Сегодня в 2020 году мы часто пытаемся привлечь партнеров или инвестиции, и в чем главный секрет успешных переговоров?
Почему Вы часто планируете один результат в переговорах, а получается совершенно другой? Почему Вы, порой, принимаете позицию оппонента, хотя не совсем с ним согласны? Почему Вы что-то не знаете, но не спрашиваете о каких-либо непонятных Вам вещах?
Подобные ситуации происходят с каждым, но не каждый готов преодолеть данные обстоятельства и добиться необходимого результата.
В этом Вам поможет одно из главных качеств, без которого не обойтись переговорщику - это смелость.
Смелость переговорщика заключается во многих факторах, некоторыми из которых являются:
-Умение отказывать;
-Умение спросить;
-Умение не показывать нуждаемость и так далее.
Вам кажется, что совершаются какие-то действия, для Вас невыгодные? К примеру, зовут туда, куда Вы идти не хотите, предлагают условия, на которые Вы явно не согласны, которые ставят Вам в неловкое положение - в таком случае просто откажите и объясните причину отказа - в этом и будет проявляться Ваша смелость.
Вы чего-то не знаете, но не спрашиваете, потому что боитесь показаться глупым в глазах другого человека? Проявлением смелости в данной ситуации будет оставить все свои предрассудки и узнать необходимую интересующую Вас информацию, не боясь показаться «каким-то не таким».
Вы чего-то очень хотите, что прямо мурашки идут по телу? Не спешите: смелостью в данной ситуации будет заключаться в сохранении морального и физического спокойствия в процессе переговоров. Как говорится, вести их с холодной головой, чтобы оппонент не почувствовал Вашей уже зависимости от того или иного предмета переговоров. После же заключения сделки на выгодных для Вас условиях, в отсутствии оппонента, Вы можете выразить всю свою радость и удовлетворённость полученным результатом.