Давненько слышал я о книге от Энтони Робинса про НЛП. И рекомендовали её часто. Но вот что-то всё избегал этой темы, боялся этого слова из трёх букв. Но отметил у себя в голове: если в какой-нибудь книге я ещё раз увижу рекомендацию о прочтении книги про НЛП, то обязательно возьмусь за это дело. И вот, книга «НЛП-переговоры. Вовлекать, располагать, убеждать» под авторством Джереми Лазурса.
Заранее оговорюсь: это точно не та книга, которую нужно читать первой, начиная изучать НЛП. Книга скучная. Книга занудная. Она неудобная. Вообще больше учебник, чем книга.
И вообще, по этой книге формируется первое, ознакомительное впечатление. И сейчас кажется, что НЛП излишне всё уложняет изобилием терминологии, понятий и прочее. Хочешь разбираться в психологии людей- изучай психологию, в чем проблема.
Тем не менее, я сформулировал четыре основных тезисов, и которыми хочу поделиться вами. Книга прочтена, и полезную инфу из неё можно вытянуть. Погнали:
1. «Калибровка через угол зрения»
Прислушивайтесь к речи. Выяви, какие глаголы человек использует больше всего и подстраивайся под него.
Скажем, собеседник часто использует глаголы «я наблюдал», «я часто вижу» и прочие глаголы, которые показывают, что человек осознаём мир глазами. Видит его.
Другие люди преимущественно используют органы слуха. И вместо «как-то видел в документах..» они скажут «я тут слышал, что в документах..».
Третьи же используют органы чувств и так далее.
Данный приём позволяет подстраиваться под собеседника. Речь не идёт о манипуляциях, нет, с помощью которых можно совершать свои мерзкие делишки, нет. Мы просто создаём комфортное общение.
И нет таких людей, которые использую исключительно один канал. Как правило, всеми используется комбинированное восприятие.
2. «Вход в ресурсное состояние через стоп-музыку.»
Помните я говорил, что в НЛП всё усложняют?) Ресурсное состояние- это состояние энергии, работоспособности.
И чем музыка не помощник? У каждого есть любимый жанр в музыке, который придаёт сил, улучшает настроение и прочее. Почему бы не использовать это при работе?
Да, не все могут сосредоточиться на работе, слушая музыку, ничего страшного. Но попробовать стоит.
3. «Рефрейминг значений- это изменение интерпретаций поведения»
Вот такую фигню я читал на протяжении всей книги:)
Ну как, если в теме разбираться, то подобные термины не вызывают затруднений в понимании. Но если ты новенький в этой сфере..
Найдите подходящего партнёра, собеседника. Попросите его рассказать о какой-нибудь небольшой проблеме, которая у него была и спросите «А в чём именно тут проблема?». Когда он ответит, сразу произведите несколько рефреймингов и проследите за одним из влиянием, которое рефрейминг оказывает на собеседника.
Попросите обратную связь, которая поможет вам понять, как рефрейминг был воспринят вашим собеседником и как его можно улучшить.
А теперь по русски. Короче, нужно задавать открытые вопросы собеседнику по поводу проблемы, которая его тревожит. Ты вниматеьлно выслушал. А потом спрашиваешь, в чём именно проблема? К примеру, не хватает з/п на работе, но ты спрашиваешь «В чём проблема уйти с работы? Найти другую? Обучиться новому?» и т. д. Собеседник отвечает на этот вопрос, а ты опять задаёшь вопрос. И в конце концов, разговор зайдёт в тупик и собеседник растеряется, сам будет думать, мол, в чём проблема-то?))
Тек-с, и ещё один вывод про постановку целей. Не совсем про НЛП/психологию, но тоже ничего:)
4. «Более продвинутый способ ставить цели что вы будете видеть, слышать, чувствовать, говорить себе какой вкус и запах вы будете ощущать, когда достигните своих целей. Чем более точны вы будете в своих чувствах, тем выше будет вероятность того, что вы будете достигать цели.»
«Чем более значима для тебя цель, тем больше она способна тебя мотивировать и тем выше вероятность того, что ты сможешь её достичь.
Здесь внимание фокусируется не на том, что цель должна быть ОГРОМНОЙ, здесь опять же про детали. Что даст тебе цель, которую ты поставил?
К примеру, бросает человек курить. Какая у него мотивация? Меньше вреда будет причиняться лёгким? Слабо. Не работает.
А вот представив, что перестанет появляться одышка при подъёме в гору или лестницу, исчезнет запах с рук и одежды, уйдёт желтый оттенок с зубов, то шансы на успешное избавление существенно повысятся. Ах да, минимум 3000р в месяц тоже получится сэкономить.
Вот такой кратенький экскурс в книгу «НЛП-переговоры. Вовлекать, располагать, убеждать» под авторством Джереми Лазурса. По сути- обычная психология, но НЛПишники будут топить, мол, это НЛП чистой воды и ничего мы не понимаем.
Книга сложная и сумбурная, как я говорил в начале. После её прочтение отсутствует желание продолжить изучение темы НЛП. Пока что. Но посмотрим, что будет в будущем.
Спасибо!