Эта удивительная история произошла в марте нынешнего года. Она будет полезна тем, кто желает продать недвижимость, но не может с этим справиться.
Газетная информация
В начале марта у моей подруги Веры день рождения. Она давно мечтает о щенке, но не решается на покупку. Я надумала подарить ей собачку. Купила газеты с объявлениями о купле и продаже, начала просматривать их. Лабрадоров никто не продавал. Как – то так получилось, что я начала читать все объявления подряд. На глаза мне попались обычные строчки с предложением приобрести квартиру. Я обратила внимание на телефон, номер был мне хорошо знаком. Моя хорошая знакомая Анастасия, потерявшая два года назад маму, решила продать пустующую квартиру. Мы изредка перезванивались. Я набрала её номер.
- Здравствуйте, Марина Николаевна – зазвучал голос моей приятельницы.
- Настенька, здравствуй, я хочу тебе задать пару вопросов – обратилась я к ней – можно?
- Рада вас слышать, задавайте, отвечу – отозвалась девушка.
Я расспросила Настю о жизни, задала вопрос о продаже маминой квартиры. Оказалось, что объявление подают уже третий раз, но квартира не продаётся, никто даже не звонит по номеру телефона, который указан в нём. Я решила помочь своей бывшей подруге.
- Настя, хочешь, я тебе помогу? – спросила я.
- Как это можно сделать? – поинтересовалась собеседница.
- Составлю уникальное объявление, и размещу в прессе – предложила я.
С большой радостью моя Настя согласилась принять помощь. Первым делом взялась за составление оригинального текста. Задача состояла в том, чтобы мой текст отличался от остальных, привлекал к себе внимание, интриговал и вызывал вопросы. Чтобы получить на них ответы, необходимо было начать общение по телефону.
Уникальное объявление
Привожу читателям текст объявления.
Продается уютная, небольшая квартира в одном из лучших районов города. В квартире проведён ремонт. Удобный балкон застеклен, поставлены новые окна и двери, вся канализация и сантехника подверглись смене. Квартира находится на втором этаже тёплого, тихого дома. Но главное достоинство нашей квартиры заключается в том, что она находится в подъезде, где живут отличные соседи. У нас исключены конфликты! Мы не ограничены временем, выслушаем всех обратившихся, ответим на все вопросы, жильё продемонстрируем всем желающим посмотреть. Разумный торг уместен. Телефон…(я указала свой)
Объявление давало много информации, но вызывало вопросы. На это я рассчитывала, необходимо было разжечь желание покупателя к диалогу по телефону. Интрига заключалась в том, что я не указала адрес, площадь квартиры, цену, имя покупателя, но выгодно подчеркнула все положительные стороны недвижимости. При размещении объявления в газете, меня спросили, о том, не хочу ли я указать эти детали? Я отказалась.
Разумные методы продажи
Мы заранее обговорили с Настей цены и дальнейший план действий. Газета ещё не вышла, а мне позвонила парочка риелторов, предложившая помощь, которую мы отвергли. Часа через три начались звонки. Я прибегла к разумному ходу. Шесть человек, пожелавших посмотреть квартиру, были приглашены туда через день, с разницей во времени 30 минут между приходами друг друга. Особенность такой расстановки заключалась в том, что, скорее всего, потенциальный покупатель будет встречаться на выходе с другим покупателем, тем самым они поймут, что спрос на квартиру есть, цену не придётся понижать.
Настал день торгов. Первые приехавшие покупатели, остались довольны квартирой, но объяснили, что у них есть другая более дешёвая квартира, они обдумают всё и, возможно, вечером сообщат о согласии. Я знала, что рынок жилья спит беспробудным сном, волновалась за результат. В голову пришла мысль о том, как правильно разговаривать с покупателями. Следующим покупателям я, как бы случайно упомянула, что показываю квартиру своей приятельницы, которая занята ответственной работой в другом городе, и приедет только на момент подписания документов. Посетовала, что очень не хотелось заниматься этой работой, но друзьям не откажешь. Покупатели поняли, что моей выгоды в продаже нет, ответили, что будут думать. Когда они уже собрались на выход, позвонили в дверь. Это была пожилая женщина, которая повела себя в доме, как хозяйка. Предыдущие покупатели задержались, и начали торг снова. Я поняла, что мои методы работают.
- Не могу вам снизить цену более, чем на 30 тысяч рублей, но покупателей много, пока не буду этого делать – громко произнесла я.
Решили ещё раз созвониться позже.
- Я желаю посмотреть жильё срочно – вмешалась шустрая пенсионерка.
Деловая дама осмотрела все уголки квартиры, начала придираться к мелочам, желая снизить цену. Это выводило меня из равновесия, но я терпела.
- Уважаемая, я должна вам пояснить некоторые вещи – обратилась я к шустрой женщине – мы не можем слишком долго говорить, сейчас придут следующие покупатели, их ещё семеро – слукавила я – но дело в том, что квартира уже продана, мне просто неудобно прогонять людей.
- За сколько? – задала вопрос дама.
Я назвала ей цену, которую желала получить Настя и пояснила, что обещала скидку в 10 тысяч рублей тем, кто покупает квартиру.
- Дорогуша, для меня эта скидка ничего не значит – заговорщицки произнесла гостья – я перекупаю вашу квартирку, дайте телефон подруги.
Я выполнила её просьбу. Эмма Викторовна позвонила Настеньке и уточнила у неё детали продажи. Через два часа покупательница в присутствии нотариуса под расписку вручила мне предоплату. Эмма торопила Настеньку, боялась, что та передумает. Девушке пришлось прибегнуть к помощи специалиста. Через пять дней мы встретились в кабинете нотариуса все вместе. Настю сопровождал интересный молодой человек.
- Настюша, это кто? – задала я вопрос шёпотом.
- Мой новый поклонник, познакомились по делу продажи – тихо отозвалась девушка – работает юристом.
Ещё через два часа процедура продажи завершилась.
- Поздравляю покупателя с покупкой хорошей квартиры – произнесла нотариус – продавца с чрезвычайной удачей, продать сейчас за такую сумму жильё не смогли бы самые опытные риелторы – улыбнулась она и добавила – это просто сделка года!
Ещё через пятнадцать минут мы с Настенькой и молодым человеком сидели за столом в ресторане. Парень мне очень понравился. Был он высок, строен, очень воспитан, в общении приятен и прост. Настя подала мне конвертик. Я сразу поняла, что там находятся деньги, посмотрела, посчитала их, попыталась отказаться от половины суммы, которая показалась мне большой.
- Берите, я всё оценил, вы честно заработали это – успокоил меня спутник девушки – мы в убытке не остались – добавил он.
Когда парень отлучился, моя бывшая ученица пояснила, что они намерены продолжить знакомство. Она его с этой целью пригласила на продажу. Я была рада за них. Мы ещё немного посидели в ресторане, и они уехали.
Так закончилась эта обычная необычная история.