Для начала нужно спланировать свою территорию. Затем нужно почувствовать себя Собственником своей территории - перспективный клиент должен думать о вашей территории как о вашем личном бизнесе. Здесь на своей территории, вы уже смело можете применять свои творческие способности, и они значительно лучше сработает таким образом. Чтобы лучше управлять своей территорией нужно научиться управлять знаниями. Это значит, что отслеживаю результат каждого звонка и контакта с клиентом, ВЧ сможете избежать ненужных повторных действий и впоследствии вам не придётся тратить время, задавая вопросы, на которые вам уже отвечали. Заведите формуляр на каждого потенциального клиента. Формуляр должен состоять из названия организации клиента, контактов, а также место для заметок, где вы будете прописывать что интересует конкретно этого клиента или наоборот. Это поможет вам дальше в общении с ним. Дальше разберём Рабочее решение 3., где я пропишу как нарисовать график отсева клиентов.... Чит