Прежде чем вы начнете читать сию статью, стоит остановится на основных определениях рекламы:
• "Оповещение различными способами для создания широкой известности кому-чему-нибудь с целью привлечения потребителей, зрителей и т.п.", - определение, что выдает любой поисковик. По сути своей, реклама служит способом, благодаря которому о вас узнают люди. Затем уже реклама становится способом, благодаря которому о вас будут помнить люди, но исходя из того, что вы решили прочесть сию статью, полагаю, что это не особенно важно.
В основном существуют следующие варианты:
1. Холодные звонки. Самое простое объяснение: вы набираете уже известный номер телефона для предложения ему/им своих услуг.
Основные плюсы:
- Отсутствие трат с вашей стороны;
- Удобства: для привлечения требуется всего лишь телефон и совершать же звонок вы можете с любого удобного для вас места;
Основные минусы:
- Отсутствие доверия к вам, что объясняет отсутствие высокой конверсии. Вы можете набрать десятки номе
Прежде чем вы начнете читать сию статью, стоит остановится на основных определениях рекламы:
• "Оповещение различными способами для создания широкой известности кому-чему-нибудь с целью привлечения потребителей, зрителей и т.п.", - определение, что выдает любой поисковик.
По сути своей, реклама служит способом, благодаря которому о вас узнают люди. Затем уже реклама становится способом, благодаря которому о вас будут помнить люди, но исходя из того, что вы решили прочесть сию статью, полагаю, что это не особенно важно.
В основном существуют следующие варианты:
1. Холодные звонки.
Самое простое объяснение: вы набираете уже известный номер телефона для предложения ему/им своих услуг.
Основные плюсы:
- Отсутствие трат с вашей стороны;
- Удобства: для привлечения требуется всего лишь телефон и совершать же звонок вы можете с любого удобного для вас места;
Основные минусы:
- Отсутствие доверия к вам, что объясняет отсутствие высокой конверсии. Вы можете набрать десятки номеров, но люди попросту будут отказывать. В частности индикаторами отказа служат следующие рядовые фразы:
• Мы вам перезвоним или вы нам перезвоните;
• Мы записали ваш номер телефона и при необходимости мы вас наберем;
• На данный момент нам не требуются ваши услуги (Пометка: прямолинейно об этом обыденно не заявляют, однако, это вполне подразумевается под их словами)
На самом же деле это ложь. Людям всегда необходимы рекламные услуги, ежели они качественные, безусловно. В этом и проявляется основной недостаток этого метода: люди попросту не хотят доверять вам деньги.
- Низкая конверсия: конверсия в этом случае может быть и нулевая. Только начиная, на практике установил для себя, что данным методом конверсия была не более 2-4% - как в самом лучшем случае;
- Трудозатраты и поиск этих самых номеров телефона.
- Необходимость обладания базовыми навыками продаж. Также необходима стрессоустойчивость, ведь вы будете и слышать только отказы - к этому стоит быть готовым изначально, но это придет лишь в ходе практики.
- Самый главный недостаток сего способы продвижения - не во всех сферах возможно его применить. Довольно трудно себе представить рекламу через холодные звонки, если речь ведется о продаже кондитерских изделий. Хотя в случае, ежели у вас есть готовая клиентская база данных это будет вполне уместным.
2. Социальные сети.
Данный способ кардинально не отличается от предыдущего. По сути своей, это можно назвать как "холодные письма". Кстати говоря, холодными звонки называются по причине проявления инициативы с вашей стороны, а не со стороны покупателя. Хотя говорится, якобы название из-за того, что прозвания организации, с ними не установлены "теплые отношения".
Основные же отличия в следующем:
- Вам могут заблокировать аккаунт;
- Большая потенциальная аудитория;
- Ограничения по отправке писем (В частности, касается ВКонтакте, где в совокупности вы сможете отправить не более 60 сообщений в сутки);
Плюсы следующие:
- Как и было упомянуто ранее, большая целевая аудитория, следовательно, больше людей, которым вы можете продать;
- Возможность аккумулировать аудиторию. То есть, добавляя людей в друзья, прежде всего отсутствует ограничение по отправке писем (Конкретно им - кто в составе "Друзей), тем самым приобретается возможность оперативной рассылки;
- Меньше затрачивается времени: вам ненужно ждать, пока ответят на звонок, потому возможно сразу и много разослать сообщений;
Недостатки:
- Ещё более низкая конверсия: в социальных сетях ничего не стоит проигнорировать, удалить или вовсе заблокировать написавшего. Безусловно, и вовремя телефонного разговора возможно сбросить человека, не сказав ему ни слова, однако, с таким я не сталкивался, равно как и не сталкивались мои коллеги.
