Чаще всего меня спрашивают, как рассчитать свою прибыль в Госзакупках?
Для этого вам необходимо полностью рассчитать свои предполагаемые затраты еще до того, как вы подадите заявку на участие в закупке. Расходы на товары, выплата з/п вашим сотрудникам, логистика, налоги и тд. Ваша прибыль - это разница между ценой заключенного контракта, не начальной максимальной ценой (НМЦК), которая указана в документации к закупке, и полной суммы затрат на исполнение контакта.
Если Вы хотите зарабатывать на госзакупках и тендерах, вам необходимо провести анализ вашей сферы деятельности на рынке госзакупок. Открывайте завершенные закупки, которые вам были бы интересны, смотрите на требования, рассчитывайте стоимость ваших затрат, смотрите на НМЦК и на цену, по которой контракт заключили. Какой там % снижения? Могли бы вы предложить цену еще ниже и остаться с прибылью?
Также стоит учесть, что вам обязательно нужно приобрести электронную цифровую подпись (ЭЦП) для участия в электронных торгах (в среднем от 5000 до 1000 рублей в зависимости от площадок). Следующая затрата - рабочее место (компьютер), который будет полностью настроен для работы с торговыми площадками и ЭЦП. Далее - это тарифы на площадках, если в рамках госзаказа больше 6000 рублей ни одна площадка с вас не возьмет и то, это только в случае победы, а участие в торгах на коммерческих площадках может стоить и 70000 рублей, вне зависимости от исхода торгов. Обращайте внимание на эти тарифы заранее!
Существуют еще такие статьи расходов, которые вам вернутся, но эти суммы все равно необходимо внести. Речь об обеспечении заявки и контракта. Суммы обеспечения всегда прописаны в документации к закупке, по 44-ФЗ обеспечение заявки должно быть внесено на специальный счет для госзакупок, и оно возвращается вам после торгов, если вам не отклонили 3 раза за квартал. Обеспечение контракта возвращается после окончания срока контакта, если вы его выполнили.
Имейте ввиду, что в рамках госзакупок аванс встречается крайне редко, то есть вам необходимо сперва понести все расходы, ЭЦП, товар, логистика и тд, а только после исполнения контракта вы получите вознаграждение.
А подробнее про расходы и прибыль вы можете изучить в нашем видео: