Не ошибусь, если скажу, что многие идеи так и остаются не рожденным на белый свет.
Много сказано и написано о том, что нужно верить и действовать, идти к своей цели. Но я хотела бы поделиться несколькими инструментами, которые помогут поверить в полезность вашего продукта и придадут уверенность для дальнейшего продвижения.
На протяжении года консультаций, ко мне приходили клиенты, которые разбирались в своей теме профессионально, экспертно. Однако в процессе общения выяснялось, что они больше чем уверены что:
- есть более профессиональные люди/компании;
- за толпой конкурентов их не видно;
- что продукт недостаточно хорош для продажи, его требуется шлифовать до блеска;
- требуется много денег, что бы раскрутиться в соцсетях — продвижение стоит больших денег.
Слушая их, у меня сжималось сердце. Потому что они действительно очень талантливые, но при всем при этом настолько не уверены в успехе, что лишают себя права выбора.
Право выбора заключается в том, чтобы попробовать и не лишать общества своего таланта, в котором оно нуждается. Для того чтобы обрести уверенность нужно сделать несколько целенаправленных действий — протестировать интерес к вашему продукту.
Тестирование делается просто и с минимальными затратами. Но, несмотря на простоту — эффективность высокая.
Я это называю — «Схема 9 постов»
После прохождения этапов анализа целевой аудитории, их потребностей, анализа конкурентов и составления функционала продукта возникают вопросы:
❓С какой темы начинать?
❓ Какая подача «зайдет»?
❓ Что будет наиболее интересным для целевой аудитории?
Приоритетные темы выбираются исходя из результатов анализа целевой аудитории, как это можно сделать я рассказываю в чек-листе «Осознанный контент-план».
Когда темы отобраны, начинаем тестировать исходя из 9 постов, по схеме:
1. Тема. Здесь раскрывается тема, о которой мы хотим рассказать. Например: «Современный уход за ногтями»
2. Кейс. Подача материала через историю. «Марина работала в саду без перчаток. Как за один сеанс мы привели руки в порядок»
3. Польза. Пишем о тех инструментах, которые человек может применить самостоятельно. «Новинки в домашнем уходе за ногтями»
Повторяем схему три раза. После каждых трех постов делаем анализ.
В одной из публикаций прописываем продажу, которая не бросается в глаза, но даёт понять читателю, что он может купить, если захочет и понимает какими действиями это можно сделать. Например, оставить заявку, написать в Директ, написать в телеграмм и т. д.
Дальше таргетируем эти посты. И та тема, которая получила наибольшую активность, как среди своей аудитории, так и среди холодной, будет являть основной. Начинаем раскрывать её детально.
Стоимость таргета примерно 400 рублей. Длительность — сутки на каждый пост. Больше не делаем, т. к. это просто тест на заинтересованность к теме.
Многие, считают необходимым рассказывать только про свой товар и процесс производства или оказания услуги. Однако целевой аудитории интересно также читать истории ваших клиентов, рекомендации по домашнему уходу за платьем или кожей лица и т. д.
Этот инструмент подходит для любого вида деятельности: будь то продажа франшизы или онлайн курсов. Её с успехом можно использовать и для товаров, и для услуг.
Применив эту простую схему вы поймете уровень заинтересованности, и будьте уверены, что вы обязательно найдете ту самую тему, которая зацепит вашу целевую аудиторию.
Не знаете, как быстро провести анализ целевой аудитории, какие нюансы учесть? Как анализировать конкурентов и на что обращать внимание? Комплект чек-листов «Грамотный старт в онлайн» создан для того, что бы помочь вам. Напомню, он дополнен полезным гайдом «Тестирование рекламных кампаний».