- Возможность блокировки аккаунта. Особенно, если речь касается ВКонтакте, опять же. Потому может возникнуть, что после отправки письма ваш аккаунт будет заблокирован, либо же заморожен.
3. Участие в форумах, дискуссиях, отзывах и тому подобном.
По существу, своего рода нативная реклама, заключающаяся в комментировании тематического материала. Доступно при двух случаях:
1. Будет включать в себя частичку СПАМа. Проще говоря, в комментарии будет содержаться ссылка на ваш ресурс (Профиль в социальных сетях, группа ВКонтакте, хоть ссылка на сайт или же номер телефона, и т.п.);
2. Если вашу компанию, фирму вполне реально найти через поисковик.
Положительные стороны подобного продвижения:
- Возможность повышения конверсии, если вы оставляете комментарии, вступаете в дискуссии, создаете "треды" довольно грамотно.
- Огромное разнообразие различных площадок: от общих до узкоспециализированных;
- В зависимости от площадки, оформления вашего комментария/дискуссии, данный метод может превратиться во вполне хорошую рекламу за счет привлечения большего числа посетителей на ваш ресурс;
Отрицательные стороны вполне обыкновенные:
- Время и силы;
- Навыки грамотного сочинения комментарии, стрессоустойчивость вовремя дискуссий/споров и т.п.;
- Вероятность блокировки вашего аккаунта.
4. Специализированные сервисы и социальные площадки.
Поначалу работы в транспортной компании мы активно использовали сервисы по типу blablacar. Вполне эффективно и не требует каких-либо затрат. Однако есть существенный минус: модераторы опознавали коммерческие объявления и, соответственно, блокировали их. Отчего требовалось создавать дополнительные аккаунты, объявления, но уже на другие номера телефонов. Это и можно назвать дополнительными затратами.
Следовательно, уверен, в вашей нише также могут существовать подобные сервисы, в которых идет публикация бесплатных объявления, где вы и можете публиковать свои товары.
Также существуют различного рода "барахолки" и иные социальные площадки, где выставляются, по сути своей, реклама. Их вы можете найти в социальных сетях. Выглядит это примерно так:
Плюсы и минусы использования этих методов вполне ординарны, за исключением одного важного момента: конверсия. Если у вас довольно хороший, качественный товар, то вполне вероятно, что данные сервисы, группы и иные методы вполне смогут компенсировать отсутствие средств на полноценную рекламную компанию, однако, не смогут её заменить. Ко всему прочему, на публикации также существуют ограничения и также присутствует риск, что ваш аккаунт попросту заморозят.
5. Тривиальный способ: доски объявлений (Avito, OLX и другие)
В целом, нечего по этому поводу добавить. Это уже давно известные способы рекламы своих товаров. Из минусов могу подметить высокую конкуренцию, если у вас не уникальный товар. Данная проблема решается, опять же, вливанием средств на примере того же OLX.
6. Сарафанный маркетинг.
Способ довольно объемный, потому дабы не пропустить очередную статью, в следующей части которой будет описан этот метод продвижения ваших товаров, подпишитесь на сей канал. Это не составит весомого труда, но в дальнейшем вы избежите большинства ошибок, что я, мои коллеги, друзья и даже родственники совершали на своей практике. Каждая ошибка - деньги, помните об этом!
Ежели всё резюмировать, совершенно точно можно сказать, что бесплатные методы продвижения действительно существуют и при грамотной их реализации вполне возможно добиться отличных результатов, но недостатки порой достаточно существенны, дабы сбиться и перестать этим заниматься. Помните главное, что всё начинается с малого и в этом деле основное - терпение пред стрессом и отказами, ведь их здесь действительно немерено.