Привет!
С вами всё тот же Никита и сегодня у нас с вами очень объёмная тема: «Тест гипотез» Погнали.
Начнём с небольшого предисловия. Вы предприниматель или маркетолог. Или просто у вас есть бизнес идея и вы думаете как бы её запустить.
И сразу первое правило: на тест — не трать много денег.
К сожалению, идея имеет субъективный характер. У вас в голове всё идеально и вы уже миллионер. Но реальность суровее.
Окей, но как же тогда проверить, крутая у меня идея или нет?
Проверяем спрос
Спрос можно выявить несколькими путями. Например устроить массовый опрос. Обсудить спрос с целевой аудиторией.
Но это сложно.
Мы пойдем по ленивому пути, но всё равно действенному
1) Водстат — https://wordstat.yandex.ru/
Этот сервис показывает какое количество запросов было по слову или словосочетанию за определённый период.
Например, мы чётко видим рост поисковых запросов со словами «медицинские маски» в Марте и Апреле 2020 года.
Соответственно: количество поисковых запросов = спрос (но не всегда)
Вот плохой пример:
Видим, что кофты с оленем не очень популярны в Марте)
2) Конкуренты
Вообще, наличие конкурентов это отличный показатель, что идея жива.
(Но опять таки не всегда)
Зайдите в Вконтакте и в поисковой строке сообществ введите название своей идеи. Допустим: «Доставка пиццы» и изучите подробно их:
— насколько много конкурентов в регионе/стране
— количество подписчиков так же важно
— активности в сообществе
— отзывы и предложения
Про минусы и плюсы самого продукта рассказывать думаю нет смысла. Каждый решат для себя сам.
Если конкурентов много и группы их активны — спрос есть
Если конкурентов мало но группы большие — спрос «насаживается»*
Если мало конкурентов — спроса либо нет, либо его не создали
*т.е появляется только в момент, когда ЦА видит предложение. Например: «Домик для собаки» — спроса ественного не наблюдается, но если есть хорошее предложение, то и спрос появится у ЦА которая увидит это предложение.
3) Рынок
Это то, в чём я максимально не компетентен. Но я вижу, что если рынок в нише растет — значит есть спрос. Если падает — его нет.
Рынок доставок еды в России растет
Нефть наоборот падает
Думаю тенденции будут понятны.
Со спросом закончили.
Тестируем
После того, как вы закончили все свои предпринимательские штучки:
— изучили рынок
— выявили минусы
— сформировали УТП
Вы готовы к тесту.
Его тоже можно по разному делать. Зависит от того, что вам ближе. Но я напомню, что главное НЕ ПОТРАТИТЬ МНОГО ДЕНЕГ
Стратегия один:
Создаёте страничку в социальных сетях: инстаграм или вк.
Заполняете её максимально правдоподобно (отзывы, фотографии, условия)
После этого — настраиваем рекламу. Мне как таргетологу легко сделать 10 разных креативов и настроить их на ЦА (конкурентов опять таки)
И потратив всего 1000 рублей
Вы даже на этом этапе увидите обратную связь.
Лайкают? — хорошо!
Вступают? — замечательно!
Пишут и спрашивают цену? — офигенно!
Анализируем результат и делаем выводы.
Стратегия два:
Она мне не близка, но!
Здесь нам потребуется лендинг. Если вы умеете самостоятельно его оформить или у вас есть друг который поможет — это круто!
Либо заказываем на фрилансе за минимальный прайс.
И точно так же запускаем рекламу (таргетированную либо контекстную, кому что ближе).
Дальше мониторим через Яндекс метрику и так же делаем выводы.
Подводя итоги, хочется сказать, что это не универсальный метод. Его использование легко оспорить. Но тем немее, оно спасло меня от полномасштабных трат порядка 10 раз.
Надеюсь и вам поможет!
