Сегодня хочу поделится своим печальным, но отрезвляющим опытом в бизнесе. Дело было летом 2017 года. Искал способ подзаработать. Случайно в интернете натыкаюсь на рекламу одного продукта (не буду говорить какого, чтобы не рекламировать). Говоря проще - витамины, поясняю для простоты дальнейшего повествования.
Увидел рекламу. Перешёл на сайт. Начал читать, изучать. Коммерческое предложение выглядело достаточно привлекательно. Бизнес модель довольно простая. Мне достаточно было сделать профиль в инстаграм и закупить партию. Остальное на себя берёт контора.
Думаю "была не была" оставил заявку на сайте. Через некоторое время мне перезвонил менеджер, с которым говорил очень долго. Он рассказывал о витаминах, о компании, о партнёрах. О том как происходит сотрудничество и какой у них классный продукт.
Подумав некоторое время, я принял решение. Буду заходить. Оплатил партию. После этого момента начинается всё самое интересное. Склад компании находится в Москве. Отправка СДЭком. Почти месяц они не могли мне отправить первую партию в ближайшее Подмосковье. Даже были мысли, что меня кинули. Стоимость партии не маленькая - 30 тыс. рублей. Для меня, на тот момент, почти студента второго курса, это цифра была более чем внушительная.
Почему студенту "почти" второго курса расскажу в дальнейших статьях.
С горем пополам мне её отправили, курьером доставили прямо домой. Вот она! Заветная партия. Осталось всего-то. Продать. Далее, я начал использовать рекомендации компании по продвижению продукта.
Вот в этом месте и начинается прокачка опыта. Кратко о рекомендациях. Основным каналом продвижения является реклама у блогеров в инстаграме. Совет был какой. Обращаться к местным блогерам по бартеру. Продукт в обмен на рекламу. Отмечу, живу в небольшом Подмосковном городке, о крупных блогерах тут и речи быть не может. Стал искать девчонок с более-менее прокачанными инстаграмами, чтобы охватить их аудиторию. Стал к ним обращаться. Запустил рекламу. Выхлоп ноль. Хм. Обидно.
Какие проблемы выскочили после запуска рекламы:
1. Скептицизм к продукту и его свойствам.
2. Высокая цена.
Отработать такие моменты довольно сложно, если не обладаешь навыками профессионального продажника. На тот момент определённый опыт в продажах у меня имелся, но его явно было недостаточно. Так называемый "бьюти сегмент" был мне в новинку. Имелся опыт в продажах армейской одежды и снаряжения, непосредственно в магазине. Сейчас также ими занимаюсь, но через Авито.
Забыл. Расскажу немного про организацию своего а-ля "бизнеса". Система такая. Человек делает заявку в инстаграме, витамины доставляются ему на дом, оплата при получении. Лучшая схема, которую можно придумать. Но! Сам доставлять я не мог. Учёба на очном не позволяла мне это сделать.
Пришлось искать сотрудника на доставку. Я написал в городской паблик, что ещё школьника на подработку после уроков. Получил массу откликов. Некоторым ответил. Кого-то не устроили условия, кто-то просто слился. По итогу, девочку на доставку нашёл. Условия с каждой доставленной банки она получает по 100 рублей. Если находит клиента и продаёт сама, то по 200 рублей. Честно. Сейчас сложно насколько выгодные условия, но она них согласилась.
Проблемка. Заказов не было. Поэтому девочка просто жила своей жизнью. Периодически с ней общались. Перед этим всем дал ей несколько коробок витаминов, чтобы в любой момент она была готова. Отмечу, что 2 доставки всё таки она сделала. И одну сделал я.
С этой девочкой мы подружились. Гуляли и общались. Ну и выпивали конечно же. Но ничего серьёзного у нас с ней не было. На тот момент она была младше меня достаточно намного и ей не было 18. Но девочка смышлёная не по годам.
Итог. Опыт который я приобрёл:
1. Опыт ведения бизнеса в инстаграме.
2. Опыт общения с а-ля местными "блогерами".
3. Опыт в HR и подборе сотрудников.
Также новые друзья и новые знакомства. Сейчас к счастью или к сожалению с этой девочкой уже не общаюсь. Довольно давно. О том бизнесе сейчас мне напоминает профиль в инстаграме, который я не веду.
Удачи и хороших продаж!
Мой профиль на Авито
Подпишись на канал, будет круто!