охвате всех каналов и хороших упаковке и офферах клиент всегда найдет вашу компанию.
Конкуренты не продвигаются, делая вам царский подарок. Вы можете охватить всех, до кого не дошли их руки.
Что делать, если конкуренты не продвигаются в интернете?
1. Ликовать.
2. Упаковать сети, адаптировать сайт под продажи.
3. Запустить таргет и контекст.
4. Сделать выводы по самому результативному каналу.
5. Сосредоточить усилия на результативном канале.
А если активно продвигаются?
1. Проанализировать состояние их посадочных страниц.
2. Выявить положительные (адаптировать под себя) и отрицательные (выбросить) моменты сайта, социальных сетей, рекламных сообщений.
3. Сформировать конкурентоспособные офферы.
А дальше смотрим список выше — упаковаться, продвигаться и анализировать, продвигаться и анализировать. :)